中新浙江網(wǎng)6月12日電 　　實(shí)木地板真的又要漲價(jià)了嗎？其實(shí)目前根本漲不起來(lái)　　有的商家喜歡拿這刺激你快掏錢(qián)　　 5月底，實(shí)木地板漲價(jià)風(fēng)再度刮起，一周內(nèi)，多家國(guó)內(nèi)知名實(shí)木地板廠向市場(chǎng)放出風(fēng)聲：受?chē)?guó)際原木資源緊缺影響，實(shí)木地板價(jià)格將在未來(lái)兩月內(nèi)大漲。　　在之后一個(gè)多星期內(nèi)，今年以來(lái)成交量萎縮的杭州地板市場(chǎng)出現(xiàn)了短暫的放量，部分裝修戶將預(yù)訂地板的時(shí)間提前了數(shù)月。　　其實(shí)，從2005年算起，實(shí)木地板至少刮過(guò)了三陣較大的漲價(jià)風(fēng)，每一次風(fēng)聲來(lái)臨時(shí)，市場(chǎng)總會(huì)出現(xiàn)購(gòu)銷(xiāo)兩旺。而這一次，實(shí)木地板的漲幅，是源頭的漲價(jià)引起，還是商家刻意營(yíng)造出的漲價(jià)氣氛？　　虛張聲勢(shì)的地板漲價(jià)　　就在一個(gè)星期前，杭州某地板商行舉辦了一場(chǎng)實(shí)木地板團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，活動(dòng)由頭之一就是地板可能馬上就要漲價(jià)了，如果按每平方米上漲10元計(jì)，現(xiàn)在買(mǎi)可以省下數(shù)百元。而像這家地板商所宣稱的漲價(jià)風(fēng)，最近在國(guó)內(nèi)一些媒體、裝修網(wǎng)站論壇上頻繁出現(xiàn)。　　然而，記者從杭州多家地板商了解到，其實(shí)今年以來(lái)地板市場(chǎng)行情清淡。比較地板價(jià)格后發(fā)現(xiàn)，絕大部分材種價(jià)格沒(méi)有任何上調(diào)的跡象。個(gè)別地板商強(qiáng)調(diào)，因?yàn)樯獾麄冞€對(duì)一些材種進(jìn)行了降價(jià)促銷(xiāo)，比如原本440元/平方米左右的重蟻木現(xiàn)在賣(mài)390元/平方米，原本245元/平方米的圓盤(pán)豆現(xiàn)在賣(mài)226元/平方米。　　為了證實(shí)這一輪地板漲價(jià)的原因，記者又向上游廠商了解。浙江某地一家地板加工廠徐老板說(shuō)，廠里的產(chǎn)能目前下降到去年同期的一半，由于訂貨數(shù)量少了，倉(cāng)庫(kù)里囤積的過(guò)量成品都在降價(jià)，比如128元/平方米的番龍眼就已經(jīng)調(diào)整為113元/平方米。徐老板說(shuō)：“當(dāng)?shù)匾恍┩械拿\(yùn)都差不多。” 　　潘經(jīng)理是一位多年從事跨國(guó)原木采購(gòu)的貿(mào)易商，他說(shuō)，不少國(guó)內(nèi)采購(gòu)商最近都減少了訂貨量，比如他們以前每月約需采購(gòu)木材30個(gè)貨柜，現(xiàn)在減少至10個(gè)貨柜。　　其實(shí)，在張家港碼頭和上海一些地板坯料批發(fā)市場(chǎng)，現(xiàn)在也是生意清淡，據(jù)一位最近去過(guò)兩地的業(yè)內(nèi)人士描述，張家港碼頭有些靠岸的原木因?yàn)檫€沒(méi)有人買(mǎi)，面臨著腐壞的尷尬，在上海某坯料批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)在還流行一句話：“扔個(gè)炸彈可能都炸不到一個(gè)顧客。” 　　漲價(jià)是很好的促銷(xiāo)手段　　從2005年至今，國(guó)內(nèi)實(shí)木地板行情至少刮過(guò)三次較強(qiáng)的漲價(jià)風(fēng)，在每一次漲價(jià)風(fēng)背后幾乎都可以尋找到廠商夸大營(yíng)造稀缺氛圍的痕跡。　　最早的一次發(fā)生在前年，東南亞、南美洲等主要木材出口國(guó)大幅控制原木出口量。