每一個產品都有一般賣點和深層次賣點，一般賣點是指產品本身所具有的優勢。只要廠家講解詳細，經銷商牢記在心，一般這些賣點能很容易掌握，只需要在顧客面前流暢、清晰地說出來就可以了。

 
　　而深層賣點往往比一般賣點更能打動消費者，因為人有感性的一面，容易被一些故事和敘述所打動。一般的賣點容易掌握，而深層次的賣點需用心琢磨。以免滔滔不絕說了很多話，顧客卻不買賬！

 
　　一般賣點

 
　　01.材料賣點

 
　　現在材料相對來并不是很復雜，主要的材質只有幾種，但要記住其孰優孰劣。
 

　　如：紅木比實木高檔并昂貴；實木家具比貼木皮家具有優勢；貼木皮家具又比板式家具有優勢。在板式家具中，三聚氰胺板比中纖板有優勢，中纖板家具又比刨花板家具有優勢。具體起來，紅木中又分花梨木、紫檀木等幾種；實木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分為E0、E1、E2等幾種。導購員應掌握一定的材料知識，在講解起來才有理有據，并能充分推銷自己的家具。
 

　　02.工藝賣點

 
　　新的工藝能使產品的品質更加優良。在某些時候，工藝的先進能決定產品檔次。據了解，消費者一般不太能分清工藝的優劣，這需要導購員詳細介紹，讓其對產品增強信心。
 

　　03.結構賣點

 
　　結構賣點，實際上涉及到設計。好的設計，應同時具有實用性和美觀性，實用性實際上是讓消費者用得更放心、更方便，如布藝沙發，應便于拆裝清洗；而有些椅子、桌子的腳應設計得粗大厚重，增強了其穩定性。
 

　　04.配件賣點

 
　　配件一般指家具上的五金件，如果這是進口的或由著名五金企業生產的，同樣可以成為一大買點。而且賞心悅目的配件也能讓家具增輝，同樣能打動消費者。

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