十多年前，陳剛以翻新舊家具為職業(yè)，如今，他又重操舊業(yè)，只是，如今這個(gè)市場(chǎng)是否還能像十多年前那樣，陳剛自己也拿不準(zhǔn)。他說(shuō)，做這個(gè)生意的人很少，至少競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)多，重要的是，試經(jīng)營(yíng)這段時(shí)間，還不需要付出什么成本。

    家具翻新生意是否有市場(chǎng)，一直是有爭(zhēng)議的。

    有人說(shuō)，現(xiàn)在家具那么便宜，誰(shuí)還有閑功夫去翻新舊家具？費(fèi)錢費(fèi)力。

    因此，內(nèi)地一些專門從事家具翻新業(yè)務(wù)的店鋪前常常門可羅雀，一個(gè)月只能接到兩三筆業(yè)務(wù)。

    對(duì)此，有20年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的陳剛則認(rèn)為，只要認(rèn)準(zhǔn)市場(chǎng)，總有生意做。

    舊家具當(dāng)柴火燒重拾舊業(yè)修家具

    陳剛學(xué)過繪畫，做過木匠，搞過裝修。

    2007年底，陳剛突然不干裝修了，又重操舊業(yè)，和舊家具打起了交道。

    “1996年，我就開始做家具維修的業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)每月能接到1000多元的活。”陳剛說(shuō)，那時(shí)主要維修一些桌椅、沙發(fā)等，同時(shí)也幫人做家具。

    現(xiàn)在不同了，復(fù)合材料的家具非常便宜，低端市場(chǎng)已經(jīng)沒有翻新家具的生存空間，要想做翻新生意，應(yīng)該瞄準(zhǔn)對(duì)公業(yè)務(wù)和高端市場(chǎng)。

    陳剛說(shuō)，做裝修的時(shí)候，經(jīng)常看到一些歌舞廳把一些殘舊的沙發(fā)、桌椅賣掉，由于現(xiàn)在收購(gòu)舊家具的開價(jià)非常低，多數(shù)家具就直接扔掉。

    “我就眼看著很多沙發(fā)、桌椅被劈成柴火，直接燒掉。”每次說(shuō)到此處，陳剛多少有些傷感。

    陳剛說(shuō)，一般的沙發(fā)損壞除了木質(zhì)框架受損外，多數(shù)是海綿破損凹陷，或者是桌椅被碰掉塊等，其實(shí)其中不少家具完全可以修復(fù)后重新使用。

    陳剛留意到，修復(fù)家具**的市場(chǎng)是在娛樂行業(yè)，比如歌舞廳、酒店等場(chǎng)所。

    那些地方人流量大，家具損壞頻繁，而且這些地方的家具常常成套擺放，所以一個(gè)不能使用，也影響其他家具的使用。

    “對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，能維修或者翻新，是最經(jīng)濟(jì)的支出。”陳剛說(shuō)，遇到業(yè)務(wù)多的時(shí)候，一次就能接到300個(gè)翻新舊沙發(fā)坐椅的業(yè)務(wù)，這些幾乎都來(lái)自歌舞廳之類的地方。

    老行當(dāng)里找新路高端市場(chǎng)尋“錢”途

    除此之外，陳剛認(rèn)為，高檔家具也能成為翻新的對(duì)象。

    “干裝修那會(huì)兒，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在購(gòu)買高檔家具的人特別多，但即使用料再講究的家具，也難免人為損壞”。

    搬運(yùn)的疏忽，甚至只是一道小小的擦碰痕跡，都會(huì)引起主人的不滿和心疼。

    “有時(shí)碰撞比較嚴(yán)重，在本地很難維修。一套上萬(wàn)元的沙發(fā)就變成了‘殘疾’。”陳剛說(shuō)，這些高檔家具的購(gòu)買者就是潛在的消費(fèi)者。

    另外，一些老舊的家具，雖款式過時(shí)，但用料很好，賣舊貨賣不上價(jià)，扔了又不忍心，這就產(chǎn)生了家具翻新的新市場(chǎng)——?jiǎng)?chuàng)意翻新家具。

