——大眾木業(yè)品牌之路再創(chuàng)新高
  
   
    企業(yè)簡(jiǎn)稱(chēng)：大眾木業(yè)

    創(chuàng)始人：詹大紅

    創(chuàng)立時(shí)間：1998年

    類(lèi)型：板材制造與銷(xiāo)售

    模式特點(diǎn)：品牌旗艦店+加盟連鎖店

    2015年，距大眾木業(yè)旗下**綠色建筑材料品牌“健湘板材”創(chuàng)立已有十幾年。2004年開(kāi)始，大眾木業(yè)開(kāi)啟橫向擴(kuò)張與縱向滲透并舉的品牌連鎖發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)多年探索，依托原有的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的自主生產(chǎn)供應(yīng)體系，通過(guò)在全國(guó)范圍內(nèi)建立品牌旗艦店+加盟連鎖店的模式，大眾木業(yè)現(xiàn)已穩(wěn)步推進(jìn)全國(guó)連鎖的網(wǎng)絡(luò)布局。
   

    模式創(chuàng)新 市場(chǎng)突圍

    1998年，大眾木業(yè)成立之初，板材品牌化領(lǐng)域仍是一片空白。市場(chǎng)上充斥著各種劣質(zhì)以及假冒的產(chǎn)品。“可供消費(fèi)者選擇的好產(chǎn)品太少了”，董事長(zhǎng)詹大紅回憶說(shuō)。當(dāng)年，詹大紅創(chuàng)立大眾木業(yè)，開(kāi)始了自主生產(chǎn)的品牌之路。憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品逐漸在零售渠道、家裝渠道、工程渠道形成了龐大的客戶(hù)群，有著卓越的信譽(yù)與口碑。

    2004年，感受到市場(chǎng)壓力的詹大紅開(kāi)始尋找自己的商業(yè)模式。詹大紅發(fā)現(xiàn)，國(guó)外及國(guó)內(nèi)的一些高端板材品牌大都采用連鎖的模式，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)。大受啟發(fā)地他，陸續(xù)在幾個(gè)城市試點(diǎn)，以加盟連鎖店的模式專(zhuān)注于提供細(xì)木工板等板材產(chǎn)品，與各地板材運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。在不斷探索中他發(fā)現(xiàn)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知逐漸提高，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求也逐漸提高，此時(shí)的大眾木業(yè)開(kāi)始重新思考產(chǎn)品的定位。

    當(dāng)年，大眾木業(yè)開(kāi)啟品牌化戰(zhàn)略之路，推出“健湘”品牌，打造健康環(huán)保的綠色建筑材料形象；同時(shí)，采用地區(qū)旗艦店（總經(jīng)銷(xiāo)）+專(zhuān)賣(mài)店的模式，對(duì)品牌進(jìn)行重新定位，以突出各自的特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。具體來(lái)講，就是以片區(qū)為中心，建立一家實(shí)力最強(qiáng)的旗艦店，對(duì)“健湘”品牌提供有力地支撐，對(duì)區(qū)域內(nèi)加盟連鎖店進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。這樣一來(lái)，每一家連鎖店都成為一個(gè)“大眾”的服務(wù)中心，這個(gè)“以消費(fèi)者為中心”的商業(yè)模式，很好地契合了消費(fèi)者需求。

    連鎖專(zhuān)賣(mài)  品牌支撐 

    加盟連鎖可復(fù)制性強(qiáng)，進(jìn)一步降低了運(yùn)營(yíng)難度，與此同時(shí)，也對(duì)“品牌”提出了更高的要求。可以說(shuō)，“健湘”品牌給這一模式注入了更強(qiáng)的生命力。大眾木業(yè)專(zhuān)注于板材制造與銷(xiāo)售，也沒(méi)有繁瑣的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，其產(chǎn)品以大眾木業(yè)產(chǎn)品為主。憑借在大瑤山自有林木基地出產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)香杉木材，引進(jìn)國(guó)際**進(jìn)的板材加工設(shè)備，建立起多條國(guó)際**的生產(chǎn)流水線(xiàn)。專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)香杉木高檔機(jī)拼細(xì)木工板、指接板、多層板、裝飾面板等系列產(chǎn)品。

    大眾木業(yè)產(chǎn)品在湖南省同行業(yè)中率先通過(guò)ISO9001/2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001/2004國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證，是國(guó)家首批強(qiáng)制性工業(yè)生產(chǎn)許可證獲得企業(yè)之一及湖南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局定點(diǎn)檢測(cè)單位。“健湘”牌系列板材獲得“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”認(rèn)證，并被“中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行”列為推薦產(chǎn)品，在湖南省第五屆（國(guó)際）農(nóng)博會(huì)中榮獲金獎(jiǎng)。2009年，“健湘”全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心在長(zhǎng)沙成立，武漢、宜昌、荊州、株洲、湘潭等加盟店相繼開(kāi)業(yè)，“健湘”品牌輻射至鄭州、合肥、江西和廣西等周邊地區(qū)。詹大紅表示，旗艦店+連鎖店模式更利于資源配置的優(yōu)化、品牌形象的提升和成本控制能力的增強(qiáng)。
     

    復(fù)制擴(kuò)張   服務(wù)中國(guó)
    

    依靠連鎖模式，大眾木業(yè)通過(guò)新建和加盟方式，在全國(guó)輻射式地復(fù)制設(shè)立新的“健湘板材”連鎖店，搶奪市場(chǎng)占有率。這種策略讓大眾木業(yè)的擴(kuò)張變得相對(duì)容易，在很短的時(shí)間內(nèi)就能讓新建立的連鎖店快速營(yíng)業(yè)。
   

    采取橫向、縱向同步發(fā)展，大力推進(jìn)連鎖店寬度和深度，“健湘板材”的全國(guó)布局進(jìn)一步完善。一是在全國(guó)部分省會(huì)城市建立旗艦店，占領(lǐng)區(qū)域制高點(diǎn)；二是在湖南、湖北兩個(gè)片區(qū)完善連鎖店網(wǎng)絡(luò)，形成順暢、高效的管理運(yùn)行模式，為今后向其它省份推廣復(fù)制積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，大眾木業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域管理及價(jià)格管控，在行業(yè)，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。截止2015年6月底，大眾木業(yè)已順利完成全國(guó)10余個(gè)省（直轄市）100余家連鎖店的連鎖網(wǎng)絡(luò)布局，形成了從省會(huì)城市、再到地級(jí)市的成熟的連鎖網(wǎng)絡(luò)體系，大眾木業(yè)已基本具備全國(guó)連鎖的雛形。

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