家具行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，帶動著上游板材業(yè)的不斷進步。正是看中板材業(yè)的市場潛力，不少人紛紛代理，投身板材領(lǐng)域。但隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，在新的市場機遇下，代理商們不再盲目“相信實力”，更多的代理商越來越渴望制造商們承諾的“無憂經(jīng)營”、“無憂賺錢”。但實際上，受限于市場環(huán)境、思維局限、制造商壓力等各方面因素，代理商們的經(jīng)營處于“惶恐”狀態(tài)。鑒于這種狀況，中國（板材）十大品牌的香港福林溢彩實業(yè)有限公司特地召集了代理商們進行了調(diào)查討論，進一步完善了自身的代理政策，努力消除代理商們的“惶恐”，讓他們真正無憂經(jīng)營。

    “我們這樣做的目的就是為了**限度的解決代理商們的心中之憂，讓他們踏踏實實經(jīng)營，不用擔(dān)心太多。經(jīng)過調(diào)查、討論、研究發(fā)現(xiàn)，代理商們最關(guān)注的問題都與產(chǎn)品、培訓(xùn)、宣傳有關(guān)。目前，我們已出臺相關(guān)政策，進一步加強了這三方面的支持力度?！毕愀鄹Ａ忠绮蕦崢I(yè)有限公司總經(jīng)理劉曉娜說道。

    無憂經(jīng)營  首保產(chǎn)品質(zhì)量和種類

    在市場中流行著這么一句話：質(zhì)量為王。好的產(chǎn)品就是好的口碑，也是持續(xù)擴大市場的有力武器。其次，伴隨消費者需求不斷變化，產(chǎn)品必需創(chuàng)新突破，拓展種類，以滿足消費者日漸變化的需求?！耙尨砩虃兎判臒o憂經(jīng)營，首先得保證產(chǎn)品的質(zhì)量和種類符合市場需求，甚至超越市場需求。”

    為此，香港福林溢彩實業(yè)有限公司堅持以工匠精神做產(chǎn)品，對產(chǎn)品精益求精，堅持以“高起點規(guī)劃、高標準取材、高質(zhì)量生產(chǎn)”為宗旨。不僅原材料均選用馬六甲進口原木、桐木、杉木、楊木等優(yōu)質(zhì)木材，更采用國際先進生產(chǎn)標準，從德國原裝進口了辛北爾康普的第九代連續(xù)壓機及成套生產(chǎn)設(shè)備，并聘請專業(yè)人士對生產(chǎn)過程進行嚴格把控，隨時進行工藝檢測。而且最后，還有經(jīng)驗豐富的老木工對產(chǎn)品進行細節(jié)完善處理，全力做到出產(chǎn)的每一個產(chǎn)品都是藝術(shù)品。

    除此之外，香港福林溢彩實業(yè)有限公司堅持以綠色環(huán)保為己任，倡導(dǎo)綠色消費理念，不斷加大科研投入，創(chuàng)新拓展產(chǎn)品種類，形成亮光、大浮雕、小浮雕、柔光、幻影等系列。公司產(chǎn)品，包括所用膠合劑等配套產(chǎn)品，均通過國家環(huán)保等級E1級，部分達到E0級。

    無憂經(jīng)營  確保培訓(xùn)涉面廣定期辦

    代理商代理品牌之后，都會接受來自制造商的終端培訓(xùn)。但目前制造商的培訓(xùn)一般只是在代理前的集中培訓(xùn)或者代理后不定期培訓(xùn)，受限于多種因素，制造商很少能做到定期為代理商舉辦培訓(xùn)?！拔覀円呀?jīng)對公司相關(guān)資源進行了重新整合，保證定期為代理商進行培訓(xùn)，部分代理商因多種因素?zé)o法集中一起接受培訓(xùn)，我們將會派專業(yè)人士進行終端培訓(xùn)，盡量保證每一位代理商都不會缺席。”

    據(jù)了解，香港福林溢彩此后的集中培訓(xùn)或者終端培訓(xùn)不再局限于產(chǎn)品本身、營銷體系，而會擴展到企業(yè)管理、財務(wù)管理、經(jīng)營管理、品牌管理等多方面，更有香港福林溢彩市場人員親自傳授市場調(diào)研、促銷策劃、營銷工具包、媒體宣傳等方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓代理商更快、更準確的把握香港福林溢彩先進的管理經(jīng)驗、企業(yè)文化和市場模塊的理論、實踐常識。同時，營造積極向上、溫馨和諧的合作氛圍，給代理商足夠的信念和歸屬感。

    一位老代理商對新的培訓(xùn)模式和培訓(xùn)內(nèi)容很是稱贊，“這樣真的很好！開始代理時，我們只是覺得這行不錯，利潤和前景都很好。對財務(wù)、經(jīng)營管理，尤其營銷策劃等可能就不那么清楚，這是我們的弱點。但香港福林溢彩現(xiàn)在增加了這幾個方面的內(nèi)容，對我們真的很有益。特別是定期舉辦，我們就能夠定期反思，尋找不妥的地方，感謝福林溢彩考慮那么周全?！?

    無憂經(jīng)營  確保宣傳推廣不落后

    縱觀現(xiàn)代市場上每家企業(yè)，不論是第二產(chǎn)業(yè)還是第三產(chǎn)業(yè)，都非常注重宣傳。這是因為“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)過去?；ヂ?lián)網(wǎng)的高速發(fā)展、消費主體的不斷變化、人們接受信息方式的快速變更都在影響著企業(yè)的宣傳理念與方式。現(xiàn)在消費者在產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)上，更加重視品牌和服務(wù)。對代理商而言，制造商擴大宣傳，不斷提升品牌形象對其擴大本區(qū)域市場，增加銷量和業(yè)績能夠起到積極推動作用。

    在新的代理商政策中，香港福林溢彩實業(yè)有限公司向代理商保證，將在原有傳統(tǒng)宣傳渠道的基礎(chǔ)上，加強門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、微信、微博等網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳推廣。更將繼續(xù)實行品牌形象塑造提升戰(zhàn)略，綜合已有媒體資源，擴大品牌市場知名度、影響力，讓香港福林溢彩品牌為更多受眾所熟知。

    “擴大企業(yè)宣傳推廣，無論對代理商還是對企業(yè)本身都是好事。這是雙贏的事情，也是一種良性的循環(huán)，企業(yè)會一直堅持做下去。并將聯(lián)合所有代理商一起進行品牌戰(zhàn)略，形成規(guī)模集群優(yōu)勢，共同成長?！眲阅日f。

    代理商與制造商是命運共同體，是一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系。制造商大力培養(yǎng)、保障、促進代理商的發(fā)展壯大，實際上也是在推動自身的發(fā)展壯大。因此，香港福林溢彩實業(yè)有公司及時反思自身代理體系不完善之處，在產(chǎn)品、培訓(xùn)、宣傳三方面不斷加強，全力做到讓代理商無憂經(jīng)營。

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