現今，市場是一個大的舞臺，對于櫥柜企業來說，這里不只存在競爭對手，同樣也有合作伙伴。在這個合作價值日益凸顯的商業社會，尋求異業聯盟成為企業實現資源共享的一種全新的商業運作模式。各結盟企業通過業務練習，相互支援，創建一個支持共贏的成功系統。

    異業聯盟成新風尚 櫥柜商用同盟為產品鋪路

    以前的聯盟形式比較局限，除了同業之間的聯盟之外，異業聯盟的跨度也不是很大，基本都與櫥柜等家居產品相關。隨著市場營銷策略和渠道的不斷增加，聯盟成員的種類也在不斷豐富，除了櫥柜等家居建材各品類之外、婚慶、銀行、家電等也加入其中，成為聯盟中的一員。所謂異業同盟，就是通過尋找與自己企業相關產品的商家，組成資源共享的聯盟體，將企業產品鏈或服務鏈延長，從而來獲得更多消費者。對櫥柜企業而言，就是尋求櫥柜上下游企業進行聯合。

    借助異業同盟，櫥柜企業或能夠獲得更多的有利資源，并且櫥柜企業也可以利用這些可用資源增加企業本身的利益，從而保住現在櫥柜企業在市場中的競爭地位。異業聯盟成為新的風尚，在未來激烈的市場競爭中，櫥柜企業切不可過分相信自己的實力，而忽略了外界力量的幫助。

    看清異業聯盟弊端 促進聯盟長久進行是關鍵

    雖然目前市場上同業聯盟數量日益減少，異業聯盟不斷增加，但是還是有一部分家居大佬指出了異業聯盟的要害。某櫥柜品牌負責人說到，因為聯盟算是一個比較松散的組織，尤其是異業聯盟，由于產品的訴求、出發點和宣傳點都不相同，并且在聯盟的過程中費用的分攤，利益的分配，投入和產出的比例都是有可能出現問題的地方。

    隨著越來越多家居建材品牌的出現，品牌呈現出多元化的網狀聯合營銷模式，業內人士紛紛表示，今后的市場就是一個合作的局面，關鍵就是如何將成員緊湊起來。聯盟的長久與否在于成員的之間的配合是否默契，產品是否搭配，對于消費者的理念各公司是否能達成一致，實現共贏，這是一個需要長時間驗證的事情。只要是配合好了，從長遠上來講這是一個模式，是有說服力和市場推廣能力的。聯盟成員除了要有一致的目標之外，還要制定一些規范來限制聯盟成員的行為。聯盟的成立除了要強強聯盟最重要的就是為消費者的利益服務，這樣聯盟的發展才會持久。

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