以明珠家具為代表，四川家具企業(yè)正試圖加大自動化水平來破解成本困局。而佛山的家具企業(yè)正通過擁抱大數(shù)據(jù)等新型信息技術，破解定制化家具中生產(chǎn)與訂單之間的對接難題。

在成都的明珠家具(集團)有限公司(下稱“明珠家具”)的生產(chǎn)車間走廊上，一張來自廣東家具制造之都—順德龍江鎮(zhèn)政府率團到訪考察留念的照片，特別顯眼。

早在20多年前，木匠出身的明珠家具創(chuàng)始人王建斌在賺取**桶金時曾有過南下廣東“取經(jīng)”的經(jīng)歷。而這僅僅只是上世紀90年代眾多創(chuàng)業(yè)者南下廣東家具業(yè)學藝的一個縮影。

如今，當不少家具廠的老板還在為招工難發(fā)愁時，年產(chǎn)值超10億元的明珠家具內(nèi)，一臺臺來自德國的先進設備在高速運轉(zhuǎn)，近千畝的廠區(qū)只靠200-300人來生產(chǎn)，公司還在想盡辦法進一步壓縮人力、提高效率。

憑借敏銳的市場觸覺，主動“以港為師”讓廣東在**波全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的浪潮中先富起來。而在順德龍江，從最初“拆”港澳的家具模仿生產(chǎn)，到今天成為了全國家具產(chǎn)業(yè)鏈最齊全的集聚地。

然而，當各項生產(chǎn)要素成本不斷上漲，川粵兩地都面臨著發(fā)展模式的再選擇。擁有生產(chǎn)成本比較優(yōu)勢的四川家具，在模仿中求變，以“農(nóng)村包圍城市”的市場定位在國內(nèi)家具業(yè)搶占到一席之地。

而在“追兵越來越近”的形勢下，以家具為代表的佛山傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正借助大數(shù)據(jù)為代表的信息技術，進一步優(yōu)化提升生產(chǎn)效率和生產(chǎn)資料的配置，同時圍繞互聯(lián)網(wǎng)開展商業(yè)模式創(chuàng)新，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)再出發(fā)探索一條全新的路徑。

龍江家具業(yè)浮沉

李行一度也想把自己的工廠出租出去。這幾年每次在村里開會，他見到的陌生人越來越多。隨著生產(chǎn)要素成本的高企，龍江越來越多原來從事家具廠的人都感覺到出租廠房甚至比經(jīng)營一年賺的還多。在龍江，從家具廠老板轉(zhuǎn)行當“包租公”的正在增加。

李行(化名)家族經(jīng)營的家具廠幾乎可以看作順德龍江家具發(fā)展的縮影。

“這條街數(shù)下來，現(xiàn)在只剩我們和隔壁還是本地人在經(jīng)營家具，其他都出租了。”今年9月，在李行位于旺崗工業(yè)區(qū)2000平方米的廠房內(nèi)，只有零星幾名員工在搬運貨物，滿是工廠的街道上，顯得有些過于安靜。

這位幾年前才正式從父親身上接棒經(jīng)營家具廠的創(chuàng)二代，去年也一度萌生直接把工廠轉(zhuǎn)租出去的想法。

事實上，放棄生產(chǎn)、轉(zhuǎn)做“業(yè)主”的做法幾年前已經(jīng)在龍江興起。“每一年村里開會，都會發(fā)現(xiàn)越來越多的陌生面孔。”李行說，他所在的旺崗村目前本地人經(jīng)營家具廠超過十年的已不足三成。

“將廠房租出去賺的錢，有時比自己做賺得還多。”李行記得，去年一位轉(zhuǎn)做“業(yè)主”的家具廠負責人給他算過一筆賬：一家家私廠單單出租一年大約能賺二三百萬元，而他一年辛苦經(jīng)營下來的利潤也與之相仿。

與現(xiàn)階段龍江不少本地人都開始對家具經(jīng)營動力不足相比，早在上世紀80年代，在龍江誕生了全國首套沙發(fā)，全國的家具星星之火從這里開始燎原，在龍江出現(xiàn)了幾乎戶戶做家具的現(xiàn)象。

那時李行還小，但他依稀記得，村里不少人都跑到香港和澳門“拿版”回來“解剖”。在當時稀缺經(jīng)濟之下，李行還清晰記得父親說過的話，“只要把家具生產(chǎn)出來，就肯定有錢賺。”

