賣場風云

　　一部《變形金剛》攜金卷銀來勢兇猛，嗅覺敏銳的商家們，則早早地將“變形”的招數化為戰術和營銷手段，聯通、HP打印機外，汽車行業則是當仁不讓的抬頭兵。對行業來說，這無疑是積極的。正如一位經濟學家所言，企業的發展掛鉤著行業，一個動態的、實時的、具備了高效能的模式，將可以更迅速地適應市場環境的變化，做到資源的有效整合和分配。

　　就這點來說，處于家居這條產業鏈上的地板是最具發言權的，而言及發言權自然就少不了這業界的領軍企業——大莊地板賣場。只因為在幾次“變形”當中，“大莊”不僅實現了自身的飛躍也領跑著中國地板業的發展，尤其是近兩年，由其領銜并在地板業界主推的“地板賣場”這一模式在時間的驗證下得到了實質性地推進，并就此引發業界的效仿。

　　那么，讓我們來看大莊地板賣場是如何亮出重拳引發地板業的變形的？

　　變形，加速行業發展的步伐

　　就業態來說，地板的發展是快速的，從最初零散型的小店，到專一代理形成專賣店，再到廣納多品牌多品類具備競爭力的大型地板賣場，這樣的“三級跳”是這個被標貼上低門檻標識的行業所呈現的**運動狀態。在發展和成熟這個行業的歷程中，“大莊”的身影始終位列前沿，毫不夸張地說正是其在既定時刻做的方針在無形中引領了地板業的發展。

　　“地板是一個講求技術含量的行業，但這技術的模仿性很強，所謂的獨創性在地板這一領域并不存在。”上述言論是木材流通專家高志華在一次會議上說的話，同時他還指出：“地板行業的發展應上升到一定高度，除卻技術上的共性外，可以區分的是基于品牌之上的服務。而服務是廣義的，它包括模式上的創新，內容上的豐富，甚至包括標配的服務。”

　　就這樣，賣場模式應運而生，大體量的面積、豐富的品牌和產品系列，經過培訓具備涵養的銷售及售后人員，“大莊”醞釀的“變形”在2006年成效卓著，并在全國同業中引發震蕩，也因此加速并推動了行業發展的步伐。

　　大莊，以豐富的形式改變單一市場消費格局

　　讓我們回到“變形”前，專賣店是最普遍的形式，而這一形式仍是地板經銷商的選擇。如果木材資源仍那么豐富，如果消費者的審美眼光仍停留在幾年前，那么自然相安無事。當這些“如果”被打破，那么行業的突破就勢在必行。“大莊”應運而生的地板賣場，就這樣改變了單一的市場消費格局。

　　據行業內人士觀察，賣場模式具備了以下的優勢：

　　**，超大的體積規模是地板賣場能否引領行業的重要基本保障，因為唯有可以容納更多產品的地方才能滿足現代人的購物需求與消費理念，提供更多自由選擇的機會。

　　第二，無論是在生產廠家的選擇上，還是在產品品種、類別規格上的選擇，地板賣場要做的**件事就是集眾家所長，將好的、消費者需要的展示出來。這是地板賣場的一個優勢，也是地板賣場要極力做好的一個方面。

　　第三，賣場模式不能單純理解成“做大”，因為企業只有“做強”才能“做大”。除內部練兵外，“大莊”慎選加盟品牌，生活家、金億、熱帶雨林、肯諾·金絲鳥、正格等在地板行業舉足輕重的地板品牌就這樣成為其有利的戰略伙伴，更在無形當中抬升了行業門檻，形成品牌消費。

　　總之，地板業的變形已成定局，而對消費者來說，這樣集大成者的賣場模式是靈活的是可信賴的，自然就被認可被效仿了。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。