作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱型行業(yè)，房地產(chǎn)牽動(dòng)著多個(gè)行業(yè)的神經(jīng)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，上半年，房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)走弱，開發(fā)投資尚未完全恢復(fù)，施工與新開工面積縮減，這使得地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中的多個(gè)行業(yè)表現(xiàn)相對(duì)低迷。下游的家居行業(yè)因?yàn)橛小芭f房翻新”以及“存量房裝修”需求，家具類商品業(yè)績(jī)向好，零售額685億元，同比上漲3.8%。然而，即使如此，建筑及裝潢材料類商品仍然表現(xiàn)相對(duì)較弱，零售額735億元，同比減少6.7%，可見人們的裝修需求變得更加理性。

回歸板材支線，盡管也屬于房地產(chǎn)周期性行業(yè)，但主要需求分為新房裝修、存量房的改善型裝修以及老舊房翻新改造，后兩者在上半年為行業(yè)助力明顯，下半年隨著房地產(chǎn)政策的繼續(xù)放松，板材行業(yè)將會(huì)有一個(gè)弱復(fù)蘇的過(guò)程，舊房翻新改造與裝修蘊(yùn)含的需求量，極其可觀。同時(shí)，板材行業(yè)各家品牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)更加“內(nèi)卷”的場(chǎng)景，企業(yè)在產(chǎn)品布局、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌定位等拉開“差異化”競(jìng)爭(zhēng)序幕。企業(yè)如何全面復(fù)盤以應(yīng)對(duì)隨之而來(lái)的下半場(chǎng)，什么樣的企業(yè)又能在如此漩渦中“獨(dú)善其身”？都將備受行業(yè)關(guān)注！

1.存量房是主力，下沉市場(chǎng)成新增長(zhǎng)點(diǎn)

板材是家裝行業(yè)的重要組成部分，房地產(chǎn)的發(fā)展走向必定將影響到板材行業(yè)的發(fā)展。板材的需求場(chǎng)景主要來(lái)自幾個(gè)方面：一是新房市場(chǎng)的裝修需求，二是二手房交易的家裝需求，三是存量房改善裝修。

從新房市場(chǎng)來(lái)看：2023年上半年，整體樓市在2-3月點(diǎn)狀復(fù)蘇后，4-6月再度回落，前期熱點(diǎn)恒熱的北京、上海、杭州、成都、合肥等也在近期出現(xiàn)需求疲軟跡象，預(yù)計(jì)筑底行情還將延續(xù)。同時(shí)，近兩年來(lái)無(wú)論是房產(chǎn)龍頭恒大，還是背靠國(guó)資的綠地，以及各地的代表性龍頭企業(yè)，都陸續(xù)爆雷，并隨著越來(lái)越多的房企暴雷，一旦交付失敗，這部分裝修需求將會(huì)清零，將直接影響大部分板材企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。

從二手房市場(chǎng)來(lái)看：2023年上半年，17個(gè)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)城市二手房累計(jì)成交4525萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)55%，較去年下半年增長(zhǎng)30%。由于一季度“小陽(yáng)春”行情的拉動(dòng)，上半年二手房累計(jì)成交規(guī)模維持在較高水平，并創(chuàng)2020年以來(lái)半年度的新高。這部分裝修需求將會(huì)得到短期釋放，若能抓住此機(jī)遇，板材企業(yè)今年至少不會(huì)太難熬。

從存量房市場(chǎng)來(lái)看：按照10-15年的重新裝修周期，2005-2015年竣工的住宅逐漸進(jìn)入翻新周期，預(yù)計(jì)未來(lái)十年存量房翻新的市場(chǎng)規(guī)模將明顯擴(kuò)大。可見，存量房將成為家裝消費(fèi)的主力，結(jié)合老舊小區(qū)改造，將這部分消費(fèi)需求充分釋放，將為家居消費(fèi)帶來(lái)可觀的市場(chǎng)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，家裝客戶中，存量房（包括二手房、需要翻新?lián)Q裝的老房）的占比已經(jīng)達(dá)到72%。東易日盛、歐派、索菲亞、金牌廚柜、三棵樹等多家品牌部分經(jīng)銷商的訂單中，已有六七成來(lái)自于存量房與舊改房?jī)纱笄?。作為家裝產(chǎn)品的重要分支，相信板材企業(yè)也能從中尋找到利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