龍江一下子集聚起過千家具企業(yè)，而依托于此，樂從的家具賣場也發(fā)展起來。龍江不僅成為了中國的家具制造重鎮(zhèn)，也以較高的薪酬吸引了大量的外來務工人員，也包括一些南下學藝的內(nèi)陸人員。

如今已經(jīng)崛起為國內(nèi)另一個家具生產(chǎn)基地的江西南康，最早的一批發(fā)家者就曾經(jīng)到過廣東學藝；而現(xiàn)在異軍突起的“川派”家具，其龍頭企業(yè)掌上明珠創(chuàng)始人王建斌生產(chǎn)電視柜時也曾南下取樣。

龍江家具顯然遇到了挑戰(zhàn)。在龍江325國道上，大量是前店后廠的小家具企業(yè)。“星星多，月亮少”。龍江鎮(zhèn)經(jīng)促局提供的數(shù)據(jù)顯示，在龍江現(xiàn)有2600多家家具企業(yè)中，產(chǎn)值過億的僅有8家。

“現(xiàn)在成本對利潤的擠壓太厲害了。”另一家在旺崗村內(nèi)經(jīng)營沙發(fā)廠的負責人說，從租金到人力到原材料價格，幾乎每一個環(huán)節(jié)的成本都在漲。而產(chǎn)品價格卻逐年在壓低。

龍江鎮(zhèn)經(jīng)濟和科技促進局相關負責人也坦言，今年上半年，龍江家具銷售接近100億元，銷量雖然在增加，但利潤卻明顯下降。

成本上漲對利潤的瘋狂擠壓，加之近年慘淡的行情。李行的工廠今年以來訂單同比減少了3成。為此，他正準備以收縮規(guī)模的方式“過冬”。

而同樣的，隨著生產(chǎn)要素成本的上漲，在佛山，不同的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)老板，都幾乎在說著同樣的話，“利潤越來越薄”了。

模仿中求變的“川軍后生”

去年廣東省家具業(yè)產(chǎn)值達到了3000多億元，相比之下，同期四川的家具業(yè)僅有800多億元。但聚焦到企業(yè)的成長性來觀察，以成都為首的“川軍”后發(fā)潛力不容小覷。

作為后發(fā)區(qū)域的西部，顯然在生產(chǎn)要素成本上相對于東部沿海仍保有比較優(yōu)勢。而回顧以成都為代表的川派家具后生的崛起路徑，也與廣東家具有密切的關系。

“坊間有個說法叫‘四川家具出廣東’，首先體現(xiàn)在技術方面，以前廣東的家具展都是不允許拍照的，但有些四川的老板還是想方設法找到許多廣東家具的資料。”四川省家具進出口商會策劃部經(jīng)理肖竹珍坦言，川派家具創(chuàng)業(yè)之初主要靠學習、模仿廣東等先發(fā)地區(qū)的產(chǎn)品和管理經(jīng)驗。

確實，在點燃全國家具業(yè)星星之火的順德龍江內(nèi)，早年那一批批南下闖蕩的打工者，在回鄉(xiāng)的過程中逐步帶回了珠三角的先進技術和經(jīng)驗。如今在四川不少家具企業(yè)的創(chuàng)始人，在上世紀八九十年代都有過珠三角家具行業(yè)打工、學藝的經(jīng)歷。

比如被稱為成都家具業(yè)“三駕馬車”之一的明珠家具的掌舵人王建斌就是從俗稱“打家具”的木匠出身。

早在25年前，王建斌與幾位“小伙伴”一度，以小作坊為陣地，結成創(chuàng)業(yè)同盟，經(jīng)營初見成效后快速擴張建廠，在經(jīng)歷了一輪南下廣東挑選樣品、東臨黃山參展摸底后，憑借對行業(yè)細分領域—電視柜的深耕，挖到了“**桶金”

從某種程度上說，“以粵為師”是川派家具崛起的重要基礎之一。但作為后發(fā)區(qū)域，當順德家具等粵派家具早已牢牢占據(jù)一線市場后，深居內(nèi)陸的明珠、全友等川派企業(yè)劍走偏鋒，主打三四線城市，在市場定位上與順德家具有明顯的錯位。

