在中國防盜門行業(yè)有足夠大的市場，而在中國四億多城鎮(zhèn)家庭中，半數(shù)以上家庭有意向?qū)鹘y(tǒng)門升級為智能門，面對如此大的市場，不做好營銷，企業(yè)將被市場和用戶所淘汰。因此，睿祺小編今天給智能門企業(yè)支幾招，讓你的產(chǎn)品做好定位，從而做好市場。

招數(shù)1

只為賣門而賣門;產(chǎn)品價值不過2500+

一扇門只要品質(zhì)過關(guān)，值多少錢，出廠價如何定，掌握權(quán)完全在廠家自己的手中。如果你只把自己所生產(chǎn)的智能門看做一扇普通防盜門，放在低端的市場銷售，你最多也只能1000-1500多元。別看價格很低了，但是你隔壁的商家有可能為了搶奪你客戶，而惡意降價，喊出800的低價搶走了你的客戶，這就是只為賣門而賣門的結(jié)局，最終的結(jié)果就是“低價競爭”，價格越低你的利潤就越少。

招數(shù)2

賣一扇有內(nèi)涵的門; 產(chǎn)品價值4000+

如果你不想一直做低附加值的產(chǎn)品或者不愿與同行打“價格戰(zhàn)”，以低價獲得競爭優(yōu)勢，那你可以在外觀設(shè)計上做文章，設(shè)計出與市場上別具一格的、讓消費者眼前一亮的產(chǎn)品；或者，你在使用功能上、開啟方式上等方面的創(chuàng)新，讓自己的智能門看起來比別人的“高逼格”，更有內(nèi)涵，那你的產(chǎn)品就可以賣出4000以上的價格了。

只要自己的產(chǎn)品有一定的科技含量或是有一定的亮點，你就不會在乎隔壁為了搶客戶的而降價的老板了。其實，這樣的企業(yè)，在智能門行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了不少，但重要的是如何走出同質(zhì)化的桎梏。

招數(shù)3

賣一扇有品牌的門; 產(chǎn)品價值6000+

縱觀國內(nèi)外各行各業(yè)，成功的企業(yè)賣不僅僅是產(chǎn)品的附加值，更是企業(yè)的品牌。所以，品牌已成為企業(yè)重要的無形資產(chǎn)之一。在智能門行業(yè)要么做好生產(chǎn)，給別人代工，要么就是做好品牌運營，打造行業(yè)乃至市場知名品牌。

目前行業(yè)有一定品牌有影響力的智能門都能賣6000以上，它們有一個共同的特點，就是品牌足夠響亮。

招數(shù)4

賣智能門細分產(chǎn)品;產(chǎn)品價值8000+

在人們的印象中，越少的東西越值錢。康師傅礦泉水為什么買得多賺得少，而昆侖山銷量小，但利潤高；為什么奇瑞、吉利的車掙的錢少，而勞斯萊斯、賓利卻賣得貴的離譜還有人買，其實這就是定位的問題，勞斯萊斯、賓利走的是高端細分市場，再貴也有人買，賣一輛相當(dāng)于吉利、奇瑞幾十輛的利潤。

這足以說明，高端產(chǎn)品不愁沒有市場，愁的是你的產(chǎn)品是否夠高端。如果智能門行業(yè)要想賣個好價錢，走細分市場是一條不錯的路。

招數(shù)5

賣智能組合產(chǎn)品; 產(chǎn)品價值10000+

現(xiàn)在沒有哪一個企業(yè)光靠一款產(chǎn)品就能做大做強，比如說海爾在買家電的同時也在賣智能家居，或者是海爾把所有家電組合在一起形成了智能家電。而目前智能門是被公認的智能家居入口產(chǎn)品，所以如何在智能家居領(lǐng)域做大文章也是一條不錯的出路。

比如說將智能門與智能家居主體連為一體，搭著銷售智能攝像頭、智能煙感器、智能水感器、智能路由、智能貓眼等智能家居相關(guān)套件，這一套下來，價格至少在10000元以上。

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