瑞典的進口商總在尋找新的貨源。目前瑞典的家具市場已經由長期疲軟轉向復蘇，因此市場前景很好。我國家具出口商應抓住機遇，努力擴大對瑞典乃至所有北歐國家的出口。為成功地進入瑞典家具市場，我出口商需掌握適當的技巧。
     近日中國駐瑞典使館經商室為本報**提供了有關瑞典家具市場的**調研報告。 

    招數一 做到提前備貨，準時交貨 

    瑞典商人采購的特點是季節性很強。9－12月份是銷售旺季，這段時間的銷售額占全年銷量的50％。因此，春末夏初是下訂單最多的時候，出口商可以考慮在9、10月份交貨（7－8月的夏季公共假期也要考慮在內）。
　家具是體積大、價值高的商品，零售商和銷售聯盟都不愿意有太多或太長時間的庫存。若不能及時供貨，顧客就會到別處去購買，這樣商家就錯失了貿易機會。如果等到次年再賣，家具的樣式可能已過時，造成滯銷，也會產生經濟損失。所以按時交貨非常重要。歐洲的出口商要提前10周備貨，而亞洲國家的出口商則要至少提前3個月準備。

　 招數二 家具設計要符合瑞典人的喜好

　  每年2月份的“瑞典家具展”是了解北歐家具市場產品流行趨勢的一個最快捷的途徑。從今年所展出的家具產品看，今年瑞典乃至北歐家具產品的總體流行趨勢有如下幾個特點：家具的體積更大；產品質量更好；使用的材質更硬；單純的明亮色調已不再流行，被更經典的黑色、白色和原木色所取代；曲線型的家具設計大行其道。
    此外，我出口商應同瑞典的進口商保持良好的溝通，因為他們會把自己當作出口商的合作伙伴，向其提供**的市場信息，幫助其了解適合瑞典的設計風格，同時也會對新產品的設計開發提出有益的建議。

　  招數三 注重提高質量上的而不是價格上的競爭力

　  瑞典人非常重視生活質量，對價格具有準確的判斷。作為耐用消費品，瑞典人對家具的質量和材質要求很高，消費者在購買家具時注重“物有所值”，不會僅僅因為價格原因而降低對家具產品的整體要求。因此，我出口商在推銷家具產品時不僅要考慮其在價格上的競爭力，更應該把提供高質量產品作為最終目標，同時注意選擇符合瑞典及北歐各國市場消費習慣的原材料品種。

　招數四 遵循瑞典有關家具產品的質量標準和安全法規

　  在瑞典，所有家具產品必須經過檢驗，取得合格證書才能進行生產和買賣。瑞典的家具檢驗機構有兩家：瑞典檢驗局（Sveriges Provnings ）和瑞典國家檢測研究所（Swedish National Testing and Research Institute）。 
    進口家具通常由瑞進口商負責檢驗，但現在一些國家已擁有權威性的檢驗機構，出口商也可以在本國對產品進行檢驗。
    瑞典非常重視家具產品的安全問題。瑞典國家消費者政策署（National Board of Consumer Policies）負責頒發家具安全準則，它對家具原材料的規定有：帶軟墊的家具必須使用防火材料、禁止使用含有氟利昂氣體的泡沫塑料等。   瑞典的有關法律法規也同樣適用于家具市場，例如瑞典的《產品安全法》規定：如果產品對消費者或第三方造成傷害，生產商和進口商必須承擔責任；《瑞典消費者銷售法》規定：消費者如對所購商品質量不滿意，可在商品售出后的兩年內向零售商或生產商提出索賠。 
    此外，家具制造原材料的選擇，應該符合國際慣例的要求。歐盟規定，有些產品必須憑出口國植物檢驗合格證書才能裝船。貨物到達進口國目的港后，還要經復檢合格后才能出港。如果使用某些瀕危樹種制造家具，則要遵守CITES（關于瀕危動植物種類的國際貿易協定）的有關規定。 
    盡管以上規定大多是針對生產商、進口商和零售商而制定的，但出口商必須了解和熟悉這些法律法規，以減少和避免由此而產生的貿易糾紛。

　  招數五 積極參加當地的家具展覽會

　  瑞典的采購商每年都不會錯過北歐兩個最有影響的家具展覽會：一個是2月份在斯德哥爾摩舉行的瑞典家具展（Stockholm Furniture Fair，網址為www．stofair．se），另一個是9月份在哥本哈根舉辦的斯堪的納維亞家具展覽會（Scandinavian Furniture Fair，網址為www．scandinavian furniturefair．com）。此外，許多采購商還會參加1月份的科隆IMM國際家具展（IMM Internationa l Furniture Fair）和4月份的米蘭家具展（Salone del Mobile）。 
    我國有實力的出口商可以直接參加以上展會，中小型公司可以通過當地的代理商展出自己的產品和設計。展會期間通常都會舉辦一些主題研討會，由主辦單位組織有關專業人士、專家學者座談。因此，參加這樣的展會不僅有利于買賣雙方增進了解，還可以使出口商獲得當地家具行業的**信息和市場動態。