在模仿中的差異化定位，為川派家具的迅速發(fā)展奠定了基礎，而家具業(yè)川軍另一大特點是注重品牌的打造。

“早在七八年前就能在市面上看到全友、明珠的廣告了，這些年更為注重品牌的打造，有些原本比較老土的品牌，現(xiàn)在也開始走時尚路線，聘請各式明星做形象代言。”肖竹珍表示，像近兩年發(fā)展勢頭迅猛的帝標家居，經(jīng)銷門店也在短短幾年間擴張到1000多家，“如今四川所有高速路上都能看到帝標的廣告。”

但必須看到，廣東家具業(yè)在絕對值上仍占有巨大優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，去年廣東省家具業(yè)產(chǎn)值達到了3000多億元，相比之下，同期四川的家具業(yè)僅有800多億元。但聚焦到企業(yè)的成長性來觀察，以成都為首的“川軍”后發(fā)潛力不容小覷。

據(jù)統(tǒng)計，占據(jù)了四川家具接近7成產(chǎn)值的成都市內(nèi)擁有3000多家家具企業(yè)，整個成都產(chǎn)值上億元的企業(yè)在20家左右，而來自成都崇州市經(jīng)濟和信息化局提供的數(shù)據(jù)顯示，單是其經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)的明珠、全友兩家家具大鱷的年產(chǎn)值就在10多億元以上。

相比之下，擁有“中國家具制造重鎮(zhèn)”等多項殊榮的順德龍江，現(xiàn)有家具制造企業(yè)2600多家，規(guī)模以上企業(yè)86家，超億元產(chǎn)值企業(yè)僅8家。

兩地競跑：如何破解成本困局？

相對于東部沿海的要素成本比較優(yōu)勢，在西部也有消退的苗頭。以明珠家具為代表，四川家具企業(yè)正試圖加大自動化水平來破解成本困局。而佛山的家具企業(yè)正通過擁抱大數(shù)據(jù)等新型信息技術，破解定制化家具中生產(chǎn)與訂單之間的對接難題。

如同龍江家具曾經(jīng)擁有生產(chǎn)要素成本的比較優(yōu)勢一樣，作為后發(fā)區(qū)域的西部，也開始面臨勞動力、原材料、用地空間資源的要素瓶頸挑戰(zhàn)。

“因為川派家具主攻三四線城市，所以價格一般偏低，以此來適應市場需求。”肖竹珍坦言，相對低端的定位和品牌戰(zhàn)略迫使其壓縮利潤空間以換取規(guī)模效益，這也是為何四川的家具業(yè)更容易出現(xiàn)產(chǎn)值過10億的企業(yè)原因。

但一些比較優(yōu)勢在西部也開始有消退的跡象。

在成都家具業(yè)集聚的新都、崇州等地，近年來已處于發(fā)展飽和狀態(tài)，部分園區(qū)甚至在2008年以后就未新引進過一家企業(yè)，存量企業(yè)也因用地不足而擴張乏力。

另一方面，在中西部飛速發(fā)展的帶動下，成都勞動力的工資水平持續(xù)上升，據(jù)明珠公司人力資源中心主管郭靜萍透露，去年明珠的一線生產(chǎn)工平均月薪為3000多元，今年更上漲了約30%，與佛山等沿海地區(qū)的人力成本相差無幾。

基于此，明珠近年來在提高工廠自動化水平和生產(chǎn)效率上大手筆投入了6億－7億元，構建起全球規(guī)模領先的德國豪邁生產(chǎn)設備群。

“以前舊設備尚未淘汰時，公司共有5000多人，每年年會要擺上500多桌，這幾年一直在削減人手，現(xiàn)在員工數(shù)量已經(jīng)下降到3000人左右，今后還會繼續(xù)壓縮。”郭靜萍介紹，目前公司在崇州近千畝的廠區(qū)車間只有200-300名工人，一塊木頭從下料到打磨、噴漆等全部工序完成，不到一天就能制作出成品。

在人口紅利消退突出的佛山，制造業(yè)之城的順德也啟動了一波聲勢浩大的“機器代人”計劃。順德區(qū)政府累計安排15億元專項財政資金，支持制造企業(yè)購買先進設備擴大生產(chǎn)和開展智能化技術改造，在此推動下，美的、海信科龍、萬和電氣等家電龍頭今年也將大規(guī)模升級生產(chǎn)線。

