對于門窗行業來說，每年的六、七、八月份，都是銷售的淡季，廠商往往會在這個時候聯合區域代理商做一些促銷活動，從效果上看，有的賺得盆滿缽滿，也有的入不敷出。其實淡季促銷最重要的是借勢和造勢，玩轉這兩點，企業不僅能夠打贏一場漂亮的淡季促銷仗，而且可以對接下來的旺季做銷量起到很好的推動作用。

    借勢：節假日之外還有“熱點事件”

    說到借勢促銷，許多人首先想到的是借節假日的勢，然而在門窗銷售淡季，能夠借勢的節日屈指可數。如果企業能夠跳開固有思維，從另一個角度看待借勢促銷，不難發現，除了節假日以外，還可以借“熱點事件”之勢。

    比如在今年的歐洲杯期間，大自然木門就借歐洲杯的勢暢快地玩了一把以“射穿網價，健康到家”的促銷活動。通過線上線下相結合的方式，加上真實有力的優惠，極大地調動了消費熱情，從趣味性到實效性都堪稱經典。歐洲杯剛剛離開，里約奧運會又接踵而來，為了借奧運的勢，歐麗亞木門開啟了全國奧運“惠”，消費者通過微信端參與報名，可以享受金牌產品金牌價、三星S7等多重豪禮。

    借勢熱點事件進行促銷，不僅要求企業具有對熱點事件的高度敏感性，還要善于分辨熱點事件和產品的關聯度以及和品牌文化的契合度。只有精準的借勢促銷才能達到產品銷量和品牌美譽度的雙雙提升。

    造勢：激發消費者的潛在購物欲

    從天貓的“雙十一”到京東的“6·18”，這些原本平常的日子，被商家悉心包裝之后，搖身成為舉國參與的購物節。數據表明，當消費疲軟，促銷無力的時候，通過企業自身的大規模造勢，也能激發起消費者的購物欲望。

    7月30日，春天木門在江蘇全省各個區域網店同步舉辦了“先禮后冰 夏不為利”大型促銷活動，僅海安一站便成交了60多單。春天集團事業部總經理徐崢表示，為了這次促銷活動的成功舉辦，春天集團總部經過了精心的策劃，包括前期造勢，激發了消費欲望，加上春天木門一直以來的行業影響力，使得活動取得了極大成功。和春天木門的單打獨斗不同的是，福緣木門采取的是聯合造勢方式。7月30-31日，成都富森美舉辦“幸福家裝節”。福緣木門聯合了100家最具影響力的一線家居建材品牌以及裝修公司共同打造100%幸福家裝。

    造勢促銷是企業為了刺激購買欲而主動采取的營銷措施，優勢在于其形式可以靈活多變。值得注意的是，造勢促銷要想取得持續的效果，需要企業進行“常態化”規劃，而不是一錘子買賣。

    在淡季，木門銷售終端總是顯得冷清，各代理商們也絞盡腦汁推出各式各樣地促銷政策，然而消費者并不買賬。其實促銷不應該是區域代理商的單打獨斗，而應該是代理商聯合企業共同策劃的科學合理的營銷活動，除了常規的節假日促銷，還應該懂得借勢和造勢，線上引流，線下服務，最終達到促銷的真正目的。

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