近年來，竹家居越來越受到眾多消費者的喜愛，如以竹子為原材料的桌椅、櫥柜、收納盒、茶幾、花架、竹筆筒、衣架等產品。

大家可不要小看這門生意，要是做得好，有些公司一年還是有幾個億的營收。據相關媒體報道，福建龍泰在2014年12月掛牌新三板，2017年認定為高新技術企業，最近的消息是，龍泰通過了精選層的掛牌申請。在營銷上，從2017到2019年，分別實現1.58億元、2.38億元、2.74億元；歸母凈利潤為2365萬元、4693萬元、5532萬元。

前景廣闊的竹家居市場

竹家居市場，是一個新興且前景廣闊的市場。

在全球強化環保觀念的推動下，竹材以其環保、耐用、輕巧的特性將成為木材等材料的理想替代品，日益形成全球流行的消費趨勢。

再加上家居行業“以竹代木”的趨勢也愈加明顯， “全竹家居”生活逐漸成為人們熱議的話題，并且在國內不少大城市如北京、上海、廣州、重慶、青島、天津等地越來越盛行，而且在國際市場上也備受歐美、日本等國家的青睞。因此，這也催生了“全竹家居”市場，并使其走向規模化。

除了綠色生活理念的影響，竹家居市場的興起，也有以下幾個方面的原因：

一是中國竹產業的快速增長勢頭。2019年初，中國竹產業協會提出我國竹產業中期發展目標是2020年到2030年竹產業產值翻兩番，即由2,600億元增加到一萬億元；遠期目標是2030年到2050年達到與林產工業并駕齊驅的水平，總產值達到八萬億元；竹林面積、固碳量、水土保持、空氣與環境質量等方面達到突破性的高度和水平。

二是竹產品既環保又物美價廉。竹產品不但具有強耐磨、不易變形的特性，而且也是一種非常環保的家具原材。從價格方面來講，竹材的價格要比一般的高端木材便宜不少。

三是政策導向將推動竹產業大發展。在國家政策的推動下，國家林業局和各地政府都在對竹產業的發展給予大力扶持。

可見，中國的竹產業是一個朝陽產業，而未來竹家居市場也將迎來一個大發展局面。

上億的竹家居產業

說到竹家居生意，一定繞不開浙江安吉。從一把轉椅開始，安吉集聚了以特色椅業、綠色竹業、生態家紡為主的家居產業。其中，據了解2019年，安吉椅業銷售收入達到405億元，企業總數達700余家，其中規模以上企業191家，產值億元以上企業55家，上市企業3家。

另外，據統計數據顯示，今年3月安吉縣家居產業產值27億元，比2月增長166%，小幅超過1月產值；3月出口交貨值14.67億元，比2月增長133%。

別看，竹家居產業“不起眼”，但它的產值卻能達到上億，甚至百億、千億。

重慶梁平區依托四川省大竹縣竹木加工企業、達川區麻柳竹編工藝、墊江大石竹編工藝坊、梁平億聯智能家居產業園等，積極謀劃川東北、渝東北竹木家居產業園，以建設竹木家居研發、生產加工、銷售全產業鏈體系建設為目標，大幅提升竹木家居產業的經濟效益、生態效益、社會效益。力爭到2025年，川東北、渝東北竹木家居產業園加工企業達到200家，竹木產業綜合產值達到500億元；到2030年，竹木加工企業達到500家，綜合產值超1000億元，建成千億級明月山竹木家居產業園。

那么，面對上億的竹家居產業，竹制品生產企業要如何在這樣一個具有較大發展前途的新興市場上搶占市場先機呢？

如何把握竹家居未來發展？

對于生產企業來說，面對發展前景廣闊的竹家居市場，前瞻性的企業往往會擇機而進，率先搶占市場，在充分調研的基礎上開發新產品、新服務，制定新的發展戰略，進而創立品牌，穩固市場地位。

首先，創立品牌是企業生存乃至發展壯大的重中之重。

因為品牌是企業產品和商標的綜合體，在經濟全球化的當今世界，技術、產品、營銷策略乃至發展戰略都已同質化，都在相互模仿，但是唯一不能模仿復制的就是品牌，它是企業的固定資產，也是企業打造核心競爭力的關鍵。

在家居市場上，企業如果沒有品牌，則意味著自身只能是品牌企業的追隨者，賺得只能是加工制造的小錢，而豐厚的利潤總是眼睜睜看著進入別人的腰包。因此，與其看著別人掙大錢，不如打造屬于自己的品牌，從而引領整個市場。

其次，產品技術研發不能“掉以輕心”。

加大產品技術研發能延長企業產品生命周期，讓企業產品不斷煥發活力，從而更好地迎合消費者需求、服務客戶。例如，福建龍泰之所以一年能做到將近3個億的營收，尤其是能在眾多竹家居企業里脫穎而出，是因為其在產品上持續改進，拿到了不少專利，既為市場開發提供了背書，同時也能幫助贏得大客戶的認可。

最后，企業要探索多渠道營銷，拓寬增長來源。

今年受疫情影響，傳統的竹制品生產企業都由線下轉向了線上，尤其是當下頗為火熱的直播帶貨。直播帶貨為竹制品生產企業挽回了不少的年銷售額。如安吉的竹家居企業在疫情期間，開啟了線上直播，使得安吉竹家居產業市場慢慢得以復蘇。

總之，企業要學會利用淘寶、阿里巴巴、拼多多、京東等各類電商平臺與展會推介，積極開拓其他客戶。

未來，竹家居的市場空間還有擴大的可能，家里可以用到竹制品的地方很多，各種家具都可能用竹制的，還有像竹菜板、竹筷等，消費習慣很成熟，加之竹制品給人的感覺很環保、簡約，市場還是廣泛存在的。而能不能搶先占領這個市場，就要看各個企業如何選擇了。

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