在激烈的櫥柜市場競爭中，往往走精細化市場定位，并且在市場中堅守的企業，都能經歷一個由小到大由弱到強的發展歷程。這正好驗證了經濟學中的長尾效應，即使是用邊緣化、獨立的產品，也能在那些看上去微小的市場中獲得豐厚的回報。

    長尾市場為何通達?

    在市場中最為流行的經濟定律莫過于“二八定理”，即一個企業80%的利潤來自于它20%的項目。而長尾理論可以說是二八定理的顛覆，長尾指的就是那剩下的80%的項目，讓眾多被邊緣化、獨立的產品共同占據一塊市場份額，讓長尾市場足以跟熱門市場相匹敵，創造不小的利潤，這對櫥柜企業來說無疑是一個重點發展方向。

    首先、長尾市場上大多是冷門產品，而這些冷門產品有一定消費基礎且基數龐大，當所有冷門產品集合在一起，其中的消費市場是龐大而具有潛力的;其次、長尾市場所創造的利潤來自于它的銷量，只要成本下降其利潤就會大幅上漲，而現今互聯網的高速發展導致長尾產品銷售成本大幅下降，讓長尾市場更具有價值;最后、長尾市場是針對消費者個性化需求而形成的，能激發消費者的隱性需求，市場前景廣闊。所以、應用長尾理論，會使櫥柜企業的發展之路更為通達。

    長尾市場如何運作?

    了解到長尾市場的優勢，櫥柜企業自然就要針對其優勢來進行產業運作了。其一、長尾市場的利潤來源主要來自其銷量，銷量越大利潤越高，所以櫥柜企業要盡量降低冷門產品門檻、增多冷門產品銷量，制造更多的小額消費者，將眾多零散的銷售額匯聚成為長尾市場巨大的商業價值;其二、長尾市場的利潤還取決于它的成本，成本越低利潤越高，所以櫥柜企業要積極應用互聯網銷售平臺，省去庫存、店面等前期成本，提高長尾市場利潤。

    若櫥柜企業積極提高長尾產品銷量、應用互聯網降低成本，便定能從長尾市場上獲取更大的利潤，走上更為通達的發展之路。

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