在櫥柜行業(yè)，經(jīng)銷商每年都會(huì)面對(duì)庫(kù)存積壓的問(wèn)題。由于產(chǎn)品積壓,經(jīng)銷商為了解決庫(kù)存?zhèn)噶四X筋。不過(guò)總的來(lái)看，近年來(lái)庫(kù)存積壓狀況相比以往要好。在未來(lái)，經(jīng)銷商還需慢慢學(xué)會(huì)控制庫(kù)存。

    是什么導(dǎo)致了庫(kù)存積壓?

    據(jù)了解，目前的庫(kù)存主要有備貨、囤貨以及滯銷品這三類。

    備貨庫(kù)存主要是經(jīng)銷商在年前已和消費(fèi)者簽定訂單，但消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橐恍┰蛑T如新房還沒(méi)裝修等暫時(shí)無(wú)法出倉(cāng)。對(duì)于囤貨，經(jīng)銷商囤貨積壓的最主要的兩個(gè)原因則是市場(chǎng)和廠家方面：市場(chǎng)方面打個(gè)比方說(shuō)，今年流行的美式櫥柜，有些經(jīng)銷商從中嘗到甜頭，就會(huì)向工廠多訂一些貨，囤一些貨物來(lái)面對(duì)新一年銷售。而有些經(jīng)銷商囤貨原因則與廠商支持力度有關(guān)系，完成預(yù)定指標(biāo)后，會(huì)再多訂批貨，來(lái)年廠家對(duì)經(jīng)銷商的支持力度就會(huì)更大，無(wú)論政策還是交貨方面都會(huì)優(yōu)先考慮。對(duì)滯銷品產(chǎn)生的庫(kù)存，業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)：產(chǎn)品滯銷產(chǎn)生的庫(kù)存積壓，很大程度上是和經(jīng)銷商的能力相關(guān)的，銷售不力，產(chǎn)品宣傳不到位，都會(huì)產(chǎn)生滯銷庫(kù)存。另外，在生產(chǎn)運(yùn)輸過(guò)程中或者其他因素導(dǎo)致櫥柜有損壞，變成次品不可銷售也是出現(xiàn)滯銷品的原因。

    面對(duì)庫(kù)存積壓 經(jīng)銷商該如何應(yīng)對(duì)?

    促銷活動(dòng)和建立折扣店。這樣的做法是當(dāng)前經(jīng)銷商最為有效的做法，也是經(jīng)銷商最喜歡采取的措施。各個(gè)品牌的經(jīng)銷商會(huì)在年前甚至是更早的一段時(shí)間就開(kāi)始籌劃促銷活動(dòng)，將庫(kù)存產(chǎn)品打折銷售出去。折扣店也是這樣的道理，但折扣店除了對(duì)庫(kù)存商品進(jìn)行打折銷售外，還可以將那些有瑕疵的櫥柜產(chǎn)品通過(guò)**折扣盡快脫手。

    區(qū)域代銷，這和經(jīng)銷商私交有關(guān)。比如，有款櫥柜在南京地區(qū)買(mǎi)的不好，但在常州地區(qū)卻大受歡迎，常州方面供不應(yīng)求，就可以將自己的庫(kù)存轉(zhuǎn)運(yùn)給常州的經(jīng)銷商，讓其幫忙代銷。還有一種區(qū)域代銷比較特殊，一二線城市經(jīng)銷商的庫(kù)存可以低價(jià)轉(zhuǎn)給三四線城市，三四線城市消費(fèi)能力比不上一二線的，但消費(fèi)者又想獲得好的櫥柜產(chǎn)品，這樣的辦法就很適用。

    電商平臺(tái)。現(xiàn)在很多電商平臺(tái)發(fā)展勢(shì)頭非常好，網(wǎng)上一些商品的銷售量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。經(jīng)銷商可以選擇和電商平臺(tái)進(jìn)行合作，線上訂單，線下發(fā)貨。

    品牌聯(lián)盟。其實(shí)品牌聯(lián)盟的做法和促銷很相似，都是打折或者低價(jià)處理，但唯一不同的是品牌聯(lián)盟是貫穿整個(gè)家居界的。企業(yè)整合在一起，消費(fèi)者的家居需求全部一步到位。避免了消費(fèi)者為選購(gòu)一套家居產(chǎn)品而東奔西走，也極大程度上解決了庫(kù)存產(chǎn)品。

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