如今，許多家具門(mén)店為了挽救門(mén)店人流量和商業(yè)利潤(rùn)，紛紛試行超低價(jià)促銷來(lái)吸引客源，這樣的促銷戰(zhàn)略對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是“自殺”式的營(yíng)銷方式。這種瘋狂的促銷方式可能會(huì)帶來(lái)短暫的人流量爆發(fā)，但從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，只是飲鴆止渴。

自殺性促銷百弊無(wú)一利

不可否認(rèn)，大型低折扣促銷確實(shí)能在短時(shí)間內(nèi)取得一定的銷量，可以幫助經(jīng)銷商、終端門(mén)店完成回款任務(wù)。也有經(jīng)銷商和門(mén)店表示，這樣的活動(dòng)對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，是個(gè)很好的傳播平臺(tái)及教育消費(fèi)者的平臺(tái)。

然而，家具是與其他日常用品有著顯著區(qū)別的一個(gè)行業(yè)，絕大多數(shù)家具的消費(fèi)特征獨(dú)具特色，如定量性強(qiáng)，不可刺激消費(fèi)；消費(fèi)周期長(zhǎng)，無(wú)法建立粘性和忠誠(chéng)度。特有的消費(fèi)特征決定了其銷售特點(diǎn)也與其他行業(yè)大不相同，所以，家具促銷如不和本行業(yè)的特點(diǎn)結(jié)合，只是表面照搬其他行業(yè)的形式，自殺性促銷是百弊難有一利。

自殺性促銷難以達(dá)到目的

對(duì)絕大多數(shù)商家而言，在搞活動(dòng)時(shí)推出純屬大虧本的特價(jià)商品，其目的無(wú)外乎兩點(diǎn)：一是搞得熱熱鬧鬧可以吸引更多人關(guān)注并參與，可以幫助提高一些知名度，二是希望能建立一些新客戶關(guān)系，便于后期成交。這樣的想法無(wú)可厚非，但是，仔細(xì)分析一下我們發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)目的很難達(dá)到。

首先，過(guò)于用力的促銷客戶未必會(huì)買(mǎi)張，反而還會(huì)懷疑你的真誠(chéng)性，質(zhì)疑商品的質(zhì)量。其次，每個(gè)商品都有合理的售賣(mài)空間，如果逾越了這個(gè)范圍，為了吸引顧客的注意力，不折手段，最后只能讓顧客產(chǎn)生反感的情緒。最后，促銷的目的是為了增進(jìn)消費(fèi)者情感，消費(fèi)者情感的反映表現(xiàn)在忠誠(chéng)度上，即有反復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為。但是，根據(jù)家具行業(yè)的消費(fèi)特征，我們通常理解的消費(fèi)者是比較難有反復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為的，對(duì)家具消費(fèi)者應(yīng)該重新定位。

中國(guó)木業(yè)網(wǎng)小編認(rèn)為，現(xiàn)在的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，環(huán)境越來(lái)越惡化，為了自己和同行的可持續(xù)良性循環(huán)，共同維護(hù)市場(chǎng)的穩(wěn)定和發(fā)展，搞特價(jià)促銷一定要謹(jǐn)慎。

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