一直以來(lái)，多數(shù)地板企業(yè)都希望能進(jìn)入大型家居建材賣(mài)場(chǎng)以提高品牌知名度，鑒于賣(mài)場(chǎng)人流量較大，地板經(jīng)銷(xiāo)商也樂(lè)意為之。然而，不知何時(shí)起，有關(guān)賣(mài)場(chǎng)“坑”經(jīng)銷(xiāo)商的事件開(kāi)始層出不窮。比如，賣(mài)場(chǎng)調(diào)整改造太過(guò)頻繁;再比如，要求經(jīng)銷(xiāo)商跟著自己走，等等，往往逼得經(jīng)銷(xiāo)商不得不從賣(mài)場(chǎng)撤出。針對(duì)此種狀況，地板經(jīng)銷(xiāo)商選擇賣(mài)場(chǎng)時(shí)，可得擦亮眼睛了。

    預(yù)防賣(mài)場(chǎng)“曲線(xiàn)開(kāi)店”要求

    “4月份開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)裝修，之后順利開(kāi)店，之后經(jīng)營(yíng)的也是一帆風(fēng)順，眼看就要收回前期成本投入了，結(jié)果招商經(jīng)理通知我如果還想繼續(xù)續(xù)約經(jīng)營(yíng)，就需要在另一個(gè)賣(mài)場(chǎng)拿位置。雖然都是同一品牌賣(mài)場(chǎng)，但是后面這家賣(mài)場(chǎng)生意一直不好，進(jìn)去就是個(gè)‘泥潭’。招商經(jīng)理還暗示，如果不拿位置，這邊的店面合約到期后，續(xù)約可能性就會(huì)很小。”

    這是一個(gè)地板經(jīng)銷(xiāo)商遇到的開(kāi)店的煩惱，而經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)的這種賣(mài)場(chǎng)往往都是全國(guó)性或者區(qū)域性連鎖賣(mài)場(chǎng)，很多都想著“以強(qiáng)帶弱”、“均衡發(fā)展”，于是經(jīng)銷(xiāo)商就不幸成為了“試驗(yàn)品”。對(duì)于處于一線(xiàn)城市的家具經(jīng)銷(xiāo)商而言，進(jìn)哪個(gè)賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)變成了一個(gè)深?yuàn)W的哲學(xué)問(wèn)題。所以有些經(jīng)銷(xiāo)商在賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有方，快要坐等收利的時(shí)候，也得預(yù)防賣(mài)場(chǎng)“曲線(xiàn)開(kāi)店”的要求，因?yàn)楸２粶?zhǔn)，新進(jìn)的店面就有可能把經(jīng)銷(xiāo)商前期的收入全部給吞了。

    租金上調(diào)矛盾難協(xié)調(diào)

    這些年家居建材行業(yè)爆出的經(jīng)銷(xiāo)商與賣(mài)場(chǎng)之間的矛盾，基本上都是圍繞著租金問(wèn)題。不少供職于賣(mài)場(chǎng)的人士納悶地抱怨：租金上調(diào)，各行各業(yè)都有，多數(shù)都是跟著經(jīng)濟(jì)增速走，怎么最后就激化成了不可調(diào)和的矛盾?同在一個(gè)二線(xiàn)城市，有的賣(mài)場(chǎng)租金能超過(guò)300元/平方米/月，而且大家排著隊(duì)想進(jìn)去，有些賣(mài)場(chǎng)租金不到100元/平方米/月，品牌還招不滿(mǎn)，說(shuō)到底，就是市場(chǎng)熱度的問(wèn)題。

    在那些生意紅火的賣(mài)場(chǎng)，雖然經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)抱怨成本高之類(lèi)的話(huà)，但是也只是口頭抱怨而已，因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力，最終還是能夠?yàn)樽约簬?lái)可觀的利潤(rùn)。但是如果賣(mài)場(chǎng)生意蕭條，那就是另外一回事了，即使租金只是上調(diào)5%甚至更低，那也會(huì)激發(fā)商戶(hù)的強(qiáng)烈反彈，因?yàn)檫@些可能是商戶(hù)自己能夠僅得的利益。而一旦經(jīng)銷(xiāo)商遇到那些明知生意一般，卻還執(zhí)著上調(diào)租金的賣(mài)場(chǎng)，也就只能自謀出路了。

    從賣(mài)場(chǎng)角度出發(fā)，其實(shí)都希望自己的商戶(hù)能掙錢(qián)，因?yàn)檫@也就意味著自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)能夠更亮眼。但是現(xiàn)實(shí)情況往往不會(huì)這么順利。有些賣(mài)場(chǎng)基于自己的需要或是發(fā)展，雖然都說(shuō)是有利于經(jīng)銷(xiāo)商，卻在實(shí)際的行動(dòng)中有意無(wú)意地坑了經(jīng)銷(xiāo)商。對(duì)此，在一線(xiàn)市場(chǎng)奮斗的地板經(jīng)銷(xiāo)商們，選擇賣(mài)場(chǎng)，也得擦亮眼睛!一旦選擇了不靠譜的賣(mài)場(chǎng)，可能就是自己被坑的開(kāi)始。

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