種種跡象表明，衣柜行業(yè)目前處于競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境當(dāng)中。對(duì)于衣柜企業(yè)而言，面對(duì)時(shí)代的更新?lián)Q代、市場(chǎng)需求不斷變化的局面，衣柜企業(yè)如何生存下去才是關(guān)鍵。那么，生存下去是先做好品牌還是先做好產(chǎn)品?這是難題也是困境。

    一、衣柜企業(yè)品牌塑造

    很多打著做品牌的幌子的企業(yè)，實(shí)際上對(duì)于品牌的塑造、推廣以及投入，又不能持之以恒，常常是三分鐘熱度，忽悠一下經(jīng)銷(xiāo)商而已。

    那么在這里，大家可能會(huì)問(wèn)，什么是品牌?根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)對(duì)于品牌的解析：品牌，是廣大消費(fèi)者對(duì)一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)、良好的產(chǎn)品形象、美好的文化價(jià)值、優(yōu)秀的管理結(jié)果等等所形成的一種評(píng)價(jià)和認(rèn)知，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長(zhǎng)期辛勤耕耘建立起來(lái)的與消費(fèi)者之間的一種信任……

    從上述解析中不難發(fā)現(xiàn)，構(gòu)建品牌的幾個(gè)核心要素為核心產(chǎn)品、售后服務(wù)、品牌形象、文化價(jià)值、市場(chǎng)知名度和占有率，而且品牌的打造非一日之功，而是需要一個(gè)累積的過(guò)程。因此，有的衣柜企業(yè)以為在電視上放廣告就是做品牌，也有企業(yè)以為目前市場(chǎng)的占有率還不錯(cuò)就是品牌價(jià)值的體現(xiàn)。這些都是錯(cuò)誤的想法，只能說(shuō)是對(duì)于“品牌”一詞真諦的一種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。

    二、產(chǎn)品才是品牌關(guān)鍵

    作為衣柜企業(yè)的負(fù)責(zé)人，不妨靜下心來(lái)問(wèn)問(wèn)自己：是否有屬于自己的核心產(chǎn)品，還是只是跟風(fēng)和模仿其他企業(yè)的產(chǎn)品?是否有自己獨(dú)有的商業(yè)模式和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式，或者只是跟著市場(chǎng)情況被動(dòng)應(yīng)對(duì)?公司產(chǎn)品是否從品質(zhì)、服務(wù)上構(gòu)建了市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，還是只是沉浸在自我滿足當(dāng)中不思進(jìn)取?公司是否有長(zhǎng)期的品牌塑造的計(jì)劃，還是根據(jù)銷(xiāo)量情況甚至是心情，隨時(shí)增減品牌打造的費(fèi)用……

    在如今行業(yè)不景氣的情況下，中小衣柜企業(yè)銷(xiāo)量上不去的同時(shí)，利潤(rùn)還一步步下滑。這種情況下要求企業(yè)強(qiáng)化“做品牌”的理念，大量投放和培育市場(chǎng)，似乎難免苛刻。然而，如果企業(yè)圖的是未來(lái)的發(fā)展，就必然需要有更遠(yuǎn)的眼光，把目標(biāo)定在突出重圍的“明天”，否則也有可能被看做是一種自暴自棄的表現(xiàn)。

    三、品牌與產(chǎn)品兼得

    做品牌還是求生存，已成為諸多中小衣柜企業(yè)的兩難選擇。在市場(chǎng)寒冬下，中小企業(yè)做品牌還是求生存并不是一個(gè)二選一的命題。相反，中小衣柜企業(yè)在人財(cái)物有限的情況下，要集中優(yōu)勢(shì)力量，實(shí)現(xiàn)“魚(yú)和熊掌兼而得之”。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，不要圖大而全，而是要抓住企業(yè)核心研發(fā)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)注于某一細(xì)分領(lǐng)域，做精做透做強(qiáng)，甚至打造該細(xì)分領(lǐng)域的**品牌。靠產(chǎn)品在市場(chǎng)上的良好表現(xiàn)，一點(diǎn)一點(diǎn)形成市場(chǎng)聲譽(yù)，不斷積累到品牌上。對(duì)于目前產(chǎn)品線稍長(zhǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，務(wù)必聚焦全部資源，創(chuàng)造單品的高銷(xiāo)量。 只有單品的高銷(xiāo)量既能解決當(dāng)下的利潤(rùn)問(wèn)題，又能在市場(chǎng)上建立主導(dǎo)地位，有主導(dǎo)地位的產(chǎn)品才能為產(chǎn)品品牌帶來(lái)聲譽(yù)。

    在市場(chǎng)推廣上，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)全國(guó)發(fā)展。對(duì)于中小衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于人財(cái)物的局限，想布局全國(guó)，3-5年內(nèi)成為全國(guó)一線品牌，無(wú)疑是難于登天。但對(duì)于區(qū)域性樣板市場(chǎng)的打造，尤其是二三線城市，完全是可以做到的。以區(qū)域樣板市場(chǎng)輻射周邊，逐漸帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，也能起到四兩撥千斤的作用。

    企業(yè)也要專(zhuān)注服務(wù)，打造核心的客戶文化。對(duì)于半成品的衣柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，服務(wù)是關(guān)鍵，也是許多中小衣柜企業(yè)容易忽視的地方。通過(guò)貼心的服務(wù)，形成良性的客戶文化，也是中小企業(yè)做強(qiáng)做大的關(guān)鍵。

    狄更斯說(shuō)，這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。對(duì)于中小衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，大浪淘沙“剩”者為王。既要解決當(dāng)下生存的問(wèn)題，又要打造長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建設(shè)之路，該如何走企業(yè)需多思量。

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