3月18日，在廣州家具博覽會(huì)上，Lisa興奮地告訴《**財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者：三年來**次看到讓人眼前一亮的中國(guó)設(shè)計(jì)，“真讓人吃驚”。

    Lisa是英國(guó)斐奈（Fenay）公司的全球采購經(jīng)理，作為歐洲數(shù)以萬計(jì)的貿(mào)易商之一，Lisa來往于世界各大展銷會(huì)和博覽會(huì)尋找恰當(dāng)?shù)钠放坪彤a(chǎn)品向世界推廣，以及尋找愿意給這些品牌和產(chǎn)品進(jìn)行貼牌生產(chǎn)的廠家。

    她在一個(gè)浙江朱老板的展臺(tái)上流連很久，看中了一套玻璃和金屬制成的餐桌。但是接下來的談判卻讓人撓頭。Lisa表示希望朱進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，朱卻表示更愿意斐奈向整個(gè)世界推廣自己的產(chǎn)品和品牌。他說：“作為企業(yè)的總工程師，我希望全世界知道中國(guó)也有設(shè)計(jì)能力。”

經(jīng)過1個(gè)小時(shí)的談判，他們達(dá)成了初步意向,由朱的廠為斐奈生產(chǎn)部分貼牌產(chǎn)品，而斐奈將為朱的設(shè)計(jì)品牌在歐洲及美國(guó)推廣。5～7天后朱將生產(chǎn)并交付**批貼牌樣板。

    中國(guó)制造開始升級(jí)

    在此次博覽會(huì)上，中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺表示,我國(guó)已經(jīng)超過意大利、美國(guó)和法國(guó)成為世界家具生產(chǎn)的**大國(guó)。而在國(guó)內(nèi)外中檔家具市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)工藝、材料和技術(shù)水平已經(jīng)接近或達(dá)到國(guó)際水平。

    事實(shí)證明，成本上升、貿(mào)易摩擦和人民幣升值并未對(duì)中國(guó)家具軍團(tuán)海外的攻城略地造成根本性影響；但在國(guó)內(nèi)，家具行業(yè)的優(yōu)勝劣汰正在加速上演。

    朱長(zhǎng)嶺說：中國(guó)企業(yè)在辦公、廚房家具、傳統(tǒng)家具的產(chǎn)能和設(shè)計(jì)能力方面都有提高。

    一位家具制造商李小姐向記者分析，原材料和能源的漲價(jià)約對(duì)該行業(yè)利潤(rùn)造成5%的負(fù)面影響；人民幣升值并未實(shí)際威脅家具企業(yè)的拿單能力，環(huán)保的因素僅對(duì)個(gè)別實(shí)木家具的材料來源形成了限制；而根據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，而貿(mào)易摩擦對(duì)中國(guó)出口企業(yè)的影響僅為1%。“實(shí)際情況是這個(gè)行業(yè)依然能保持20%以上的利潤(rùn)率，如果面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，利潤(rùn)率可能更高。”

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)家具行業(yè)利潤(rùn)相對(duì)客觀的原因有三：其一，中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展創(chuàng)造了巨大的內(nèi)需市場(chǎng)；其二、中國(guó)家具的制造業(yè)已經(jīng)具備了設(shè)計(jì)能力和品牌知名度，附加值開始提升；其三，世界家具行業(yè)呈現(xiàn)出向波蘭、墨西哥、馬來西亞、越南等國(guó)家轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，而中國(guó)則成為亞太地區(qū)消費(fèi)及生產(chǎn)的戰(zhàn)略要地，中國(guó)的資源要素稟賦優(yōu)勢(shì)尚未完全喪失。

    企業(yè)分化初現(xiàn)端倪

    鑒于可觀的利潤(rùn)，朱長(zhǎng)嶺表示：2006年以來，民間資本和外資進(jìn)入中國(guó)家具行業(yè)的趨勢(shì)非常明顯；但是另一方面，中國(guó)家具企業(yè)每年的淘汰速度已經(jīng)達(dá)到10%～20%。

