今年下半年，家具行業(yè)的關(guān)鍵詞是“價(jià)格戰(zhàn)”。價(jià)格戰(zhàn)的背后，是怎樣的行業(yè)現(xiàn)狀?大打價(jià)格戰(zhàn)的家具行業(yè)，還有沒(méi)有未來(lái)?

1 、價(jià)格戰(zhàn)反映的是市場(chǎng)焦慮

9月8日，尚品宅配在其官方微信公眾號(hào)推出文章《超強(qiáng)普惠!尚品宅配重磅發(fā)布699惠民**，助力煥新家居消費(fèi)》。文章稱：9月8日至10月31日，衣柜每平方米699元、廚柜每米699元，26款潮流花色、6大生活方式隨心選。

索菲亞也于同日宣布，公司重磅加碼39800元整家套餐，超出部分799元/平方米，使用環(huán)保ENF級(jí)(實(shí)木級(jí))康純板，送櫥再享卡薩帝。

9月4日，歐派家居推出全屋定制699元菲思卡爾系列惠民產(chǎn)品，品牌補(bǔ)貼10億元。促銷時(shí)間為9月1日至10月15日。

早在8月18日的東莞名家具展上，A家家居赫然打出投影面積每平方米330元的拿貨價(jià)廣告，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格是給經(jīng)銷商的，不是面對(duì)終端消費(fèi)者。

大企業(yè)放下身段，用價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者。中小企業(yè)更是在價(jià)格上一讓再讓。

家具行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫。

在價(jià)格戰(zhàn)的背后，是消費(fèi)不振，是市場(chǎng)焦慮，是生存危機(jī)。

2 、內(nèi)外銷皆承壓

今年家具行業(yè)總體狀況不算太好。

外貿(mào)方面，今年1至8月，家具出口額同比下降3.6%。這是在去年全年出口下降2.5%基礎(chǔ)上的持續(xù)下降。

歐美市場(chǎng)消費(fèi)不振，通貨膨脹引起的居民財(cái)富縮水，嚴(yán)重影響了中國(guó)家具外貿(mào)企業(yè)的業(yè)績(jī)。

內(nèi)銷方面，限額以上單位家具銷售額，1至8月同比增加3.4%。考慮到去年全年內(nèi)銷比上年減少7.5%，這個(gè)增速也不讓人歡欣鼓舞。

從家具制造企業(yè)的統(tǒng)計(jì)口徑看，1至7月，全國(guó)規(guī)模以上家具制造企業(yè)營(yíng)業(yè)收入減少9.3%，利潤(rùn)減少10.1%。

從市場(chǎng)零售終端看，今年上半年，紅星美凱龍關(guān)閉了9家大型家具商場(chǎng)，居然之家關(guān)閉了13家大型家具商場(chǎng)。紅星美凱龍新開(kāi)了5家家具商場(chǎng)，居然之家新開(kāi)了4家商場(chǎng)。不論是在商場(chǎng)數(shù)量上，還是經(jīng)營(yíng)面積上，兩大全國(guó)連鎖賣場(chǎng)都在縮水。

3、 未來(lái)走勢(shì)如何?

今年家具行業(yè)現(xiàn)狀如此。

家具行業(yè)還有沒(méi)有可以期待的未來(lái)?

亮點(diǎn)一：網(wǎng)購(gòu)。

家具行業(yè)在現(xiàn)代科技手段深刻影響人們?nèi)粘Ｉ畹拇蟊尘跋拢诔掷m(xù)轉(zhuǎn)型之中。

最重要的轉(zhuǎn)型特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)銷售的崛起。

一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)積累了大量的客戶，成為行業(yè)新星，逐漸嶄露頭角。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的家具，是關(guān)心價(jià)格的消費(fèi)者的**。擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售的家具企業(yè)，仍有著巨大的上升空間。

亮點(diǎn)二：軟體。

在沙發(fā)領(lǐng)域，一些企業(yè)并沒(méi)有陷入價(jià)格戰(zhàn)泥淖，它們通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，運(yùn)用領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，正在創(chuàng)造不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

軟體家具，是家具行業(yè)利潤(rùn)的主要來(lái)源，家居消費(fèi)升級(jí)，未來(lái)主要體現(xiàn)在軟體家具的普及與升級(jí)。

亮點(diǎn)三：定制與高端定制。

定制家具陷入苦戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)既是保護(hù)市場(chǎng)份額之戰(zhàn)，也是開(kāi)拓市場(chǎng)的利器。實(shí)際上，定制市場(chǎng)最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于服務(wù)水平。高端定制對(duì)價(jià)格戰(zhàn)免疫，因?yàn)楹玫姆?wù)，是市場(chǎng)的稀缺資源。

高端定制是家具企業(yè)的希望所在，也是大量規(guī)模較小的家具企業(yè)生存的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

家具行業(yè)的小而散，為高端定制提供了肥沃土壤，令一些企業(yè)可以免于價(jià)格戰(zhàn)困擾。

大規(guī)模定制，高端定制，仍是行業(yè)主流。

亮點(diǎn)四：特色家具。

設(shè)計(jì)感強(qiáng)的潮流家具、特色小眾家具，在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推銷與實(shí)體店靈活銷售手段之下，也能找到自己的小眾消費(fèi)群體，找到生存空間。

家具行業(yè)的創(chuàng)新依然會(huì)不斷涌現(xiàn)，而想從眾就可以賺錢的思路，大概率會(huì)碰壁。

規(guī)模企業(yè)與特色企業(yè)并存，這是未來(lái)家具業(yè)的總體景象。

4、小結(jié)

截至9月，大家居建裝行業(yè)上市公司的半年度業(yè)績(jī)已盡數(shù)出爐，分化逐漸顯現(xiàn)，業(yè)績(jī)波動(dòng)已是常態(tài)。

就家居行業(yè)而言，上市公司多為一二梯隊(duì)主力，這些實(shí)力派的業(yè)績(jī)變化及走勢(shì)，一定程度上可反映整個(gè)行業(yè)情況。

多家公司對(duì)2023下半年的走勢(shì)持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度，一方面，認(rèn)為市場(chǎng)環(huán)境變數(shù)較大，不利因素較多;另一方面，企業(yè)普遍展開(kāi)多種動(dòng)作，穩(wěn)住陣地，向上突擊，力圖維持業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

總體來(lái)看，一二梯隊(duì)企業(yè)均表現(xiàn)出了銳意進(jìn)取的狀態(tài)，力圖取得更好的成績(jī)，謹(jǐn)慎的表態(tài)，樂(lè)觀地努力：

(1)加大主動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)的力度，以大型活動(dòng)牽引，實(shí)現(xiàn)訂單爆破，并面向經(jīng)銷商提供主動(dòng)營(yíng)銷賦能，培訓(xùn)支持、陪跑幫扶。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化，滿足多元客群的需求，其中以爆款引流，以高價(jià)值產(chǎn)品拓展利潤(rùn)空間。

(3)實(shí)施全渠道戰(zhàn)略，搶占各種流量資源，覆蓋下沉市場(chǎng)、年輕用戶及存量房舊改局改需求。

(4)降本增效，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提升人均產(chǎn)值，以此提升利潤(rùn)。

(5)探索與實(shí)踐創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，拓寬流量空間，并在服務(wù)方面尋找升級(jí)空間，從免費(fèi)、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)時(shí)長(zhǎng)等細(xì)節(jié)入手，提升服務(wù)能力與品質(zhì)。

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