由于電子商務對線下品牌有沖擊，有些木門品牌對于電子商務的建設仍持觀望態度。有些企業為了避免對線下傳統銷售模式的經銷商造成沖擊，同時不錯過O2O帶來的機遇，就會生產一些專屬產品在線上銷售。這樣，線上線下兩個渠道分配不同類型的產品。然而，盲目地搞差異化并不可取。

    產品定位是木門“觸電”**步

    現在電子商務的主要消費群體是80后、90后的年輕人，企業要遵循消費者導向，要了解消費者想什么，才能把產品做得更好，而年輕人是最了解年輕人的。“電商行業實在發展得太快了，特別是移動互聯網的強勢介入，使得我們不得不經常要對產品設計和營銷推廣進行革新。”一位木門企業的負責人如是說。

    對于傳統企業轉型電商發展，行業專業人士給出了不少意見，“觸電”企業也積累了不少經驗。但不可否認，如何解決線上、線下矛盾，仍是困擾木門企業進軍電商的難題。電子商務與傳統銷售渠道分屬兩個不同的領域，前者依托線上網絡媒介，后者依托線下市場。市場的不同，也決定了電子商務與傳統銷售渠道所面對的目標消費群體的不一致。因此，鎖定目標群體，做好產品定位是邁出電商之路的**步。

    木門線上線下不能盲目差異化

    走線下傳統銷售渠道的路子，所面對的顧客群體大多為企業客戶，產品主要銷往家居賣場、建材城等;通過電子商務渠道，面對的客戶大多為80后和90后等個體消費者。目標消費群體的差異決定了銷售產品不能一概而論。

    當線下代理商和分銷商的既得利益遭到了損失，必然會使得經銷商抵制線上產品，引發線上和線下的矛盾。對于木門企業來說，如何處理線上與線下的定價問題，是不可逃避、必須解決的。而“產品差異化”只是手段之一。

    目前，有一些木門企業為徹底解決同款產品線上和線下的矛盾與沖突，會選擇“另辟蹊徑”，走品牌差異化路線，即創立一個只在線上銷售的全新品牌，以區別于線下原有品牌。然而，具體效果如何，尚不明確。

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