疫情之后，家具市場上的營銷活動越來越多，市場或在不久的將來，正式步入正軌。

疫情之后，中國家具市場的兩大陣營與三大主流風格，頗值得探討。

兩大陣營

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家具行業的兩大陣營是成品家具與定制家具。

當成品家具生意好做的時候，是看不到定制家具的影子的。

在很長一段時間里，定制家具都隱身于建材市場，正規的大型家具賣場沒有它們的一席之地。

時至當下，定制家具幾乎占據了民用家具業一半以上的市場份額。很多成品家具企業不得不靠定制家具續命。

說是兩大陣營，實際上現在你很難分清一家家具企業到底屬于定制陣營，還是成品陣營。

定制家具是大勢所趨，這一趨勢在可預見的將來不會改變。純粹的成品家具的陣營將進一步縮小，其內部也會發生新的變化。

這是因為主流的家具消費者，已經成為90后。

2020年，90后們正處于21歲至30歲之間，中國人購買家具的**個高峰期基本就在20歲至30歲之間。

90后們剛踏上社會，生活不富裕，經濟能力有限，定制家具，廉價的板式家具，是他們的**。

昂貴的房價也使他們會利用好每一寸家居空間。

定制家具得以流行的這兩大要素都不會改變。

因此，不論疫情對市場產生怎樣的改變，定制家具占據主流的市場格局不會變。

成品家具會發生內部分化：一是繼續堅守；二是轉型定制；三是混合經營。

繼續堅守的，有的會從事奢侈類的高端家具生產，少數高端消費者對于此類家具有著固定的需求；在堅守成品家具的生產企業中，也有大眾家具生產商，這類企業必有成本之優，或生產規模之優，或營銷渠道之優。總之，必有自己的拿手絕活，否則很難生存。

轉型定制的會感到市場的壓力立刻減輕，成品家具企業一般都會從事高端定制，由于生產工藝先進，與普通定制家具完全不在一個層次，常常能收獲大單。混合經營者就是不放棄成品生產，同時用定制來作為補充，所謂兩條腿走路。

三大主流風格

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家具市場上關于風格流派的說法很多，筆者以為，從深層分析，當下的家具市場實際上只存在三大主流風格：輕奢、新中式與清新風。

在主流的大眾市場上，美式家具、意式家具都帶有輕奢風格，認真細察起來，還是更具輕奢特點，原來的風格特點反而減少了很多。即具有輕奢特點的家具，不再是純正的美式、意式家具。這些改良版的美式、意式家具，被稱作輕奢家具更合適一些。輕奢家具十分符合富裕的年輕消費者的口味，是他們區隔于老一輩消費者的典型代際產品。

新中式家具的流行趨勢相當明顯。新中式滿足中國人情感深處對木家具的傳統念眷，有木才是家具，是中國人的傳統情懷。90后中的很多人，繼承了中國傳統文化中這種看不見的戀木情愫。新中式家具因為木材昂貴，工藝復雜，設計精美，可以承托較高的價格，作為市場主流，可以長期冀望。

清新家具以環保、小巧、簡約為特點，此類家具算是90后消費者的標志性代際家具。在清新家具中，有很多北歐家具的影子，又對傳統的北歐家具進行了大幅改變，是北歐家具的隱形存在。當然，有些清新派家具直接以北歐家具命名，其實跟傳統的北歐家具還是有著很大的區別。

清新家具當下人氣很旺，并存在巨大的藝術創新空間，在家具用材與工藝創新上，也有發揮余地，是最值得看好的家具新品類。

輕奢家具滿足人們對西式家具的文化追求，輕奢家具脫胎于西式家具，但已經作了極大的創新，本土化特色明顯，是一種典型的對西方文化融匯貫通后的新產品，可以滿足中產階級的高端消費需求；新中式家具中中國傳統文化符號明顯，又對傳統中式進行現代化的改進，在審美上也融入了現代人對傳統文化的理解。新中式作為一個精神符號，展現了一個現代中國人的文化自豪，與傳統文化的回歸，新中式所依賴的市場基礎極其深厚，新中式的創新投入是值得的。

清新家具是新生代的新創造，在型、色、材、體量、設計的文化內涵上均有實質性創新，可以展現現代人的生活追求，審美趣味。

清新家具還可以將大量的環保家具如更多呈現木材本色、缺陷的實木家具以及金屬家具涵蓋其中，它們在本質上與清新家具有著一致性：創新、健康，更易融入自然。

家具市場**的改變是人的改變，而人的改變的核心是精神追求的改變。看準了新生代消費者心靈深處的精神需求，至少在中國市場就沒有難做的家具生意。

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