中國衣柜行業已經在中國經濟上行和房地產繁榮帶來的利好中快速發展了十余年。如今，時移世變，經濟下行，發展趨于平穩，樓市同樣開始告別爆發式地增長，無法再給予下游產業狂熱的自信心，中國衣柜行業也到了不得不冷靜的時候了。其實，發展越是艱難，越是需要有明確的方向、堅定的信念和核心的競爭力，瑞麗宜家衣柜就在這樣的發展格局之中，靜靜地綻放出了屬于自己的獨特光華。

    8月19日，瑞麗宜家董事長楊永強、常務副總經理王雷蒞臨長沙尚品企劃有限公司旗下中華衣柜網參觀，并與公司董事長張建忠、營銷總監戴慧就深度合作事宜進行了交流探討。瑞麗宜家董事長楊永強先生就此接受了本網記者的**采訪。

    中國衣柜企業的未來在全屋定制

    “由于現在中國經濟下行的壓力，中國建材家居類的從業者都會感到非常的艱難，但全屋定制是家居建材行業最后一塊蛋糕，因此瑞麗宜家的定位直指向全屋定制。”在提及行業的發展前景時，楊董一語道破關鍵所在，“不過這個行業之所以還能讓從業者有盈利空間，主要是因為行業的發展所致，而不是企業自身的免疫力有所提高，有足夠的能力應對來自市場的考驗和風險。”楊董同時指出了當前行業中的普遍問題所在。

    中國衣柜行業的發展階段還遠遠稱不上成熟，衣柜企業必須不斷強化自身的“內功”，才能打牢根基，做大底盤。正因為如此，瑞麗宜家投入了巨大精力，終于旗幟鮮明地打造出了專屬的核心競爭力——全屋定制工業4.0系統。

    克服難題 破除傳統生產模式弊端

    “我們中國衣柜行業的發展已經有一段歷史了，但這個行業發展至今，更多是依靠傳統生產模式，離不開人工的CRD設計，人工的拆單，在生產環節，更離不開有經驗的木工對產品去進行流程控制和品質監督。這樣一來，勢必就會造成產品品質和交貨周期的不穩定，進而給經銷商和客戶帶來極大的障礙。”楊董直陳傳統生產模式的弊端所在，而這也是衣柜企業要真正走向全屋定制所必須克服的難題。

    “過去的一年多以來，瑞麗宜家致力于開發工業4.0系統，將產品前、中、后端的流程進行模塊化處理，極大地提高了我們設計、生產、銷售的效率。”楊董表示，在銷售和設計的前端，瑞麗宜家提供了2000多個模塊給客戶做出選擇，能夠充分地滿足年輕化、時尚化、個性化的各種消費需求。

    品質保證 全屋定制4.0系統適逢其時

    依托模塊化的組合和信息化的手段，瑞麗宜家不止將全屋定制產品報價時間縮短至10s以內，還改變了傳統生產環節需要耗費數十人甚至上百人，才能對訂單進行人工拆解的處理流程。“我們的處理系統只需要1個人，就能完成包括拆單、孔位設置、配件拆解，到排單優化等系統化的工作。”楊董介紹到，當訂單處理完畢之后，工廠內的德國進口生產設備就能即時全面地共享訂單拆解的數據，隨即**時間進入生產環節。“我們借助工業4.0系統，解決了中國定制家居企業最難克服的板件尺寸、下料、孔位錯誤等問題。所以，我們能夠對消費者做出99.99%一次性安裝合格率的承諾。”

    “我所理解的工業4.0，就是真正在生產、設計、銷售環節中形成一條龍，讓數碼化、信息化和智能化貫穿全程。”正如楊董所言，從衣柜走向全屋定制，必須以前瞻性的眼光，革新式的魄力來打破傳統模式的桎梏。為了在困境之中努力生存下去，并且發展壯大，瑞麗宜家為自己，也為合作伙伴提供了重中之重的產品品質和交期保證。

    鎖定銷售前端 差異化優勢雛形已成

    在市場運營方面，瑞麗宜家也有著自己獨到的見解。時下最受關注的莫過于“互聯網+”掀起的變革風潮，其中蘊含的巨大潛在能量讓不少衣柜企業都心潮澎湃，彷如找到了新大陸。楊董認為，“因為受到大量服務的限制，定制產品在網絡實現交易的可能性很少，所以我們希望在銷售前端通過信息發布、線上互動、到線下集客的O2O模式幫助經銷商鎖定客戶，使客戶在進店的時候就已經對品牌產生一定的依賴，形成一定的好感。”在市場競爭中能否脫穎而出，看的就是產品、服務和營銷的差異化，瑞麗宜家的優勢雛形已成。

    “小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭”，瑞麗宜家這朵芙蕖如今破水而出，光華初綻，正為往后的大放異彩做著積極的準備。楊董為此行做下了最終注解，“所有的定制類產品的企業都會不同程度地走一些彎路，我們也不例外。但非常慶幸的是，我們并沒有被困難所壓倒。而且今天我們來了這里，來到了我認為是中國衣柜行業**的一個互聯網平臺進行合作，可以期待的是，未來的瑞麗宜家將取得井噴式的發展。”

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