向設計要銷量，一撥公司年底再提升終端設計能力

11月以來，陸續有多個家居建材企業開始組織培訓活動，主要是提升終端的駐店設計師、導購的設計服務能力。

比如新中源舉行在綿陽舉行“向設計主導權要銷量”設計營銷培訓，全省40多位駐店設計師參加。金舵陶瓷在湖北舉行培訓會，提升終端團隊的設計服務能力。

從2018年以來，設計營銷培訓力度越來越大，據大材研究監測，至少有上百家企業在力推設計營銷，提升終端的留客能力，比如：卡米亞瓷磚、鷹牌陶瓷、紅寶石墻布、安華瓷磚、歐工軟裝、瓦科藝術肌理壁膜等。

而且有趣的是，大多數陶瓷企業在舉行這類培訓之后，會發布公開信息，而且顯得更為重視終端門店的設計營銷能力，一些中小陶瓷企業也在引進云設計軟件，幫助導購掌握效果圖設計。

設計的重要性，我就不過多強調了。這種策略如果做得好， 讓客戶提前看到搭配效果圖，看到自己家的漂亮效果，所見即所得，不代表一定成交，但對促進成交的幫助是比較大的。

在提升終端設計能力方面，大材研究有幾個建議：

1、工具必須熟練運用，設計的效果要好看，漂亮，顏值高，才行。如果粗糙做成，建議還是別做了，做得差還可能起反作用。

2、一個店里幾名導購，不是每個人都能掌握得很好，可以都參加學習培訓，努力掌握。能掌握到什么程度，就看個人的造化與下的功夫，還有審美水平。

但作為老板，一個店里起碼得有一名比較牛的駐店設計。尤其是做偏高端客戶的，設計能力更顯重要。

3、如果是工廠和大經銷商，有很多店，有幾十名甚至幾百名、幾千名導購，可以經常舉行競賽，以競爭促進步。

要求以公司自己的產品為要素，指定幾種參考戶型，設計作品，然后放到網上公開投票、評委選拔、客戶代表評分等，評出優勝者，給予獎勵，用這種辦法來激活全員的設計興趣。

還能借此擴大傳播面，讓社會覺得自己公司做的東西好， 做的設計也好，完全能夠吸引一些客戶過來，這是非常不錯的營銷題材。

又一家居建材供應鏈崛起，至愛智家搭S2B平臺與城市中心，將拉動更多品牌商加入

作為三維家旗下的子品牌，至愛智家一年來連續有多起動作， 搭建S2B智慧供應鏈平臺，為整裝提供建材、成品配套等服務，為裝企賦能。

據公開信息，他們已在全國布局了26家城市服務中心，吸納了不少裝企業會員，并成立6家工廠，通過當地化“廠、店、倉”的一體化整裝服務，響應B端需求。未來將拉動更多品牌商加入，為家裝公司提供優質優價產品。

家居建材供應鏈這塊生意，被越來越多的人盯上了。目前活躍企業大概有10來家，誰能最后做得更好？大材研究認為，至少靠三點：

一是準確的市場定位，找準你要服務的群體；二是優勢供應鏈，并且匹配你的客戶需求；三是聚合一定的流量，這樣才能拿到更具優勢的供應。

建材界大BOSS異業聯盟走進新中源

日前，廣東省家居建材商會“工程精英鉆石俱樂部”到訪新中源陶瓷總部展廳，共話家居跨界的聯盟、共謀行業新發展。

該俱樂部成員包括30家工程頭部材料供應商，涵蓋五金、陶瓷、衛浴、櫥柜、吊頂、燈飾、墻紙、門窗門鎖、電器等，工程信息共享，互幫互助，由精英、金卡、鉆石三大俱樂部組成。

大材研究認為，第三方機構搭臺，牽頭，成立共享業務、共享資源的俱樂部或聯盟，甚至聯手打造一站式的供應鏈方案，其中商機是很豐富的。

而且對企業來講，這種聯盟也是可以考慮加入的。在未來的工程市場上，這種俱樂部或聯盟式的業務開發方式，預計成為新常態。

奧普探索新物種，上線了全功能陽臺

前段時間，奧普舉辦國潮新物種新品發布會，推出兩個系列的產品，一個是奧普全功能陽臺。全功能陽臺集快裝、燈光、收納、晾曬系統為一體，可作為書房、花園、兒童娛樂區等，由頂、墻、地、晾衣機、陽臺柜、置物架六大功能產品構建。

另一個是集成吊頂MAX系列，單塊扣板規格**1200mm*2400mm，跨出廚衛局限性，延伸到客餐臥等任一空間。

這次出手，奧普走了兩條路，一個是空間路線，從陽臺整體空間入手，提供陽臺方案，賦予陽臺多功能。

大材研究注意到，2018年以來，陽臺市場受到了一定的重視，出現了一些有代表性的品牌，比如懶貓等，還有很多做晾衣架、定制家居的，也開始考慮提供陽臺空間方案。

另一條路是單品路線，這是奧普的老本行，從規格入手，做大尺寸的集成吊頂，以前用在廚衛，現在延伸到客餐臥空間，擴大產品的使用場景，打破原來的市場認知，說不準會開辟一條快速增長通道。

58同城、安居客正式上線“一鍵裝修”功能

房地平臺或房產中介公司，涉足裝修業務，一點也不奇怪。

最近，58同城、安居客出手，正式接入“一鍵裝修”功能，在全景房源的基礎上提供裝修效果的設計。在雙方的房源全景單頁中，右下角增加“裝修效果”入口，用戶點擊后，可自行選擇裝修風格，免費設計，預先看到效果，然后可聯系裝修顧問。

針對用戶提交的需求，安居客將派單給平臺合作的裝修公司。而在58同城平臺上，有裝修相關的頻道，已經入駐了大量裝修企業和工長團隊，部分公司或個人還申請了申證，可能58同城確實能夠帶一些訂單過來。

理想狀況下，房子賣出去后， 順便把裝修的業務也給做了，看起來是順理成章的，不過打通的難度不會太小。

畢竟在消費者的認知里，你賣房子的就是賣房子，做信息平臺的就是做信息的，怎么搞裝修。不過作為一個引流的入口，倒是非常有價值。畢竟到這些平臺上的流量，非常精準。

大材研究認為，隨著局部裝修量的增加，像58同城這種生活信息平臺，流量價值會更加明顯，因為局裝的需求很分散，散落在大量的人群中。

這些人在找家政、保潔、搬家、拉貨、二手回收、招聘等各種生活信息，看到局裝快裝的信息后，可能會受到影響。

現在連大眾點評的家裝頻道，也專門開了局部裝修這樣的子欄目，已經有不少局裝公司入駐。

這種格局下，專門做裝修平臺業務的齊家網、土巴兔等，可能面臨新一輪競爭。

在齊家網上，已經開了局部裝修的頻道，展示衛生間翻新、廚房翻新、地墻面改造、水電改造、格局重建、風格變化等內容，并介紹了煥彩大師、3號樓、桔裝無憂、龍目裝飾、煥新佳裝飾等局裝企業。

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