中間商在上百年來總是個“不光彩”的角色，很多新的商業(yè)模式出現(xiàn)時，喜歡拿”去中間環(huán)節(jié)“說事：傳說中牛逼的工業(yè)4.0，就是沒有中間商的時代，生產(chǎn)廠家和消費者幸福美滿的在一起，呵呵！

2019是經(jīng)銷商們特別難的一年，生存空間進(jìn)一步被擠壓。

大部分人以為，作為經(jīng)銷商，就是一個在中間來回倒賣賺取差價的投機者，對于抱有這種想法的人，實在是蠢到了天際。

在外人看來，經(jīng)銷商是這樣的：如圖

外人不懂，這么認(rèn)為也就算了，就連常與我們接觸的終端店和廠家也都這樣以為，每當(dāng)談到錢的問題時，便會聽到這樣的話：你這么一個大老板，缺這點錢嗎，你賺那么多的利潤，讓我一點又如何。

可是他們卻不知道，現(xiàn)實的經(jīng)銷商其實是這樣的：如圖

經(jīng)銷商們用盡了全力去配合廠家，去開拓市場，數(shù)年如一日的干下來，刨去了各種開支，發(fā)現(xiàn)唯一掙到手的幾顆銀子，也都變成了貨壓在了倉庫里，而我們耳邊的青絲，已經(jīng)變成了白發(fā)。

在這種情況下，互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，電商沖擊猛烈，經(jīng)濟寒冬侵襲，各個經(jīng)銷商老板都在煙霧繚繞的房間里愁白了頭：今年這買賣怎么干啊。

偏偏在經(jīng)銷商愁眉苦臉的時候，莫名的幾雙大手就伸到了眼前。

廠家說：現(xiàn)在經(jīng)濟困難，店里面的費用你那里先頂一下。

店里說：現(xiàn)在買賣不好干，貨款稍微往后拖幾天。

經(jīng)銷商哭了：你們都困難，難道我就不困難嗎？還讓不讓人活了！

不少有一定影響力的經(jīng)銷商“說不干就不干了”，覺得這生意簡直生無可戀。

實際上，憑直覺來判斷沒有經(jīng)銷商，各方會獲得更大利益是不靠譜的，經(jīng)銷商在市場環(huán)境中的價值還遠(yuǎn)沒有開發(fā)出來，未來會越來越大。

實體店不行了，就是“騙局”的開始！

在2015年和2016年這兩年時間，阿里的零售通、京東的新通路相繼問世，開始有了各種“去中間化”，“消滅經(jīng)銷商”的言論在出現(xiàn)，經(jīng)銷商的危機感越來越強。

大多數(shù)經(jīng)銷商感覺互聯(lián)網(wǎng)+的高不可攀，面對這樣的競爭就像陸軍對抗空軍一般，自己先天處于弱勢，基本上沒有勝算。而終端銷量的下滑，讓經(jīng)銷商的信心不斷遭受打擊，失去了上進(jìn)的信息。

多少經(jīng)銷商因此失去了斗爭的能力？多少經(jīng)銷商因為如此失去了進(jìn)取心？多少經(jīng)銷商因此變得畏首畏尾？……

但是，這些來自“天空的攻擊”到底存在了多久，沒有兩年時間，當(dāng)初風(fēng)光的互聯(lián)網(wǎng)+平臺所存無幾，大多數(shù)燒錢之后，直接倒閉，這些天空中的攻擊反而是經(jīng)銷商的“疥癬之疾”。

沒輸在劣勢，反而輸在了優(yōu)勢

但是來自互聯(lián)網(wǎng)的壓力并沒有就此結(jié)束，在零售通和新通路之外，新零售概念的提出，更是一場重大的災(zāi)難。無人零售，無人超市，無人貨柜……各種黑科技，新形勢如雨后春筍一般層出不窮。

大多數(shù)經(jīng)銷商將目光放在新零售各種概念的變化，但是沒有想到，自己的陣地在不斷失守。

“不是說好的空中進(jìn)軍嗎？怎么突然開始了陸上的斷刃戰(zhàn)了？”

面對各大巨頭的突然變化，每一個經(jīng)銷商都是措手不及。之前還再說實體店不行了，互聯(lián)網(wǎng)如何如何厲害，現(xiàn)在一個個的進(jìn)軍實體店，而且還玩兒那么大，這到底是要做哪般。

一個措手不及，就給了對手**的時機。經(jīng)銷商還在關(guān)注線上的競爭，幾位大咖直接就打到了經(jīng)銷商的老家。這一個“聲東擊西”讓所有經(jīng)銷商都沒有想到，而且還讓經(jīng)銷商完全沒脾氣。

沒輸在自己的弱項，反而從強項開始被攻陷，在這一場“騙局”之中，從頭到尾只有經(jīng)銷商蒙在鼓里，甚至現(xiàn)在還沒有清醒過來。

經(jīng)銷商的出路到底在哪里？

雖然身在“騙局”之中，但是不少經(jīng)銷商都感受到危機，近幾年在不斷的“轉(zhuǎn)型”正是經(jīng)銷商的自救之旅，但是結(jié)局并不怎么漂亮。

敢問路在何方，路在腳下。出路不是想出來的，而是圍繞客戶和利潤打出來的，經(jīng)銷商在辛勞奔波之間需要更多的勇氣、魄力和堅持。

這是一個信息發(fā)達(dá)、充分競爭的商業(yè)時代。制造商不斷開發(fā)新的流程來解決現(xiàn)有渠道問題，同時會積極采用新的渠道，不斷縮減渠道流程步驟，從根本上推動經(jīng)銷商分化。

在這個瘋狂競爭的時代，來自同業(yè)經(jīng)銷商的直接競爭對手更為可怕。如今，大經(jīng)銷商紛紛崛起，隨著渠道規(guī)模化的形成，他們已經(jīng)開始四處擴張。在他們的瘋狂吞并和擠壓下，中小經(jīng)銷商逐漸喪失了發(fā)展的空間。

富人越來越富，窮人越來越窮，以上所描述的情形正是典型的馬太效應(yīng)的體現(xiàn)。擁有實力的經(jīng)銷商，開始向上游延伸，囊括自主品牌，號令江湖，在區(qū)域精耕之下開始跨區(qū)域擴張。

面對超級經(jīng)銷商的進(jìn)攻態(tài)勢，中小經(jīng)銷商的處境顯得更加尷尬。這種尷尬主要體現(xiàn)在無法取得優(yōu)秀品牌的代理權(quán)，無法持續(xù)獲得利潤增長。

在這種惡劣的生存環(huán)境下，中小經(jīng)銷商為了保命要么淪為超級經(jīng)銷商的下級，要么面對更為慘烈的竟?fàn)帯?

對經(jīng)銷商來說，最重要的依舊是找到自己存在的價值所在。在互聯(lián)網(wǎng)+沖擊下，新零售的逼迫下，自己的優(yōu)勢在哪里，自己怎么給終端創(chuàng)造利潤，自己怎么能給終端更多的資源，能更多的發(fā)揮自己存在的價值…

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