此事在國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)上一度掀起狂瀾，一位地板商說(shuō)，“當(dāng)時(shí)商家都說(shuō)重蟻木要漲到350元/平方米，那幾個(gè)月銷(xiāo)量翻了一番，一些一年以后才拿到房門(mén)鑰匙的客戶也提前把地板買(mǎi)好了。”風(fēng)頭過(guò)后，盡管實(shí)木地板確實(shí)漲了，但除了極個(gè)別樹(shù)種外，漲幅并沒(méi)有市場(chǎng)傳的那么夸張。　　去年4月份的實(shí)木地板征收消費(fèi)稅消息剛一傳出，市場(chǎng)里每位地板營(yíng)業(yè)員都把這個(gè)重要消息反復(fù)向顧客強(qiáng)調(diào)，說(shuō)接下來(lái)的漲價(jià)將會(huì)非常可觀。按重蟻木380元/平方米的當(dāng)時(shí)價(jià)格計(jì)算，征收5%的消費(fèi)稅后價(jià)格應(yīng)該為399元，如果在消費(fèi)稅正式實(shí)施前購(gòu)買(mǎi)，則可以省下19元/平方米的費(fèi)用。此事的結(jié)果是未來(lái)3-6個(gè)月內(nèi)的訂貨量在十天內(nèi)井噴，不少地板商的庫(kù)存都遭搶購(gòu)。但是，半個(gè)月后，當(dāng)消費(fèi)稅真正開(kāi)始征收時(shí)，一些市民發(fā)現(xiàn)，原來(lái)大部分成本都被廠商消化在中間環(huán)節(jié)，終端市場(chǎng)的漲幅很多達(dá)不到5%。　　“我們賣(mài)地板的人心里最清楚，這只不過(guò)是一種營(yíng)銷(xiāo)方法，可以在裝修戶持幣觀望時(shí)人為催熱市場(chǎng)。”杭州秋濤路建材市場(chǎng)一位地板商說(shuō)，“木材資源確實(shí)在逐漸減少，長(zhǎng)期行情看漲，而每年杭州的裝修數(shù)量是相對(duì)固定的，大家為了爭(zhēng)搶有限的資源，只好不斷地用漲價(jià)的說(shuō)法來(lái)刺激市場(chǎng)。” 　　營(yíng)業(yè)員被授意散布漲價(jià)消息　　除了地板以外，消費(fèi)者在買(mǎi)別的商品時(shí)，也經(jīng)常會(huì)接觸到賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員刻意拿漲價(jià)來(lái)說(shuō)事的。　　據(jù)世紀(jì)聯(lián)華超市提供的數(shù)據(jù)，2006年初至今，5升桶裝魯花花生油的零售價(jià)格從79.8元漲到108.8元，5升桶裝金龍魚(yú)二代調(diào)和油的零售價(jià)格從43.5元漲到51.5元，這兩款油都經(jīng)過(guò)了多次調(diào)價(jià)。　　一位不愿透露姓名的超市采購(gòu)員介紹，每個(gè)品牌食用油在漲價(jià)前都會(huì)向超市發(fā)出調(diào)價(jià)通知，有的喜歡通過(guò)媒體大造聲勢(shì)。　　朝暉附近一家大型超市的食用油促銷(xiāo)員說(shuō)，食用油漲價(jià)的時(shí)候有個(gè)規(guī)律，每次調(diào)價(jià)前，廠商都會(huì)授意他，向顧客推薦產(chǎn)品時(shí)要有意透露漲價(jià)信息。這一招用在那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者身上特別管用，每次漲價(jià)前，相關(guān)產(chǎn)品都會(huì)賣(mài)斷貨。“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌嘛，這幾年原材料普遍漲價(jià)，給消費(fèi)透露一點(diǎn)即將漲價(jià)的信息，很多人都信的。”不過(guò)，實(shí)際情況是，最后的漲幅往往沒(méi)有營(yíng)業(yè)員說(shuō)起來(lái)的那么大。　　去年9月份，消費(fèi)者陳小姐向本報(bào)投訴，她在5月份的時(shí)候到建材市場(chǎng)買(mǎi)陶瓷衛(wèi)浴和五金產(chǎn)品，這個(gè)品牌廠家的營(yíng)業(yè)員在邊上不停地提醒：又要漲價(jià)了。