就目前板材行業(yè)的市場(chǎng)布局來(lái)看，一線城市已被兔寶寶、大亞人造板等大企業(yè)瓜分，市場(chǎng)飽和高，比如新一線城市杭州已形成兔寶寶、莫干山、千年舟三足鼎立之勢(shì)，在當(dāng)下行業(yè)同質(zhì)化及低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻的背景下，其他品牌想進(jìn)入這些大城市的難度升級(jí)，下沉市場(chǎng)也是企業(yè)避免自家品牌“同類相食”的風(fēng)險(xiǎn)而做出的戰(zhàn)略調(diào)整。

據(jù)了解，目前越來(lái)越多的企業(yè)加大了對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的扶持力度，在政策、資源等方面不遺余力地支持經(jīng)銷商，目的就在于想在三四級(jí)市場(chǎng)尋找更多的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)和潛力市場(chǎng)。不過(guò)，要值得注意的是，隨著三四級(jí)市場(chǎng)需求端的逐漸釋放，無(wú)論是工程市場(chǎng)還是家裝零售市場(chǎng)都會(huì)有愈來(lái)愈多的品牌參與到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，這無(wú)疑對(duì)品牌的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力提出了更高的要求。

2.多品類競(jìng)爭(zhēng)更有主動(dòng)權(quán)，單品成功亦有未來(lái)

近日，歐派家居董事長(zhǎng)姚良松“語(yǔ)出驚人”，表示：“不管現(xiàn)在有多風(fēng)光，或是在艱難跋涉，如果還不搞大家居，一定不會(huì)有未來(lái)?！贝搜砸怀觯跇I(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注。當(dāng)然，這話或許不適用于所有企業(yè)，但這告訴我們：未來(lái)多品類并駕齊驅(qū)的企業(yè)勢(shì)必更有主動(dòng)權(quán)，其競(jìng)爭(zhēng)力也更加強(qiáng)勁。

眾所周知，做單一品類肯定是更容易的，但是對(duì)于單一品類賽道本身就很窄，則是企業(yè)一開始就要思考的問(wèn)題。傳統(tǒng)板材行業(yè)門檻較低，技術(shù)要求相對(duì)較低，其粗放式的經(jīng)營(yíng)方式使得單品競(jìng)爭(zhēng)之路更加艱難，品牌多品類產(chǎn)品布局不失為一種區(qū)別其他品牌與自身品牌、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。例如兔寶寶、莫干山等品牌，已經(jīng)在涉足多個(gè)品類。

當(dāng)然，就現(xiàn)狀而言，即使非常有實(shí)力的大廠，目前雖然已全力推進(jìn)三五種品類的運(yùn)營(yíng)，但只有少數(shù)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)各品類的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打造。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)講，做單品依然是經(jīng)營(yíng)的主航道。高品質(zhì)的單品，有能力深度影響客戶的消費(fèi)決策。在單品類的賽道里深耕，追求單品在設(shè)計(jì)、功能、環(huán)保健康、體驗(yàn)等方面的進(jìn)步，依然有機(jī)會(huì)搶占領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)。

3.多元渠道激發(fā)新活力

當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入紅海，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈時(shí)，得渠道者得天下，板材行業(yè)更是如此。

縱觀板材行業(yè)各大品牌銷售渠道，經(jīng)銷商渠道仍然占比最 高。根據(jù)各企業(yè)公司公告，2022年板材行業(yè)龍頭企業(yè)兔寶寶、莫干山、千年舟通過(guò)經(jīng)銷商渠道實(shí)現(xiàn)的收入占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為60%、90%、70%以上。作為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的中堅(jiān)力量，經(jīng)銷商的地位不可撼動(dòng)，穩(wěn)定經(jīng)銷商隊(duì)伍，鞏固提升經(jīng)銷商渠道優(yōu)勢(shì)才能保證企業(yè)在行業(yè)中始終占據(jù)領(lǐng)先地位。

隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣的變化，尤其是前兩年疫情期間，由于出行受限，不少企業(yè)開始在網(wǎng)上進(jìn)行直播帶貨，部分品牌經(jīng)過(guò)幾年的摸索，在線上電商渠道這塊，已經(jīng)取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，成為了其家裝零售業(yè)務(wù)很好的補(bǔ)充。以兔寶寶為例，據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，兔寶寶618活動(dòng)期間總成交額突破2億，銷售額同比增長(zhǎng)60%；據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示，兔寶寶在京東家裝主材榜單位列第 一；兔寶寶618期間多平臺(tái)直播累計(jì)曝光量超2000萬(wàn)。

