近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，為了贏得更多的消費(fèi)者，櫥柜行業(yè)的促銷活動(dòng)此起彼伏。在每一次促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡的背后，卻是平日里各店鋪相對(duì)慘淡的人氣，并且促銷效果也不如從前，逐漸陷入了“不促不銷 促也不銷”的怪圈。對(duì)此，櫥柜企業(yè)必須明確開展促銷活動(dòng)的目的，在促銷中總結(jié)需要改善之處。

    明確促銷目的 唯“銷售額論”不可取

    很多櫥柜企業(yè)月月做促銷互動(dòng)，每次只是關(guān)注銷售額，銷售額達(dá)到預(yù)期就高興，達(dá)不到預(yù)期就氣急敗環(huán)!銷售額是其唯一的目的。而且銷售目標(biāo)定的越來(lái)越高，實(shí)際的結(jié)果是每次都難達(dá)預(yù)期，他們?cè)谝淮未蔚氖须y于解脫。促銷是為企業(yè)的總體運(yùn)營(yíng)目標(biāo)服務(wù)的，而很多櫥柜企業(yè)把促銷當(dāng)成了唯一的途徑。促銷活動(dòng)的成功取決于多個(gè)因素，只有不斷完善影響促銷活動(dòng)的主要因素，才可能取得一次又一次的成功。很多企業(yè)在做促銷活動(dòng)時(shí)，并沒(méi)有明確的促銷活動(dòng)目的，只是為做促銷而促銷。判斷一次促銷活動(dòng)的成敗與否，要看活動(dòng)的主要目的是否實(shí)現(xiàn)，而并非是單一的銷售額。

    通過(guò)開展促銷活動(dòng) 檢驗(yàn)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃

    促銷活動(dòng)的開展，本身也是對(duì)組織內(nèi)部的極大檢驗(yàn)，要把促銷活動(dòng)看成是暴露問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的重要途徑。很多櫥柜企業(yè)從來(lái)沒(méi)有做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)的容量有多大，根本不知道，通過(guò)開展促銷活動(dòng)可以做個(gè)系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研，便于企業(yè)做有針對(duì)性的決策，同時(shí)也明白日后的工作方向。通過(guò)開展促銷活動(dòng)，可以看出企業(yè)的組織能力、執(zhí)行能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、解決問(wèn)題的能力，同時(shí)也是選拔人才的很好的途徑。還可以檢驗(yàn)賣場(chǎng)產(chǎn)品是否適銷對(duì)路、了解相關(guān)行業(yè)的各種信息、也是對(duì)內(nèi)部產(chǎn)品、庫(kù)存、客戶資料、產(chǎn)品調(diào)場(chǎng)、標(biāo)價(jià)、布場(chǎng)等多方面的一個(gè)系統(tǒng)梳理。

    此外，促銷活動(dòng)的開展也是判斷上游工廠在促銷產(chǎn)品供應(yīng)、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、駐場(chǎng)配合、產(chǎn)品標(biāo)價(jià)、售后服務(wù)、市場(chǎng)推廣、布場(chǎng)物料設(shè)計(jì)等多方面的協(xié)同作戰(zhàn)能力。通過(guò)開展促銷活動(dòng)，也可以發(fā)現(xiàn)組織中的系統(tǒng)性問(wèn)題。比如、跟單管理、庫(kù)存管理、訂單管理、財(cái)務(wù)管理、顧客檔案管理、產(chǎn)品價(jià)格管理、商戶管理、布場(chǎng)管理等等。

    促銷是一把雙刃劍，用的好，有利于企業(yè)的發(fā)展，用的不好就會(huì)將企業(yè)拖入不促不銷的怪圈，長(zhǎng)期依賴促銷，就會(huì)陷入“促而不銷”的尷尬局面。梳理好促銷思路，建立和完善營(yíng)銷規(guī)劃才是提高促銷效率的方法。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。