日前，歐派家居（603833.SH）、索菲亞（002572.SZ）接連發(fā)布“整家定制”戰(zhàn)略，多家家居公司對(duì)外釋放全品類、多渠道模式。多名業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，目前頭部公司推出的“整家定制”可以看作是“全屋定制”和“整裝”的過渡模式，實(shí)質(zhì)上是對(duì)供應(yīng)鏈和家裝公司的整合，把全屋定制的入口再前置，徹底搶占家裝入口，這將是未來(lái)很好的流量導(dǎo)入切口。

但值得注意的是，這種“捆綁”銷售的模式有利有弊。如果布局成功，能起到很好的導(dǎo)流作用，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。但同時(shí)亦存在風(fēng)險(xiǎn)，如若合作公司出現(xiàn)狀況或合作出現(xiàn)分歧，或會(huì)直接損害品牌自身的形象。此外，“低價(jià)套餐”引流模式能否走遠(yuǎn)，亦待觀察。

戰(zhàn)略升級(jí)為“整家”？

12月19日，索菲亞舉行品牌換新暨整家定制戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，對(duì)外發(fā)布其整家布局。16日，歐派衣柜發(fā)布整家定制標(biāo)準(zhǔn)1.0。據(jù)悉，此前歐派家居和顧家家居（603816.SH）已分別推出（套餐價(jià)為）29800元的高顏整家套餐和全自制拎包套餐。

此外，天眼查數(shù)據(jù)顯示，瑪格家居近日新增了“瑪格宅筑”、“宅筑全屋”商標(biāo)信息，國(guó)際分類涉及建筑材料、顏料油漆、燈具空調(diào)等，目前商標(biāo)狀態(tài)為“申請(qǐng)中”。

尚品宅配相關(guān)負(fù)責(zé)人亦對(duì)記者表示，“尚品宅配希望通過BIM，從設(shè)計(jì)、出施工圖、算量清單到后端施工交付，形成一個(gè)全數(shù)字化協(xié)同管理的服務(wù)流程，提升效率、節(jié)約成本，根本性提升裝企管理水平和項(xiàng)目協(xié)同能力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意度提高和盈利能力提升的“雙贏”局面。我們的整裝其實(shí)主要是用BIM技術(shù)賦能。賦能裝企，這個(gè)是公司一直在做的?！?

多家公司紛紛跟進(jìn)，“整家”大戰(zhàn)似乎已經(jīng)打響。

一從業(yè)人士告訴記者，“‘整家’定制其實(shí)就是概念。目前來(lái)看還是在做整合。把各個(gè)供應(yīng)商納入自己的體系里面，把全屋定制的入口再前置，徹底搶占家裝入口。但從目前市面上有推出的套餐價(jià)格來(lái)看，對(duì)低線品牌的殺傷力太大了?！?

“我們也在做，區(qū)域性的聯(lián)盟。聯(lián)合其他品類的店鋪組建‘家居聯(lián)盟’，希望通過這種方式能互相引流，增加出單率。但我們暫時(shí)沒有這么大的能量可以推個(gè)低價(jià)套餐，看看后面情況吧，如果他們（頭部）做出來(lái)成績(jī)的話，估計(jì)我們也會(huì)有所動(dòng)作的?！睆V州某家具定制品牌門店負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示。

據(jù)一不愿具名的行業(yè)分析人士對(duì)記者表示，目前“整家”模式的推出與近年房地產(chǎn)政策調(diào)控有較大關(guān)系。當(dāng)前全屋定制家居產(chǎn)業(yè)急需尋求新發(fā)展的空間，整裝毫無(wú)疑問就是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。但短時(shí)間內(nèi)，定制家具公司打通全產(chǎn)業(yè)鏈打造“整裝”，這是有難度的。多品牌聯(lián)合發(fā)展便成了趨勢(shì)。“整家”模式可以看作是“全屋定制”到“整裝”模式下的過渡。

是“趨勢(shì)”但仍存風(fēng)險(xiǎn)

上述行業(yè)分析人士進(jìn)一步表示，“90后逐漸成為消費(fèi)主力。按消費(fèi)行為模式來(lái)分析，‘一站式’消費(fèi)是大趨勢(shì)，整裝市場(chǎng)符合‘拎包即住’的理念，如若操作得當(dāng)，市場(chǎng)空間較大?！?

索菲亞家居集團(tuán)副總裁楊鑫近日亦表示，過去家居行業(yè)以房地產(chǎn)為驅(qū)動(dòng)的高增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在正在進(jìn)入以用戶需求為驅(qū)動(dòng)的新增量時(shí)代。付出最少的精力來(lái)選擇性價(jià)比**的方案、裝個(gè)舒適/實(shí)用/好看的家，成為主流消費(fèi)群體的心之所向。過去粗放型的產(chǎn)品和服務(wù)模式并不能匹配這一需求，因而“一體化設(shè)計(jì)、一站式購(gòu)齊”，最終實(shí)現(xiàn)多品類集成一體化解決方案乃大勢(shì)所趨。

全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副秘書長(zhǎng)、月星家居新零售集團(tuán)副總裁李國(guó)華認(rèn)為，消費(fèi)者話語(yǔ)權(quán)崛起，產(chǎn)業(yè)價(jià)值回歸用戶，整家定制乃行業(yè)轉(zhuǎn)型大勢(shì)所趨。

某協(xié)會(huì)人士對(duì)記者表示，“我們是支持企業(yè)在合規(guī)情況下做配套出售。在合理合法范圍內(nèi)，組團(tuán)營(yíng)銷，借此把產(chǎn)品賣的更好，把優(yōu)質(zhì)家具推向市場(chǎng)，也讓消費(fèi)者能有更好的體驗(yàn)。

盡管業(yè)界對(duì)“一體化設(shè)計(jì)、一站式購(gòu)齊”的整家模式抱有較高期待，但亦仍有不少問題值得重視。上述家具定制品牌門店負(fù)責(zé)人告訴記者，“目前頭部品牌的‘整家式’實(shí)質(zhì)上是拓展邊界，對(duì)企業(yè)、渠道能力提出了更高的競(jìng)爭(zhēng)要求。對(duì)低線品牌和地方性品牌是降維式打擊，或能在一定程度上侵占市場(chǎng)。但這個(gè)成本對(duì)于企業(yè)來(lái)說盈利空間有多大，值得重視?！?

上述業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，“定制總歸是定制，成品配套家具工藝比單品定制要復(fù)雜，如果單做整合，選品配套算不上是有力的競(jìng)爭(zhēng)。或許在設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、信息系統(tǒng)等各個(gè)方面全面落地之后，才能看到進(jìn)一步的成效?！?

值得一提的是，有業(yè)內(nèi)人士向記者提示道，“整家”模式下經(jīng)營(yíng)，相當(dāng)于品牌之間互相背書，一旦聯(lián)盟的廠家自身出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)或者合作出現(xiàn)分歧，或會(huì)直接損害品牌原有的形象。合作出現(xiàn)問題的先例之前并非沒有出現(xiàn)。

上述行業(yè)協(xié)會(huì)人士亦表示，“品控是非常重要的。聯(lián)盟的品牌中一旦出現(xiàn)問題，其他的必定也會(huì)受牽連?！?

對(duì)此，某頭部定制品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人此前對(duì)記者表示，“選擇家裝公司作為合作伙伴會(huì)相對(duì)謹(jǐn)慎，主要以頭部家裝公司為主?！?

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。