經過訂單和市場方面均面臨諸多困難的一年，木制家具出口市場逐漸“回暖”，企業陸續接到新訂單。

訂單量逐步回升

克服了訂單下降的困難，從2023年底開始，凱旋木制品出口公司已接到至2025年底的訂單。僅2023年，該企業已生產并對美國、加拿大市場出口超過1000多個木制家具集裝箱。年底的積極形勢助力企業2023年實現了超過2022年的營收。

為了實現這一成果，除了需求的逐步恢復外，凱旋木制品出口公司還積極投資現代機械設備，以提高木制品生產和加工能力。與此同時，將沙發生產工廠投入運營籌備工作就緒，實現出口產品多樣化。

木制品企業認為，在市場需求再次提升的情況下，推動深加工是企業接訂單的重要解決方案。凱旋木制品出口公司的積極形勢也是今年前幾個月木制品業企業的總體情況。

工貿部數據顯示，2024年4月份木材及木制品出口額達13億美元，環比增長0.2%，同比增長19.4%。2024年前4個月累計，木材及木制品出口額預計將達48.4億美元，比2023年同期增長23.7%。此外，2023年木制品出口額預計達33億美元，同比增長25.8%。

越南木材和林產品協會副會長兼秘書長吳士懷先生在分享越南木材企業的優勢時表示，越南木材加工和出口業受益于高技能勞動力，豐富的木材原料，合法進口木材，能夠生產可追溯的產品。另一方面，越南產品的設計也日益多樣化，很好地滿足了世界的需求。

全球最 大家具零售商之一——宜家家居（IKEA）東南亞供應區總監、宜家越南服務責任有限公司首席執行官Giafar Safaverdi先生分享稱，越南被評價為宜家供應商重要的木材供應市場。越南供應大量金合歡木，這是適用于宜家的戶外家具產品的木材。

今后，宜家將研究和采購在家具生產中具有多種應用的橡膠木。專家表示，2024年，越南**的木材進口市場美國的通脹狀況有所緩解，因此，從事木材和手工領域的企業將迎來突破性機遇。另一方面，美國市場庫存已降至低水平，進口商將在2024年恢復下訂單。

主動抓住機遇

機遇是有的，但木制品出口企業的困境尚未結束。原工業與貿易信息中心副主任李國方博士分享稱，由于木制品企業多為中小型企業，技術水平還較低，財力有限，因此尚未集中投資于技術，以提高產品質量和競爭力。

更何況，木材行業還存在一些內在的局限，如產品結構仍偏向低附加值產品（木片出口量位居世界**）。至于木板、室內外木制家具等出口價值較高的產品的比重仍然較低，與世界其他市場相比，木材利用效率仍然存在浪費。

此外，地緣政治沖突等外部因素依然復雜，導致物流成本增加，歐洲將從2024年底開始實施預防和應對森林退化的法規，碳稅將盡快落地；美國市場實施反傾銷規定，對廚柜調查等。這是木材和家具企業面臨的挑戰，需要及時掌握信息以制定應對方案。

在此背景下，黎國方博士認為，木制品出口企業應通過集中與中東、非洲、東歐、北歐等尚未大量開發的潛在市場促進貿易，從而努力實現市場多樣化。

Giafar Safaverdi分享說，越南企業的優勢在于一體化框架提供了低稅率出口木制品的機會。因此，制造商需要重點關注遵守國際標準、提高產品質量和研究貿易支持政策，以及更新消費趨勢和客戶偏好。此外，建立強大的分銷網絡并專注于發展可持續的商業活動將有助于企業充分發揮自由貿易協定的潛力。

企業已積極與國外客戶協調，生產自主品牌的新產品形式，以占領目標市場。木材生產和出口企業開發的中國、印度、馬來西亞、柬埔寨、新加坡、老撾、印度尼西亞、菲律賓等許多新市場正在取得相當好的增長。

吳士懷先生建議企業，包括越南內資企業以及外國直接投資企業在內的各家企業必須建立更緊密、更強的聯系和更多的互動，這一點非常重要。因為長期以來，存在企業“各行其是”的情況，以個體企業和企業家的身份，而不是作為一個行業、一個國家滲透外部市場。

因此，越南木材和林產品協會建議企業應加強對接，甚至共同攜手更好地重組供應鏈，降低銷售價格，提高木制品的競爭力。

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