盡管不能否認(rèn)人民幣匯率升值對(duì)進(jìn)出口中小企業(yè)帶來(lái)了沖擊，但猶如硬幣的兩面，升值也同時(shí)為企業(yè)帶來(lái)了改革和創(chuàng)新的動(dòng)力，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的效果也日益顯現(xiàn)。優(yōu)勝劣汰的殘酷現(xiàn)實(shí)，逼迫廣東進(jìn)出口企業(yè)開(kāi)始加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，從依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向更加注重品牌和質(zhì)量。正如一些企業(yè)所說(shuō)的，誰(shuí)能率先應(yīng)對(duì)升值，適應(yīng)形勢(shì)變化，誰(shuí)就能在這場(chǎng)賽跑中笑到最后。

　　請(qǐng)看記者從廣東省一線發(fā)來(lái)的報(bào)道—— 

　　今年以來(lái)，由于受美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退和人民幣升值的綜合影響，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)制造的實(shí)際需求開(kāi)始出現(xiàn)疲軟的跡象。 

　　自匯改實(shí)施以來(lái)，截至7月21日，人民幣累計(jì)升值超過(guò)21%。匯改之初就有專家預(yù)言，匯率升值5%以上，就會(huì)有大批的企業(yè)停業(yè)、倒閉。 

　　記者近日在廣東采訪中了解到，在目前外需不振的情況下，廣東省眾多的進(jìn)出口企業(yè)敏銳覺(jué)察到中央擴(kuò)大內(nèi)需的方針指引，致力于開(kāi)辟國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，靈活調(diào)整內(nèi)外兩條銷售渠道，以求**限度地減少國(guó)際市場(chǎng)和有關(guān)政策的影響。 

　　注重產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 

　　當(dāng)前，世界各國(guó)的技術(shù)創(chuàng)新主要是依靠市場(chǎng)機(jī)制的調(diào)節(jié)作用，而這一點(diǎn)又主要在于有效的價(jià)格杠桿功能。多年來(lái)我國(guó)的生產(chǎn)過(guò)程中資源消耗大，能源消費(fèi)高，尤其是對(duì)勞動(dòng)使用量很大，重要的因素是這些生產(chǎn)要素的價(jià)格偏低。人民幣升值的結(jié)果是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)資源的相對(duì)價(jià)格上升，這就會(huì)極大強(qiáng)化市場(chǎng)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的有效需求。 

　　伴隨著人民幣匯率改革的推進(jìn)，廣東省很多進(jìn)出口企業(yè)主動(dòng)在挑戰(zhàn)中尋求新機(jī)遇，借機(jī)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的蛻變升華。從事五金業(yè)的陽(yáng)江市新力工業(yè)有限公司自2007年9月份以來(lái)先后投資0.2億元從法國(guó)、美國(guó)等國(guó)家引進(jìn)了10臺(tái)機(jī)械自動(dòng)化電腦編程焊工接機(jī)，并安裝了多條自動(dòng)流水線輸送帶，使年產(chǎn)值增加0.5億元人民幣。新生產(chǎn)線鞏固了公司的市場(chǎng)份額，設(shè)備更新使產(chǎn)品質(zhì)量得到大幅提升，增強(qiáng)了企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在今年國(guó)內(nèi)外諸多不利因素的影響下，公司的出口和銷售額卻呈現(xiàn)“逆勢(shì)而上”的局面。 

　　建立自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)，加大自主研發(fā)的投入力度，也逐漸被越來(lái)越多有實(shí)力的企業(yè)所接受。廣東驊威玩具工藝（集團(tuán)）有限公司在行業(yè)中率先成立了研發(fā)實(shí)驗(yàn)室并不斷加大研發(fā)投入，在出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上從低技術(shù)、低利潤(rùn)產(chǎn)品向有一定技術(shù)含量、高利潤(rùn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。目前該公司每年研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入達(dá)近2000萬(wàn)元，高技術(shù)含量產(chǎn)品已經(jīng)占到出口產(chǎn)品總量的60%左右。新力公司與廣東省工程技術(shù)研發(fā)中心合作組建廣東省不銹鋼沖壓泵工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心，2006年以來(lái)每年投入技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用近0.2億元，先后研發(fā)了9個(gè)產(chǎn)品系列。今年年初，該公司又推出了新產(chǎn)品5380不銹鋼泵系列，使產(chǎn)品節(jié)約原材料70%以上，總效率提高3%至5%。