    比如一個(gè)大衣柜，完全可以根據(jù)它的原料重新制作其他的家具，比如茶幾，或者是書柜。

    陳剛表示，這樣的翻新需要工匠有很高的設(shè)計(jì)能力，不僅要求**限度地使用原來(lái)的材料，而且還要做出流行款式來(lái)。

    陳剛從電視臺(tái)一期家具翻新競(jìng)賽節(jié)目里看到，有些舊家具翻新成本并不高，有時(shí)就是加幾個(gè)合葉，上幾個(gè)螺絲，但由于加入了工匠的創(chuàng)意設(shè)計(jì)元素，所以市面上的賣價(jià)并不低，有時(shí)甚至?xí)h(yuǎn)遠(yuǎn)超過市面上同等產(chǎn)品的價(jià)格。

    陳剛說(shuō)，這個(gè)業(yè)務(wù)的開展，能很大程度上提升業(yè)務(wù)質(zhì)量，從而進(jìn)一步贏得家具翻新、維修的高端市場(chǎng)。

    而高端顧客就是舊家具翻新的新生追捧力量。他們對(duì)于維修費(fèi)用的價(jià)廉性能要求不高，但卻比較講究維修后的效果。這也促使首府一些舊家具維修從業(yè)人員開始有了去內(nèi)地學(xué)習(xí)技術(shù)的想法和打算。

    “雖然學(xué)習(xí)需要一筆開支，但是現(xiàn)在對(duì)家具維修的技術(shù)要求越來(lái)越高，沒有過硬的技術(shù)，僅僅依靠簡(jiǎn)單的修補(bǔ)維修，是不夠用的。”陳剛說(shuō)，在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，也不能放松拜師學(xué)藝的步伐。

    陳剛的市場(chǎng)分析

    首府每年有很多舊家具被“淘汰”，大多是被賣到舊貨市場(chǎng)或是被扔掉。

    但是這些家具并不是完全毀壞后才丟棄的，相當(dāng)一部分家具尚有七八成新，但卻因?yàn)榧揖弑砻嫫茡p，或者布藝刮痕、燙傷等問題，而讓使用者視如雞肋，最后不得不丟棄，實(shí)際上，這些沙發(fā)如果加以修補(bǔ)，一般都可以還以本來(lái)面目，繼續(xù)使用。

    拿沙發(fā)做例子，翻新一套沙發(fā)的價(jià)格差不多是購(gòu)買沙發(fā)費(fèi)用的1/3，一套普通沙發(fā)2000元，使用期限5年，每年折舊400元，那么用到第三年的時(shí)候，可能就會(huì)因?yàn)樯嘲l(fā)表面的破損、污漬，讓人產(chǎn)生丟棄的念頭。

    在這種情況下，相當(dāng)一部分使用者會(huì)更加愿意翻新它，從而延長(zhǎng)沙發(fā)的使用壽命。

    翻新費(fèi)用還根據(jù)家具的受損程度不同而不同，如果只是簡(jiǎn)單的磨損，那么翻新維修費(fèi)用也許幾十元就足夠了。

    同行支招

    在首府經(jīng)營(yíng)舊家具的魏成名對(duì)記者說(shuō)，過去的舊家具翻新，一般是由商家統(tǒng)一回收后進(jìn)行翻新處理，再對(duì)外銷售，這中間就會(huì)出現(xiàn)不少問題，比如以次充好等。

    而家具“一對(duì)一”翻新，是市民把舊家具拿去請(qǐng)商家翻新，只要對(duì)業(yè)務(wù)有好的包裝和整合，市場(chǎng)就能被打開。

    目前首府購(gòu)買力水平不高的消費(fèi)人群，一般會(huì)認(rèn)可這一業(yè)務(wù)——一部分是為二次置房時(shí)，想節(jié)約開支的購(gòu)房者，另一部分是崇尚時(shí)尚風(fēng)格的年輕人。

    商家應(yīng)首先定位自己的消費(fèi)群，在一些社區(qū)發(fā)布信息，告訴消費(fèi)者翻新業(yè)務(wù)的存在。

    同時(shí)商家應(yīng)該在質(zhì)量、價(jià)格上統(tǒng)一規(guī)范，關(guān)鍵是對(duì)產(chǎn)品適當(dāng)?shù)馗倪M(jìn)，搜集顧客的裝修風(fēng)格，提供更為全面的配套服務(wù)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍和規(guī)模，只有量上來(lái)了，成本才會(huì)降低，利潤(rùn)才能增加。

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