曾經古典家具企業風生水起，飛速發展，但隨著時代的發展，古典家具企業遭遇了寒冬，許多家具呈現滯銷狀態，但是有些企業卻在銷售模式上大膽創新，通過“私人訂制”為消費者量身定做各類古典家具而受到消費者的熱捧。在衣柜企業同樣如此，定制衣柜一直頗受消費者的追捧，“定制”產品逐漸成為全新的營銷道路，不過，衣柜企業要如何做好“私人訂制”呢？

    創新營銷模式，“私人訂制”風生水起

    在經歷了飛速發展的“黃金十年”后，從2015年開始，中國的古典家具行業仿佛在一夜之間進入了寒冬，市場一片哀鴻之聲，一些經銷商戲稱“坐在店里，一天等不到一個客人”。隨之而來的是各種各樣新的營銷模式逐漸產生，其中就有“私人訂制”古典家具，即商家按照消費者的個人喜好、使用習慣和所需尺寸，為消費者量身定做家具，滿足消費者的個人需求。同理，定制衣柜也是隨著消費者個人的需求滿足大家，真正做到衣柜量身定制，慢慢的，私人定制家具在行業風生水起來。

    做好“私人訂制”，需保障“技術”和“誠信”

    有業內人士表示，要搞好“私人訂制”這項業務，重要的是要把好“技術關”和“誠信關”。技術上要能夠設計得好、制作得精，誠信上要保證材質真、用料足，否則，有可能會適得其反，失去消費者的信任。

    如何才能搞好“私人訂制”這項業務呢?必須要做好兩方面的保障。首要的是技術要有保障。因為“私人訂制”有著較高的要求，從產品設計到結構、選材、制作、打磨等方面，都考驗著木匠師傅的技術水平。這就要求木匠師傅得有著過硬的技術。不能光答應客戶后，卻設計和制作不出來;其次是質量要有保障，要做到真材實料。如果客戶要求是緬甸花梨材質的，就必須是緬甸花梨，不能用別的材質。如果客戶要求板的厚度是6公分，就一定要用料足，說是幾公分就是幾公分，不能少，因為厚度關系到家具的使用壽命。另外，榫卯結構、油漆等方面的質量也要有保障。“私人訂制”這種模式相對于批量生產來說，成本相對較高，技術要求也比較高，但這必將是未來發展的一個方向。

    而衣柜作為換季收納的主場，能夠規劃出一個合理的空間格外重要，不僅能把過季的衣物巧妙藏起來，更重要的是可以做到取放自如，不給家居添一絲負擔。現如今市面上許多定制衣柜產品都有超強的收納儲物功能、靈活多變的布局設置、實用且時尚的外觀，足可完美滿足多數家庭的收納難題，或許這就是定制家具為何如此火爆的原因。

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