實木地板真的又要漲價了嗎？ 其實目前根本漲不起來
    有的商家喜歡拿這刺激你快掏錢
    5月底，實木地板漲價風(fēng)再度刮起，一周內(nèi)，多家國內(nèi)知名實木地板廠向市場放出風(fēng)聲：受國際原木資源緊缺影響，實木地板價格將在未來兩月內(nèi)大漲。
    在之后一個多星期內(nèi)，今年以來成交量萎縮的杭州地板市場出現(xiàn)了短暫的放量，部分裝修戶將預(yù)訂地
板的時間提前了數(shù)月。
    其實，從2005年算起，實木地板至少刮過了三陣較大的漲價風(fēng)，每一次風(fēng)聲來臨時，市場總會出現(xiàn)購銷兩旺。而這一次，實木地板的漲幅，是源頭的漲價引起，還是商家刻意營造出的漲價氣氛？
    虛張聲勢的地板漲價
    就在一個星期前，杭州某地板商行舉辦了一場實木地板團(tuán)購活動，活動由頭之一就是地板可能馬上就要漲價了，如果按每平方米上漲10元計，現(xiàn)在買可以省下數(shù)百元。而像這家地板商所宣稱的漲價風(fēng)，最近在國內(nèi)一些媒體、裝修網(wǎng)站論壇上頻繁出現(xiàn)。
    然而，記者從杭州多家地板商了解到，其實今年以來地板市場行情清淡。比較地板價格后發(fā)現(xiàn)，絕大部分材種價格沒有任何上調(diào)的跡象。個別地板商強(qiáng)調(diào)，因為生意淡，他們還對一些材種進(jìn)行了降價促銷，比如原本440元/平方米左右的重蟻木現(xiàn)在賣390元/平方米，原本245元/平方米的圓盤豆現(xiàn)在賣226元/平方米。
    為了證實這一輪地板漲價的原因，記者又向上游廠商了解。浙江某地一家地板加工廠徐老板說，廠里的產(chǎn)能目前下降到去年同期的一半，由于訂貨數(shù)量少了，倉庫里囤積的過量成品都在降價，比如128元/平方米的番龍眼就已經(jīng)調(diào)整為113元/平方米。徐老板說：“當(dāng)?shù)匾恍┩械拿\都差不多。”
    潘經(jīng)理是一位多年從事跨國原木采購的貿(mào)易商，他說，不少國內(nèi)采購商最近都減少了訂貨量，比如他們以前每月約需采購木材30個貨柜，現(xiàn)在減少至10個貨柜。
    其實，在張家港碼頭和上海一些地板坯料批發(fā)市場，現(xiàn)在也是生意清淡，據(jù)一位最近去過兩地的業(yè)內(nèi)人士描述，張家港碼頭有些靠岸的原木因為還沒有人買，面臨著腐壞的尷尬，在上海某坯料批發(fā)市場現(xiàn)在還流行一句話：“扔個炸彈可能都炸不到一個顧客。”
    漲價是很好的促銷手段
    從2005年至今，國內(nèi)實木地板行情至少刮過三次較強(qiáng)的漲價風(fēng)，在每一次漲價風(fēng)背后幾乎都可以尋找到廠商夸大營造稀缺氛圍的痕跡。
    最早的一次發(fā)生在前年，東南亞、南美洲等主要木材出口國大幅控制原木出口量。此事在國內(nèi)地板市場上一度掀起狂瀾，一位地板商說，“當(dāng)時商家都說重蟻木要漲到350元/平方米，那幾個月銷量翻了一番，一些一年以后才拿到房門鑰匙的客戶也提前把地板買好了。”風(fēng)頭過后，盡管實木地板確實漲了，但除了極個別樹種外，漲幅并沒有市場傳的那么夸張。
    去年4月份的實木地板征收消費稅消息剛一傳出，市場里每位地板營業(yè)員都把這個重要消息反復(fù)向顧客強(qiáng)調(diào)，說接下來的漲價將會非常可觀。按重蟻木380元/平方米的當(dāng)時價格計算，征收5%的消費稅后價格應(yīng)該為399元，如果在消費稅正式實施前購買，則可以省下19元/平方米的費用。此事的結(jié)果是未來3-6個月內(nèi)的訂貨量在十天內(nèi)井噴，不少地板商的庫存都遭搶購。但是，半個月后，當(dāng)消費稅真正開始征收時，一些市民發(fā)現(xiàn)，原來大部分成本都被廠商消化在中間環(huán)節(jié)，終端市場的漲幅很多達(dá)不到5%。
    “我們賣地板的人心里最清楚，這只不過是一種營銷方法，可以在裝修戶持幣觀望時人為催熱市場。”杭州秋濤路建材市場一位地板商說，“木材資源確實在逐漸減少，長期行情看漲，而每年杭州的裝修數(shù)量是相對固定的，大家為了爭搶有限的資源，只好不斷地用漲價的說法來刺激市場。”
