促銷歷來就是企業慣用的去庫存手段之一，雖然不見得有多新穎，但卻始終占據了市場營銷的一席之地。木門行業的促銷自然也不少，但木門企業只有事前了解到消費者對于促銷的需求，精準把脈，對癥下藥，才能讓促銷收到實效。

    年底“庫存戰”提前打響

    在已經成為過去式的中秋國慶“雙節”到來之際，各家具建材品牌的促銷活動此起彼伏，木門企業也不例外。“對于木門等家居建材品牌來說，國慶歷來都是有備而來的大型營銷旺季，新品上市之后的消化庫存仍然是這一波段促銷活動的重頭戲，甚至連帶影響年終整體庫存消化壓力。”業內人士認為，現如今，消化庫存已經成為一種必要合理的銷售手段進入各大木門企業的品牌營銷體系，不僅形成了特定的渠道模式，還具備特殊的營銷手段，諸如團購、工廠店等去庫存的模式已廣為企業所用，而隨著國慶促銷活動的開始，各大品牌的年底“庫存戰”也將提前打響。

    促銷產品要有質量 獎品要實在

    但促銷效果如何，消費者又會不會因此而買單呢？據消費者反饋，他們最喜歡的促銷方式就是想買的商品降價，最討厭的促銷活動依次是：抽獎，獎品不好并且存在很多不確定因素;其次是受限制使用的二次消費券;第三就是部分商家抬高價格之后的商品打折。雖然圍觀抽獎的消費者很多，但其中超過70%的消費者對于抽獎的促銷方式表現出反感。他們認為獎品往往質量較差且不實用，抽獎活動的獎項設置、中獎概率不合理，兌獎過程煩瑣以及兌獎不公開等都是厭惡促銷抽獎的原因;而對于促銷活動的贈品，著重考慮的則是實用性和良好的質量。

    促銷活動要重質量不要貪多

    除了參與應景的促銷活動，木門企業還要不斷提升產品品質、加強品牌沉淀，才能有出路。從實際上來看，節點促銷活動頗有“按時點卯”的意思，營銷內容缺乏新意、推廣力度較往年大大減弱，對市場的拉動也有限。業內人士建議，木門企業的節點促銷需松弛有度，在一些重大節點進行促銷活動比較靠譜，比如在每年的“3.15”“五一”“十一”“元旦”等假期。

    其實，木門企業利用節點促銷，要注重創新，不要過度“造節”，讓消費者厭煩。木門企業在促銷時，要重視促銷活動的效果，而不是一味求多，貪多可不好。

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