每個(gè)地板經(jīng)銷商都想成為“金銷商”，但不是誰都能如愿以償。其實(shí)，優(yōu)秀的經(jīng)銷商有很多共性，比如注重自己的渠道建設(shè)、重視成本與毛利分析、隨時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息、善于創(chuàng)新等。當(dāng)前，家居建材賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，電商沖擊日益加劇，傳統(tǒng)渠道正面臨前所未有的危機(jī)，地板經(jīng)銷商要想常勝不敗，還得冷靜分析現(xiàn)狀，為自己謀得出路。

    地板傳統(tǒng)渠道遭遇危機(jī)

    如賣場(chǎng)越來越密集，而且賣場(chǎng)的玩法一直在變，企業(yè)出來的產(chǎn)品到消費(fèi)者手里的過程始終沒變，為了占領(lǐng)重點(diǎn)賣場(chǎng)，部分競(jìng)品不惜成本，大力度的投入，要活下來只有跟著玩，但是利潤從哪里來，企業(yè)可以再讓利，時(shí)間久了，企業(yè)會(huì)不會(huì)考慮直接切掉經(jīng)銷商轉(zhuǎn)換成配送商，把利潤騰出來玩?這也是事態(tài)未來會(huì)發(fā)生的一種現(xiàn)象。

    與現(xiàn)實(shí)的渠道爭(zhēng)奪相比，電子商務(wù)帶來的變革更為深刻，是對(duì)游戲規(guī)則的重新書寫：渠道碎片化、新的供應(yīng)鏈模式、新的廠商關(guān)系、買賣關(guān)系，乃至突破線上渠道的地域限制。這種“屏幕+手指+快遞”的購物方式，輔以超低的價(jià)格，大有顛覆江湖的味道。

    經(jīng)銷商以服務(wù)柔化“猛獸”

    當(dāng)前，多數(shù)地板經(jīng)銷商更看重的是對(duì)區(qū)域的覆蓋，強(qiáng)調(diào)的是區(qū)域性的消費(fèi)。地板并不像快消品那樣容易更換和配送。提供更完善的購買體驗(yàn)、售后服務(wù)以及與客戶的情感維護(hù)，似乎成為地板經(jīng)銷商未來的發(fā)展趨勢(shì)之一。經(jīng)銷商們也注意到了這一點(diǎn)，在某地板門店處貼著“三米微笑”以及用于整理儀容儀表的衣帽鏡。地板業(yè)也正在經(jīng)歷著從經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型的過渡。

    有業(yè)內(nèi)人士總結(jié)認(rèn)為“高租金影響地板行業(yè)持續(xù)發(fā)展;常被迫搬遷導(dǎo)致經(jīng)營不穩(wěn)定;從業(yè)人員流動(dòng)太大造成人力成本高;行業(yè)整體規(guī)模小而分散等因素當(dāng)前正在制約著地板行業(yè)的發(fā)展。”但就整體而言，隨著品牌發(fā)展的愈來愈成熟，服務(wù)將會(huì)是更多消費(fèi)者所追求的。

    市場(chǎng)環(huán)境不景氣，地板經(jīng)銷商更需加足馬力，好好看清現(xiàn)實(shí)情況，不斷地改進(jìn)自己、完善自己，提升自己，這樣才會(huì)走的更長更遠(yuǎn)，才能成為真正意義的“金銷商”。

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