另一方面，部分企業(yè)以家具板倉(cāng)儲(chǔ)等新營(yíng)銷模式，直接打通家具廠渠道，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)，同樣也取得了不小的成績(jī)。對(duì)部分有能力的企業(yè)而言，這也不失為其中一種拓展渠道深度與廣度的方式。據(jù)了解，目前運(yùn)營(yíng)家具板倉(cāng)儲(chǔ)的大多是品牌知名、研發(fā)能力強(qiáng)、供貨穩(wěn)定的板材企業(yè)。

4.提質(zhì)增效，科技賦能

任何時(shí)候，對(duì)所有企業(yè)而言，管理者優(yōu)化、流程優(yōu)化、人員優(yōu)化等都是降本增效的最直接途徑。但這并不能根本上提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。在數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)可借助數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用幫助提升板材企業(yè)的生產(chǎn)管理效率，促進(jìn)板材企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。比如，越來(lái)越多的板材企業(yè)借助各種軟件升級(jí)數(shù)字化，對(duì)工廠進(jìn)行改革，降本增效取得質(zhì)的飛躍，助力經(jīng)銷門店高效獲客，同時(shí)也為工廠帶來(lái)更多訂單。

在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，越來(lái)越多的企業(yè)以智能化、綠色化、高端化為主線，實(shí)施科技創(chuàng)新、擴(kuò)能增產(chǎn)、提檔升級(jí)。例如現(xiàn)在不少企業(yè)都非常重視科技賦能，并在研發(fā)人員的數(shù)量和研發(fā)費(fèi)用方面逐年增長(zhǎng)，使得行業(yè)內(nèi)高科技的產(chǎn)品層出不窮，如千年舟的鋅效抗菌板、新港的仿生無(wú)醛纖維板、兔寶寶的全屋定制超芯板等，滿足了消費(fèi)者的更高需求。

另有實(shí)力企業(yè)提前布局智能化工廠，借助系統(tǒng)化、數(shù)字化、信息化的智慧技術(shù)，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，通過(guò)建設(shè)OSB\LSB智慧生產(chǎn)線，使傳統(tǒng)生產(chǎn)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化升級(jí)。目前，高度標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化，更高生產(chǎn)效率的OSB廠家已經(jīng)迎來(lái)了發(fā)展新機(jī)遇，比如魯麗、澳思伯恩等等。

5.高資產(chǎn)負(fù)債率將非常被動(dòng)

很多企業(yè)的危機(jī)來(lái)自資金鏈的斷裂，縱觀近兩年來(lái)房地產(chǎn)的陸續(xù)暴雷，我們不難發(fā)現(xiàn)超高的負(fù)債率增加了企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)重的易導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)倒閉。對(duì)板材企業(yè)而言，也應(yīng)吸取教訓(xùn)。

對(duì)此，中國(guó)木業(yè)網(wǎng)小編整理了幾點(diǎn)建議：

一、不要過(guò)度投資，百分之八十的企業(yè)現(xiàn)金出現(xiàn)問(wèn)題都是因?yàn)槊つ客顿Y、過(guò)度投資造成的。

二、不要過(guò)度壓貨，需要時(shí)資金不好變現(xiàn)。

三、不要過(guò)度賒銷，后果顯而易見不好回款。

四、不要過(guò)度營(yíng)銷，如果融資跟不上，資金鏈就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

五、不要隨意擔(dān)保，因?yàn)槠髽I(yè)很容易受牽連從而導(dǎo)致資金流出現(xiàn)問(wèn)題。

7月28日，工信部、國(guó)家發(fā)展改革委、商務(wù)部聯(lián)合印發(fā)《輕工業(yè)穩(wěn)增長(zhǎng)工作方案（2023—2024年）》，提出要實(shí)施家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案，推進(jìn)高端智能化發(fā)展等，這意味著未來(lái)綠色、智能、個(gè)性化的產(chǎn)品將占據(jù)市場(chǎng)的半壁江山，同時(shí)這對(duì)企業(yè)的發(fā)展也提出了新要求。對(duì)此，板材企業(yè)只有率先洞察先機(jī)，抓住存量房發(fā)展機(jī)遇，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，拓展多渠道、多品類銷售，加強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，才能活下去。

除此以外，鑒于未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)板材行業(yè)不可避免的將進(jìn)入?yún)^(qū)域寡頭時(shí)代，最終形成由多個(gè)企業(yè)瓜分區(qū)域核心市場(chǎng)，形成態(tài)勢(shì)平衡，對(duì)于板材企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)發(fā)展規(guī)劃還需及時(shí)調(diào)整。

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