亞里士多德的“給我一個(gè)支點(diǎn)和一個(gè)足夠長(zhǎng)的杠桿，我可以用它撬動(dòng)地球”，紅樓夢(mèng)中薛寶釵“好風(fēng)憑借力，送我上青天”，這些話套用在經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)上同樣適用。木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商在發(fā)展時(shí)，要學(xué)會(huì)整合資源，善于借用他人力量，為自己的發(fā)展注入新活力。

　　主動(dòng)爭(zhēng)取向木門(mén)廠家借力

　　作為經(jīng)銷(xiāo)商老板不要簡(jiǎn)單地跟廠家要點(diǎn)渠道返利，當(dāng)我們把更多的目標(biāo)放到這點(diǎn)蠅頭小利上時(shí)，我們永遠(yuǎn)也得不到發(fā)展的機(jī)會(huì)。廠家的很多資源都可以為我們所用，就看自己怎樣跟廠家爭(zhēng)取這種資源，廠家的宣傳物料做得好，那就跟廠家多申請(qǐng)一點(diǎn)，如果這種申請(qǐng)違反公司政策，那我自己出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，你們?cè)谧鑫锪系臅r(shí)候幫我多做一點(diǎn)總可以吧;廠家的推廣活動(dòng)做得好，那我就跟廠家申請(qǐng)到我這里來(lái)做一場(chǎng)，我自己出錢(qián)出人出力，只要廠家教會(huì)我怎么做就可以了;廠家的銷(xiāo)售人員比較厲害，那我就把你請(qǐng)到我的店里來(lái)，幫我的店員多做做培訓(xùn)，給我指導(dǎo)一下如何來(lái)調(diào)整店面陳列。

　　總之，廠家掌握著很多的資源，但是能否把這些資源分多一點(diǎn)到自己的頭上，還是要看經(jīng)銷(xiāo)商自己的爭(zhēng)取力度。光等著廠家打雷下雨，我們拿盆接水肯定不行，經(jīng)銷(xiāo)商要象風(fēng)一樣沒(méi)有云的時(shí)候可以吹起一片云，也可以吹落一片云，只有主動(dòng)爭(zhēng)取才能借力廠家資源。

　　善借社會(huì)事件向市場(chǎng)借力

　　經(jīng)銷(xiāo)商老板向市場(chǎng)借力，就要摒棄簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)思維模式，從促銷(xiāo)思維向營(yíng)銷(xiāo)思維轉(zhuǎn)化，借助社會(huì)事件來(lái)提高自己在區(qū)域市場(chǎng)的品牌影響力。

　　經(jīng)銷(xiāo)商老板經(jīng)常被建議去參加一些公益性的活動(dòng)，地球熄燈一小時(shí)、世界無(wú)車(chē)日等等都可以成為參加的一些重大社會(huì)事件，贊助的費(fèi)用不高卻能夠迅速地曝光自己。木門(mén)企業(yè)在做這些公益事件的同時(shí)，既履行了一個(gè)公民的義務(wù)，也可以宣傳自身企業(yè)品牌。

　　向同行借力 減少盲目競(jìng)爭(zhēng)

　　跟異業(yè)聯(lián)盟不難，難的是跟同行聯(lián)盟，這不但需要格局更需要魄力，在失與得之間木門(mén)企業(yè)想得到什么，是關(guān)注生意的長(zhǎng)期發(fā)展，還是非要享受當(dāng)老板一言九鼎的感覺(jué)，理性的商人自會(huì)做出理性的選擇。

　　向同行借力，可以跟同行共享客戶資源，還可以共享同行的優(yōu)勢(shì)資源，包括了費(fèi)用、人員和管理等各種資源。難怪很多的家居建材經(jīng)銷(xiāo)商熱衷于家居建材聯(lián)盟活動(dòng)，這種聯(lián)盟不僅僅能夠增加客戶來(lái)源，提升生意額，而且那些小的經(jīng)銷(xiāo)商可以跟優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)方法。木門(mén)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商要向同行借力，減少同行之間的盲目競(jìng)爭(zhēng)，多多修煉自身內(nèi)功。

　　向員工借力 留住優(yōu)秀人才

　　我們前面談到的三種經(jīng)銷(xiāo)商借力方式，都是在向外部尋找借力機(jī)會(huì)，經(jīng)銷(xiāo)商老板也可以從自己的公司內(nèi)部借力。現(xiàn)在有很多經(jīng)銷(xiāo)商老板抱怨說(shuō)自己招不到人，可是我們冷靜的思考一下，真的到了山窮水盡的那一步了嗎?顯然沒(méi)有。世界500強(qiáng)公司想要找個(gè)銷(xiāo)售人員，他們除了會(huì)去人才市場(chǎng)找人，會(huì)到網(wǎng)站上發(fā)招聘帖子以外，還有一個(gè)重要的渠道就是公司內(nèi)部員工的推薦，如果內(nèi)部員工推薦的人選一旦被公司錄取了，推薦人就可以獲得1-2倍的月薪獎(jiǎng)勵(lì)。

　　總之，木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商在向員工借力時(shí)，不僅可以讓員工內(nèi)部推薦人，讓員工享受到伯樂(lè)獎(jiǎng);經(jīng)銷(xiāo)商老板也要善于管理員工，讓員工感受到尊重，從而賣(mài)力為企業(yè)工作，激發(fā)其潛力。

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