但不少佛山的家具企業(yè)對于這股自動化浪潮還稍顯躊躇。

李行的工廠內(nèi)至今擺放的數(shù)控設備和重型機器都購置于90年代，并且仍沒有換購的想法，“夠用就可以了”。

“這種對設備升級的不重視，以至于行業(yè)內(nèi)有一種說法，在龍江設備很難賣得動。”順德職業(yè)技術學院教授劉曉紅說。

不過，在成本高企以及利潤的趨薄之下，部分企業(yè)借力大數(shù)據(jù)等信息技術提升生產(chǎn)資料使用和勞動生產(chǎn)效率的嘗試，還是為佛山家具業(yè)帶來一股新風。

在佛山維尚家具制造有限公司的生產(chǎn)車間內(nèi)，生產(chǎn)工人的每一項操作，都全靠工位顯示屏上發(fā)出的“指令”。而在板材完成切割后，員工會為每一塊木料都貼上一張二維碼“身份證”，以決定其下一步的去向。

如此頗具顛覆性的生產(chǎn)場景瞄準的正是全屋定制家具—這個需求強烈的中端市場。

長期以來，定制家具面臨著難以規(guī)模量產(chǎn)的瓶頸：一方面，傳統(tǒng)的家具定制生產(chǎn)效率低、材料浪費率高；另一方面，在接單環(huán)節(jié)，定制需要設計師針對客戶個性需求進行設計，人力、時間成本高企。

即使如掌上明珠這樣的板式家具業(yè)龍頭，郭靜萍也坦言，雖然公司運用德國SAP-ERP系統(tǒng)實現(xiàn)了產(chǎn)品“零庫存”，但目前也僅靠從專賣店訂單到車間生產(chǎn)的無縫對接，“尚未真正實現(xiàn)全定制化”。

而維尚家具則通過自建平臺新居網(wǎng)，對全國各大城市數(shù)以萬計的房屋戶型數(shù)據(jù)進行收集，梳理出幾十個最基本的戶型。然后向收集客戶諸如朝向、戶型、業(yè)主身高、顏色喜好與最終選定的方案，錄入信息庫。

這些來自各個方案中的共同項會被整合起來，每個零部件拆分后進行優(yōu)化“排版”，并在系統(tǒng)中自動生成切割程序。一線生產(chǎn)員工只需根據(jù)程序指示進行操作即可。

“生產(chǎn)效率是傳統(tǒng)家具制造企業(yè)的7到8倍，材料利用率也提高大約5%。”維尚家具總經(jīng)理黎干說，通過部件拆分“排版”后，板料基本都被各個部件填滿，即使是邊角料也能被有效利用，“傳統(tǒng)家具制造企業(yè)的材料利用率大概在85%左右，而我們能達到90%—92%。”

佛山傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級

路在何方？

商業(yè)集聚度和商業(yè)模式創(chuàng)新是**優(yōu)勢

因行情慘淡，去年一度萌生將家具工廠轉(zhuǎn)租的李行，在“觸電”不足一年后，每月線上的銷售額已達到了20多萬元，電商對該工廠的月銷售貢獻率已經(jīng)達到四分之一。

以李行為代表的順德家具，近幾年正掀起一股瘋狂“觸電”的浪潮。

在國外市場不振、傳統(tǒng)渠道擴張乏力，以及人力、租金、物流等資源成本上升的多重壓力下，曾經(jīng)開風氣之先的佛山傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正處于行業(yè)轉(zhuǎn)型的風口浪尖，而電商這種新商業(yè)模式的崛起，或許能為其打開一扇窗，去探覓全新的風景。

截至2013年，全佛山近萬家企業(yè)積極介入電商。其中既有林氏木業(yè)、小熊電器等一批脫胎于傳統(tǒng)制造業(yè)的網(wǎng)商新勢力，也有美的、東鵬等行業(yè)龍頭的大膽轉(zhuǎn)型嘗試。這背后涌動的正是商業(yè)集聚度提升和商業(yè)模式創(chuàng)新所帶來的重大機遇。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高度集聚的創(chuàng)新機遇

驅(qū)車在龍江大道上，沿線兩邊是各色的家具廠。在上世紀80年代，這里誕生了國內(nèi)首張沙發(fā)。此后，龍江點燃了家具產(chǎn)業(yè)的星星之火，并向全國燎原。

