如今，在網購大軍日趨龐大的背景下，我國電商發展火熱。面對諸多行業紛紛轉型互聯網，傳統衣柜企業也走上了電商之路。不過，對于衣柜產品來說，線下經銷商的銷量目前依舊是衣柜企業業績的主要部分。因此，衣柜企業若想成功轉型，解決好線下與線上之間的利益分配是關鍵。

    做法：不讓經銷商網上開店

    目前，家居建材行業中部分企業網上電商做得越來越強大，還不允許經銷商網上開店。今年線下銷售出現了大幅度下降，經銷商找理由就是，網上的生意大大沖擊了其線下經銷商的生意。這里面雖然也有市場不景的因素，但卻是其線上線下利益沒有平衡好的惡果。搞得現在經銷商隔三差五聯合起來找公司鬧。

    鬧是一回事，**的隱患還在于，經銷商離心離德，對品牌的忠誠度大大下降，甚至出現一些經銷商掛著他的牌子在線下做引流，而在店里賣別人的牌子。實際上，對于傳統衣柜企業來說，要認清：現在網上的銷量和線下比，發展得再好，仍然占的是小頭。而且，線下經銷商反彈太大，對電商的進一步發展反過來也形成障礙和負面影響。

    原因：**化賺取利潤

    為什么會出現家具企業讓經銷商不開網店的現象?有業內人士認為，傳統企業在轉型電商的過程中，很容易被一下子“去中介化”的巨大利潤空間所誘惑。傳統企業原來省代、地區代，一級級代理的模式，攤薄了企業的利潤。通過電商一下子可以“去中介”直達消費者，企業會突然發現自己賣貨的利潤空間大了許多。譬如以前經過經銷商，只能獲得30%利潤的，完全繞開經銷商以后，廠家能占到60%甚至更大的利潤。

    厚利當頭，于是企業采取“兩手硬”的手段，一方面是在網上搞大清理，凡是未經其授權的店全部投訴、關店;一方面自己組建隊伍，完全撇開經銷商，開自己的官方旗艦店。

    目前，不少衣柜企業轉型電商，似乎總處在一個左右為難的地步，一方面想**化的賺取利潤，一方面又擔心傳統的經銷商渠道遭遇沖擊。在這種情況下，衣柜企業若想轉型電商，要處理好經銷商的關系，實現業績的順利增長而不是相反，關鍵就是解決好利益分配的問題。

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