    營業(yè)員被授意散布漲價消息
    除了地板以外，消費者在買別的商品時，也經(jīng)常會接觸到賣場促銷員刻意拿漲價來說事的。
    據(jù)世紀(jì)聯(lián)華超市提供的數(shù)據(jù)，2006年初至今，5升桶裝魯花花生油的零售價格從79.8元漲到108.8元，5升桶裝金龍魚二代調(diào)和油的零售價格從43.5元漲到51.5元，這兩款油都經(jīng)過了多次調(diào)價。
    一位不愿透露姓名的超市采購員介紹，每個品牌食用油在漲價前都會向超市發(fā)出調(diào)價通知，有的喜歡通過媒體大造聲勢。
    朝暉附近一家大型超市的食用油促銷員說，食用油漲價的時候有個規(guī)律，每次調(diào)價前，廠商都會授意他，向顧客推薦產(chǎn)品時要有意透露漲價信息。這一招用在那些對價格比較敏感的消費者身上特別管用，每次漲價前，相關(guān)產(chǎn)品都會賣斷貨。“買漲不買跌嘛，這幾年原材料普遍漲價，給消費透露一點即將漲價的信息，很多人都信的。”不過，實際情況是，最后的漲幅往往沒有營業(yè)員說起來的那么大。
    去年9月份，消費者陳小姐向本報投訴，她在5月份的時候到建材市場買陶瓷衛(wèi)浴和五金產(chǎn)品，這個品牌廠家的營業(yè)員在邊上不停地提醒：又要漲價了。此前，陳小姐已經(jīng)聽多了關(guān)于各種原材料漲價消息，于是在裝修正式開始前就付款買下了全部衛(wèi)浴產(chǎn)品，9月份去提貨時，卻驚訝地發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品反而降價了！交涉之后，最后，商家補(bǔ)給了一定的差價。
    高檔貨漲價是硬道理
    食用油借勢漲價，廠家還能給出一個看似合理的理由，高檔白酒漲起價來就要“霸道”得多。杭州華商煙酒公司總經(jīng)理徐幼霖說，2005年底至今，53度飛天茅臺酒每瓶零售價從268元漲到458元，52度五糧液每瓶零售價從326元漲到438元。兩大酒廠同樣會給經(jīng)銷商發(fā)漲價通知。不過，酒廠不僅不會告訴經(jīng)銷商調(diào)價原因，同時還以極其強(qiáng)硬的態(tài)度限定了經(jīng)銷商的**零售價，否則就停止供貨。
    徐幼霖說，高檔白酒因為其稀缺性，漲價時腰桿非常硬，它們的漲價理由已經(jīng)基本脫離了原材料之類的成本因素，取而代之的是品牌之間的頭把交椅之爭、公司在股市里的表現(xiàn)以及消費者的過度追捧。和它們情況相似的還有進(jìn)口名表等奢侈品，每年都會例行漲價，價格一漲再漲，消費者反而趨之若鶩。
    學(xué)者眼中的漲價營銷
    從事市場營銷研究與教學(xué)多年的浙江大學(xué)黃孝俊博士認(rèn)為，廠商爭相漲價這一現(xiàn)象出現(xiàn)在人民財富增加、消費水平升級這一大背景下，有其合理性，尤其是一些資源型的產(chǎn)品如實木地板、糧油等確實受原材料成本上升的壓力較大，價格傳導(dǎo)很快，終端產(chǎn)品的零售價容易波動。
    不過像高檔白酒、進(jìn)口名表這類奢侈品的漲價，更多的是因為廠家的不飽和投放市場引起的饑餓效應(yīng)，它們本來就不是賣給普通大眾的，高高在上的價格更能夠滿足有購買力的那部分消費者的特定心理需求，所以漲價時不需要像前者一樣解釋理由。
    浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系主任葉航教授認(rèn)為，實木地板、糧油等消費需求彈性大，可選擇品種多，競爭也非常激烈，如果廠家在漲價時能給消費者足夠有說服力的理由，消費者完全可以理解和接受，所以在漲價到來之前，肯定能賣得很好。
    對于地板廠商在市場清淡的情況下故意發(fā)布漲價信息的做法，葉航認(rèn)為這是在飲鴆止渴，商家也許能獲得短期利益，但損失了長期的信譽(yù)。他建議政府有關(guān)部門、媒體等機(jī)構(gòu)及時發(fā)布這類產(chǎn)品的行情，讓信息更對稱。

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