中國建筑材料流通協會家居建材市場委員會于11月15日-17日正式發布了《2019年建材家居市場發展現狀調研報告》，以全面洞悉國內建材家居賣場當前的發展現狀和問題，為企業把握未來發展趨勢提供有力的參考。

近半數賣場坪效區間在4k-6k元/㎡

20.93%的企業租售比低于10%

此次參與調查的賣場，市場體量大多在3萬-10萬平米以上；人員方面，中層以上管理人員的年齡結構近七成平均年齡在30-40歲之間。

參調企業基本情況

調查發現，2019年近半數賣場的整體坪效區間在4k-6k元/㎡，坪效在8k元/㎡以上的僅占8.14%。

租售比方面，66.28%的企業租售比在10%-20%之間；12.79%的企業租售比在20%以上，經銷商要承受高租金的壓力；不過，還是有20.93%的企業在放水養魚，租售比低于10%。

2019年市場整體經營情況

注：坪效=銷售額/經營面積（可出租面積）

整體租售比=租金/銷售額

退租部分來自哪些品類？

2020年銷售預期如何？

數據顯示，瓷磚、歐美家具品類減少最多，衛浴、實木家具緊隨其后，板式家具、地板和燈具品類退租也較多。而軟裝、定制類退租率**。

2019年賣場退租情況

具體來看，有五成多的建材家居賣場出現了10%以上的空租；44.19%的賣場出租率在70%-90%。賣場退租品牌大多為二、三線品牌，一線品牌由于自身品牌價值以及營銷能力強，故退租率較低，僅占一成。

整體來看，精裝房、整裝及消費習慣改變對市場影響很大。

2019年上半年銷量及對2020年預期

與2018年同期相比，2019年上半年，56.98%的企業銷售額呈現下降，上漲的企業僅占17.44%。對于2020年市場租金收入預期，6成賣場表示預計和2019年持平，僅16.28%的賣場預計租金收入會上漲。

企業在當地環境的競爭優劣勢

2020年企業的任務與計劃

調查顯示，企業的競爭優勢絕大部分源自商場品牌形象和當地消費者口碑，而競爭劣勢則更多源自人才短缺、品牌資源，此外，營銷能力也是一大因素。

企業在當地的競爭優/劣勢

2020年，60%以上的企業認為，提升運營質量、提升銷售業績、加大促銷力度、加強內部管理和招商是主要任務。可見，絕大部分企業還是更傾向于提升運營、管理和營銷能力。

半數企業意識到要調整產品結構，少部分企業也將市場升級改造、智慧化改造納入了主要任務，值得關注的是，在賣場飽和的形勢下，依然有超10%的企業計劃擴張。

2020年企業的主要任務

在2020年企業的品類增加、減少計劃中，可以看到，40.7%的企業將增加全屋定制和定制家居。此外，軟裝和體驗業態也備受企業青睞。

另外，增加餐飲、電器、教育培訓、裝飾公司等業態占到了20%以上，顯現出企業多品類、多業態的泛家居發展戰略。

2020年市場業態計劃

另一方面，33.72%的企業計劃減少建材業態，占比**。此外，無減少業態計劃的企業占比也高達38.37%。

企業的信息化建設

和數字化轉型

調差顯示，40.70%的企業正在利用線上向線下引流，30.23%的企業實現了運營體系部分數字化，此外，部分企業已經初步實現數據采集和分析的智能化和管理系統的智能化，說明企業已在逐漸利用新技術為自身賦能。

不過，也需要注意到，廣泛使用ERP系統的企業只占到了17.44%。企業的信息化建設還有很大提升空間。

企業信息化建設與數字化轉型現狀

關于賣場轉型升級的方向，62.79%的企業選擇了豐富業態，向泛家居發展；52.33%的企業認為要提升消費者體驗感。同時，有5成以上的企業，在轉型升級中方向不明或公司還沒有明確的戰略規劃。

轉型升級的方向及困難

但同時，我們也可以看到，有5成以上的企業在轉型升級中存在方向不明、無明確戰略規劃等難題。

賣場的主要困境

及改善方式

賣場當前遇到的主要問題

2019年，75.58%的賣場遭遇的主要困境是客流量明顯下滑。其他方面，促銷活動支出增加、效果變差，空租率明顯上升也是主要難題。少量企業對前景沒有信心、對現狀束手無策。

認為造成賣場當前困境的主要原因

對于造成困境的原因，除賣場體量過剩，競爭過于激烈外，過半數企業認為精裝房、整裝的快速發展，銷售渠道的多元化以及消費需求整體下滑也是主要因素。

認為改變賣場當前發展困境的方式

對于目前的困境，各大企業并非沒有對策。過半數企業認為可以加強賣場的精細化運營管理、加大促銷活動力度、加大招商力度、加強對商家活動的支持。

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