如今在龍江方圓40公里內(nèi)，云集了倫教鎮(zhèn)的木工機械、容桂鎮(zhèn)的涂料、勒流鎮(zhèn)的小五金配套等上下游配套的產(chǎn)業(yè)集群。而在更廣闊的空間內(nèi)，容桂家電、張槎針織、南莊陶瓷等一系列專業(yè)鎮(zhèn)更作為中國制造的代表嵌入全球產(chǎn)業(yè)鏈。“從區(qū)位和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢上，佛山應該說是全國**的。”順德職業(yè)技術學院教授劉曉紅說道。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高度集聚的優(yōu)勢事實投射出佛山積淀30多年來的市場環(huán)境與商業(yè)文化。“唯有這樣的發(fā)展厚度，才足以讓技術創(chuàng)新、市場創(chuàng)新與管理創(chuàng)新在這里孕育、發(fā)芽。”有本土觀察人士如是評價。

事實上，一些創(chuàng)新的趨勢已經(jīng)在佛山制造業(yè)內(nèi)浮現(xiàn)。同樣在家具行業(yè)，借力大數(shù)據(jù)與O2O的商業(yè)模式創(chuàng)新，唯尚家居破解了個性化家具不能實現(xiàn)量產(chǎn)的難題，崛起為家具業(yè)的新星。在另一個傳統(tǒng)行業(yè)領域，以美的為龍頭的佛山家電業(yè)，擬投入數(shù)十億元建省內(nèi)第二個萬人研究院，引領著全國家電業(yè)的技術創(chuàng)新。

與此同時，借力互聯(lián)網(wǎng)拓寬運營模式的新風也開始在傳統(tǒng)專業(yè)鎮(zhèn)中蔓延。在龍江，經(jīng)過近一年的整合推進，目前已形成龍頭、亞洲國際、車翼鳳城等三大集聚區(qū)的龍家具電商港，總經(jīng)營面積近10萬平方米，進駐企業(yè)近100家。而在“家電之都”的容桂，小熊電器、SKG、貝爾萊德等小家電企業(yè)所形成一支電商軍團正異軍突起。

擁抱電商改造傳統(tǒng)制造商業(yè)基因

在這一系列的創(chuàng)新跡象中，電商，已逐漸成為佛山制造業(yè)降低交易成本、破解傳統(tǒng)渠道增長乏力等發(fā)展瓶頸的“利刃”。

截至2013年，佛山約有77500家電商企業(yè)，約占全市總注冊企業(yè)數(shù)量39萬家的20%。來自佛山市網(wǎng)商協(xié)會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)更顯示，同樣在去年，全市有近萬家企業(yè)積極介入電商。

位于南海九江的林氏木業(yè)，通過對互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的精準分析和挖掘，僅用7年時間，就成功實現(xiàn)年銷售額從500萬到10億元的大跨越。同時將加工費用壓縮到了售價的5%-6%，相當于業(yè)界平均水平的一半，為自己的產(chǎn)品贏得更多價格優(yōu)勢和利潤空間。該公司O2O項目總監(jiān)崔杰慧介紹，目前公司正在全國布局實體的O2O體驗店，推動線上與線下互為引流整合。

另一方面，部分佛山實體制造業(yè)的龍頭，也不甘于將互聯(lián)網(wǎng)廣闊的市場拱手于人。今年年初，美的集團正式成立專門的電商公司，日前又通過挖來“1號店”前高管，劍指從單純網(wǎng)上銷售到線上線下融合的O2O模式轉(zhuǎn)型，并向電商年收入百億的目標沖刺。

事實上，電商新血液的注入也悄然改變著佛山制造的基因。

今年，美的集團就發(fā)布M-Smart智慧家居戰(zhàn)略，與阿里簽訂云端合作，發(fā)布物聯(lián)網(wǎng)智能空調(diào)，計劃未來3年投入150億元重金打造智能家電生態(tài)圈，將由一家傳統(tǒng)家電制造商轉(zhuǎn)型為一家智能家居創(chuàng)造商。陶瓷業(yè)龍頭東鵬控股則開始利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術改善集團生產(chǎn)、經(jīng)營及服務。

這或?qū)⒁馕吨ヂ?lián)網(wǎng)推動下的佛山制造業(yè)服務化轉(zhuǎn)型，正開始提速。

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