    李小姐告訴記者，就在去年，東莞約有30多家家具企業(yè)倒閉，其中不乏一些規(guī)模比較大的港臺(tái)資企業(yè)。

    對(duì)此，聯(lián)邦家私集團(tuán)（下稱“聯(lián)邦集團(tuán)”）董事長(zhǎng)杜澤樺認(rèn)為，綜合競(jìng)爭(zhēng)力缺陷如人才培訓(xùn)和儲(chǔ)備不足、資金缺口太大、經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷手法落后、過分依賴某個(gè)市場(chǎng)或者某幾個(gè)客戶等，都將造成企業(yè)生存難以為繼。

    具有實(shí)力的家具制造商則從2006年開始紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能，包括加快廠房建設(shè)、購置大量設(shè)備。杜澤樺說：“去年下半年開始，企業(yè)出現(xiàn)了市場(chǎng)需求不斷上升產(chǎn)能不足的情況。”按照聯(lián)邦集團(tuán)的計(jì)劃，2007年將有3個(gè)新工廠投產(chǎn)，產(chǎn)能將至少擴(kuò)大30%。

    而另一些企業(yè)則采取在國(guó)內(nèi)尋找貼牌企業(yè)，迅速擴(kuò)大產(chǎn)能。廣東省家具協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)王克表示：在本地尋找工廠進(jìn)行貼牌生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)家具企業(yè)已經(jīng)達(dá)到10家。

    除了國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，外資進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)造成的鯰魚效應(yīng)同樣不可忽視。據(jù)了解，外資進(jìn)入的方式有三：尋找供應(yīng)商進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，進(jìn)入零售領(lǐng)域掌握銷售網(wǎng)絡(luò)（宜家模式），對(duì)中國(guó)家具業(yè)進(jìn)行直接投資。如年銷售30億美元的美國(guó)**大辦公家具制造商海沃氏公司，在上海設(shè)生產(chǎn)基地；意大利三大沙發(fā)商全部在中國(guó)設(shè)廠；而新加坡也在江蘇昆山工業(yè)園區(qū)投資家具企業(yè)。

    杜澤樺認(rèn)為：“外資動(dòng)輒上億美元的投資并能承擔(dān)一定時(shí)期內(nèi)的虧損，中國(guó)企業(yè)在財(cái)力方面尚不能與之抗衡；而在人力資源培訓(xùn)和營(yíng)銷手段上，外資也更勝一籌。”但是他對(duì)記者表示，外資進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間較短，但是外資企業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張速度和商業(yè)（專賣店）布點(diǎn)速度不斷加快，不久中國(guó)企業(yè)可能面臨真正的競(jìng)爭(zhēng)。

    產(chǎn)業(yè)鏈合縱連橫

    擁有2100家店鋪的家得寶開始超越宜家，成為世界**大家居飾品零售商。

    杜澤樺認(rèn)為，家得寶與宜家的不同在于不僅僅輸出設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)以及控制銷售終端，而且保留最核心的制造能力。他說，這便于企業(yè)對(duì)上游和下游進(jìn)行控制。憑借這種核心競(jìng)爭(zhēng)力以及雄厚的財(cái)務(wù)實(shí)力，家得寶去年以34.7億美元收購營(yíng)建及維修產(chǎn)品供貨商Hughes Supply，2億美元收購東方家園49%的股權(quán)，以及1億美元收購天津家世界家居建材超市。
 
    業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，鑒于國(guó)內(nèi)家具業(yè)目前尚未形成具有絕對(duì)研發(fā)優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)，縱向的合并可能僅僅發(fā)生在外資領(lǐng)域，但是橫向的合并極可能在全國(guó)范圍內(nèi)有實(shí)力的板式家具企業(yè)中誕生，并且，這類并購將會(huì)是以彌補(bǔ)“產(chǎn)能不足”為基本目標(biāo)。例如東莞耀邦集團(tuán)“橋新家私”、“恒利家私”、“美橋家私”三家企業(yè)相互并購形成。

    但國(guó)內(nèi)家具企業(yè)縱向整合的實(shí)力也正悄悄地醞釀。如聯(lián)邦集團(tuán)已經(jīng)在佛山建立了家具工程技術(shù)創(chuàng)新中心，逐步強(qiáng)化技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)的輸出能力，另一方面開始強(qiáng)化對(duì)于終端的控制能力，并保留核心制造能力，而將更多的制造環(huán)節(jié)交給其他企業(yè)貼牌生產(chǎn)。“這是家得寶的模式，”王克說，“也是中國(guó)家居行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。”

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