無論在哪個行業，在行業發展到巔峰時，必定會經歷一段下滑的路。縱觀整個家居建材行業，許多中低端的家居市場品牌也面臨要倒閉的命運。在5月中旬舉行的首屆家居流通大會上，中國家具協會市場委員會執行主席、居然之家董事長兼總裁汪林朋宣稱，未來至少1/3的賣場會退出市場，只有企業、賣場、經銷商三方構筑起多贏的互利關系才能夠存活并發展。所以，縱觀如今的衣柜行業，市場即將要面臨大洗牌，衣柜企業該如何應對呢?

    國內家居賣場行情

    自稱“做了不少功課”的汪林朋如此介紹家居建材行業2015年的流通狀況：市場規模為42735億元，其中2萬平方米以上的家居賣場銷售額為10849億元，網店銷售額為2050億元。在這些看似光鮮的數字背后，卻是家居流通業存在的三大困境：一是實體賣場和店鋪嚴重過剩，同質化嚴重;二是流通效率低下，消費者服務體驗差;三是在互聯網面前信心不足，甚至手足無措。

    就賣場同質化而言，僅僅在北京，家居賣場的面積就將近500萬平方米，單是居然之家就有大約100萬平方米，大多數家居賣場采取的是粗放管理模式，物業出租是其主要收入來源?！斑@些賣場的市場定位、營銷方式基本一樣，同質化相當嚴重?！蓖袅峙蟊硎?。

    就效率低下而言，汪林朋舉例說，日本的物流成本僅占總銷售成本的3%-4%，但在中國，這個比例達到10%以上;家居建材行業的人均銷售額也相差很大，國外能達到300萬元，中國僅在80萬元左右。而在消費者服務體驗方面更是沒法相比，很多國外市場一家老小可以在賣場里吃喝玩樂一整天，而國內不少賣場環境很差，待一會兒就受不了。

    就互聯網而言，中國家居企業都在摸索中，目前尚無成功案例，居然之家為此已經投入了2億元。不過，他認為有的企業放棄原有銷售渠道只開網店，顯然是沒有找對方向。

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