此前，陳小姐已經(jīng)聽(tīng)多了關(guān)于各種原材料漲價(jià)消息，于是在裝修正式開(kāi)始前就付款買(mǎi)下了全部衛(wèi)浴產(chǎn)品，9月份去提貨時(shí)，卻驚訝地發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品反而降價(jià)了！交涉之后，最后，商家補(bǔ)給了一定的差價(jià)。　　高檔貨漲價(jià)是硬道理　　食用油借勢(shì)漲價(jià)，廠家還能給出一個(gè)看似合理的理由，高檔白酒漲起價(jià)來(lái)就要“霸道”得多。杭州華商煙酒公司總經(jīng)理徐幼霖說(shuō)，2005年底至今，53度飛天茅臺(tái)酒每瓶零售價(jià)從268元漲到458元，52度五糧液每瓶零售價(jià)從326元漲到438元。兩大酒廠同樣會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)漲價(jià)通知。不過(guò)，酒廠不僅不會(huì)告訴經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)價(jià)原因，同時(shí)還以極其強(qiáng)硬的態(tài)度限定了經(jīng)銷(xiāo)商的**零售價(jià)，否則就停止供貨。　　徐幼霖說(shuō)，高檔白酒因?yàn)槠湎∪毙裕瑵q價(jià)時(shí)腰桿非常硬，它們的漲價(jià)理由已經(jīng)基本脫離了原材料之類的成本因素，取而代之的是品牌之間的頭把交椅之爭(zhēng)、公司在股市里的表現(xiàn)以及消費(fèi)者的過(guò)度追捧。和它們情況相似的還有進(jìn)口名表等奢侈品，每年都會(huì)例行漲價(jià)，價(jià)格一漲再漲，消費(fèi)者反而趨之若鶩。　　學(xué)者眼中的漲價(jià)營(yíng)銷(xiāo)　　從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究與教學(xué)多年的浙江大學(xué)黃孝俊博士認(rèn)為，廠商爭(zhēng)相漲價(jià)這一現(xiàn)象出現(xiàn)在人民財(cái)富增加、消費(fèi)水平升級(jí)這一大背景下，有其合理性，尤其是一些資源型的產(chǎn)品如實(shí)木地板、糧油等確實(shí)受原材料成本上升的壓力較大，價(jià)格傳導(dǎo)很快，終端產(chǎn)品的零售價(jià)容易波動(dòng)。　　不過(guò)像高檔白酒、進(jìn)口名表這類奢侈品的漲價(jià)，更多的是因?yàn)閺S家的不飽和投放市場(chǎng)引起的饑餓效應(yīng)，它們本來(lái)就不是賣(mài)給普通大眾的，高高在上的價(jià)格更能夠滿足有購(gòu)買(mǎi)力的那部分消費(fèi)者的特定心理需求，所以漲價(jià)時(shí)不需要像前者一樣解釋理由。　　浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系主任葉航教授認(rèn)為，實(shí)木地板、糧油等消費(fèi)需求彈性大，可選擇品種多，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，如果廠家在漲價(jià)時(shí)能給消費(fèi)者足夠有說(shuō)服力的理由，消費(fèi)者完全可以理解和接受，所以在漲價(jià)到來(lái)之前，肯定能賣(mài)得很好。　　對(duì)于地板廠商在市場(chǎng)清淡的情況下故意發(fā)布漲價(jià)信息的做法，葉航認(rèn)為這是在飲鴆止渴，商家也許能獲得短期利益，但損失了長(zhǎng)期的信譽(yù)。他建議政府有關(guān)部門(mén)、媒體等機(jī)構(gòu)及時(shí)發(fā)布這類產(chǎn)品的行情，讓信息更對(duì)稱。 作者：記者蔡堅(jiān)瑞朱文科

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