國慶期間家居市場的客流量不多。雖然天氣也是主要原因，但市場行情差強人意是事實。不過，年底可能會很不一樣，記者了解到，從今年下半年開始，家居行業就有了回暖的跡象，而且年底是交樓高峰，再加上很多家居企業或賣場都在第四季度加大促銷力度，因此年底市場有望繼續回暖。

　　家具類產品銷售整體回暖

　　國慶的家居市場成交業績如何?馬會家居、靚家居、金海馬家居、博皇家居博覽中心等賣場反饋的情況是：由于國慶中后期的天氣不好，而成交高峰一般都會集中在該時段，因此黃金周的銷售情況未如計劃中理想，但客流量和成交額總體還是比平時周末要好一些。

　　在總體平靜的國慶市場，還是有幾個新的亮點。靚家居的銷售數據顯示：在建材類別，瓷磚類銷售整體穩步上升，特別是東鵬、馬可波羅這些知名品牌，銷售量比平時好，可見市場對好品牌的接受程度越來越高;涂料類的銷售表現比較搶眼，這反映出近期消費者簡單翻新的需求比較大，消費者亦傾向于選擇知名度大的品牌和知名賣場;門類產品的銷量卻所下降，比去年國慶稍差。

　　而家具類的銷售整體還不錯。靚家居方面表示，特別是在購物中心內或靠近購物中心的門店，由于節假日客流量較大，買家更換家具的需求較為明顯。金海馬家居的銷售數據顯示，沙發類的產品國慶期間****，這可能與第四季度是各種節慶高峰，大家對打扮家居“門面”有更高需求有關。而博皇家居的數據則顯示，實木類產品是黃金周的銷售主力，這與大家對環保因素的關注增大有密切的關系。

　　年底有望延續下半年的回暖態勢

　　接下來年底家居市場會怎么?多位業界人士均看好。宜家中國零售總裁朱昌來表示，在剛剛結束的2015財年，宜家在中國取得了18%的業績增長，“2016新財年應該也有持續兩位數的增長。宜家對中國市場持續看好。”

　　馬會家居副總經理陳穗青表示，國慶的銷售未如理想，除了天氣不好的原因外，也由于現在家居市場已經步入理性消費階段，現在已經很難單靠活動與節日來刺激消費，但是，“廣州樓市與去年同期相比，量價齊升，雖然未必給家居市場帶來直接反應，但起碼是一個市場穩定的信號，因此，年底的家居市場有望繼續維持回暖態勢。”

　　廣州冠軍聯盟運營部負責人、萬稻堂策劃總經理劉杰也同樣認為目前市場有回暖跡象。“一方面是最近交樓比較多，另一方面，一些以前不怎么搞大型促銷活動的賣場，如維家思廣場、五洲裝飾材料城等也開始做一些以賣場為主導的吸引客流活動，這也使近期各家居企業的業績都有了提升。”劉杰說，從今年6月份開始，銷售情況就開始回暖，國慶黃金周也比去年同期略有增長，雖然不算很多，但與上半年相比，當時很多企業都同比下滑十幾個百分點，如今的情況好多了。”

　　由于佛山早已取消限購，最近又承接了不少來自廣州的客源，因此位于芳村等廣佛交界的賣場銷售行情會好一些。博皇家居營銷負責人廖旭東說，近期，芳村一帶交樓的樓盤比較多，加上佛山南海那邊還有好幾個不限購的樓盤，因此上述區域家居賣場的銷售情況都不錯，“年底肯定還會更好。”

　　商家積極，必將帶旺年底銷情

　　進入年底，各商家的態度都表現得更為積極，這也將進一步帶旺市場的銷售情況。最近，在廣州、佛山成功合作的基礎上，靚家居宣布與中山蘇寧進行戰略合作，據悉，他們與蘇寧在中山火炬太陽城設立當地的首家門店，11月中旬會正式開業。靚家居總經理曾育周說，他們看好珠三角的家居市場，此次合作的目標不只是瞄準一城一地，是希望建立一個標準化門店的樣板，并以此為起點，他們的合作模式將在近期內全面進軍東莞、惠州、江門、深圳等珠三角城市。

　　除了增加門店以外，靚家居還以更豐富的產品套餐吸引顧客。以其***的688元/平方米裝潢套餐為例，除了過去常規的六周工期“標準化+個性化”套餐外，又分化出20天工期的“標準化”極致快裝套餐，75天的“純個性化”套餐，以滿足投資者盡快出租、自住的個性需求，但價格依然保持不變。

　　年底促銷力度不會小

　　年底促銷力度會有多大?很多業內人士都認為，至少不亞于國慶檔期。
　　“除了定制行業略好以外，不少家居企業上半年任務的缺口都比較大，因此下半年要加倍努力才能補回來。”劉杰說，“年底一定會有不少大力度的促銷措施推出，像我們冠軍聯盟就準備于10月25日在白云國際會議中心搞一場年度**的促銷活動，優惠很多，現場下單還有現金返還。”

　　陳穗青也認為圣誕節、元旦新年期間都會有不少促銷活動，“今年國慶商戶大多受到天氣影響，可能并沒有達到預期效果，所以年底沖刺一定會有更大一波的沖量手段殺出”。

　　不過，陳穗青指，如果是品牌企業或品牌賣場，就不會有放血式讓利。對此劉杰表示贊同：“利潤是現在每家知名企業都會重點考核的指標，大家一定會盡量保證利潤不下滑為前提條件，走量的企業現在已越來越少。”

　　當然，你依然有機會撿到低于成本價的產品。“個別沒這么注重品牌的企業或賣場可能會出現號稱比成本價低的產品，當然，目標是以此作為招徠，以點帶面，帶動其他產品的銷售。”陳穗青說。

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