    加大自主品牌建設(shè)，提高企業(yè)議價(jià)能力 

　　經(jīng)過(guò)在市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間的摸爬滾打，廣東大多數(shù)進(jìn)出口企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到“貼牌”生產(chǎn)只能是企業(yè)發(fā)展階段的必然過(guò)程，要想保持企業(yè)在嚴(yán)峻環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)力和生命力，就要依靠品牌的力量。有了品牌，企業(yè)才能做強(qiáng)，做強(qiáng)才能應(yīng)對(duì)各種“風(fēng)浪”。
 
　　記者獲悉，在人民幣升值和國(guó)家環(huán)保政策影響下，2008年上半年佛山市陶瓷行業(yè)出口仍同比增加38%，增速同比上升7.7個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人介紹，由于佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)已擁有東鵬、鷹牌、新明珠、新中源等一系列知名品牌（******6件，中國(guó)名牌產(chǎn)品8個(gè)），且產(chǎn)品質(zhì)量與意大利、西班牙等陶瓷強(qiáng)國(guó)相仿，而價(jià)格僅為其33%至50%，因此佛山陶瓷出口具有較強(qiáng)的議價(jià)能力，出口仍然具有較大的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)潛力。佛山鷹牌陶瓷股份有限公司于2008年4月前將旗下品牌產(chǎn)品出口價(jià)格升價(jià)3%，還計(jì)劃以2008年3月末人民幣兌美元匯價(jià)為基數(shù)，人民幣每升值3%，則將出口價(jià)格調(diào)升3%至5%。 

　　除了增強(qiáng)抵御匯率波動(dòng)的能力，長(zhǎng)期的品牌建設(shè)亦為企業(yè)帶來(lái)了豐厚的無(wú)形資產(chǎn)。陽(yáng)江市陽(yáng)東金輝刀剪制品公司目前已在36個(gè)國(guó)家成功注冊(cè)了“金輝”商標(biāo)，金輝牌剪刀被評(píng)為廣東省名牌產(chǎn)品。2008年4月，該公司獲得國(guó)家質(zhì)檢總局頒發(fā)的出口免驗(yàn)證書(shū)，成為全國(guó)同行業(yè)**家拿到此證的企業(yè)。這份被稱為中國(guó)出口商品質(zhì)量綠色通行證的出口免驗(yàn)證書(shū)令公司如虎添翼，大大提升了其在國(guó)際市場(chǎng)上的美譽(yù)度，促使該公司2008年二季度的出口量在相對(duì)高的銷售價(jià)位上增長(zhǎng)了6%。 

      靈活調(diào)整內(nèi)外銷售渠道，**限度減少政策影響 

　　開(kāi)平奔達(dá)紡織有限公司提出了“賣信譽(yù)不是賣產(chǎn)品，否定自我，創(chuàng)造市場(chǎng)”的口號(hào)，一方面大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將適合內(nèi)銷的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)銷售；另一方面保持對(duì)外出口的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)適合外銷的商品加大出口力度。2004年至2007年，企業(yè)外銷產(chǎn)品從4378萬(wàn)美元降至2054萬(wàn)美元，2007年國(guó)內(nèi)銷售額為5.1162億元，占銷售總額的70.79%。2008年2季度銷售額2.7165億元，其中外銷產(chǎn)品9705萬(wàn)元，占銷售額35.73%；國(guó)內(nèi)銷售額1.7460億元，占銷售額64.27%。為加大內(nèi)銷產(chǎn)品的生產(chǎn)，廣東溢達(dá)紡織有限公司于去年投資1.3億美元建設(shè)新廠，產(chǎn)品內(nèi)銷比例由2005年的15%增至2008年的20%，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷趨勢(shì)明顯。 

　　與此同時(shí)，有些企業(yè)卻反其道而行，通過(guò)減少中間環(huán)節(jié)、推陳出新，加大了對(duì)海外市場(chǎng)的拓展力度。近兩年來(lái)，佛山華豐紡織有限公司積極參加國(guó)外專業(yè)展銷會(huì)，直接與用家交易，減少中間環(huán)節(jié)，目前該公司80%的訂單均來(lái)自于海外展銷會(huì)。為滿足海外客戶多層次的需求，該公司還不斷研發(fā)推出新品種以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)，如其學(xué)生布新品的單位價(jià)格已由原來(lái)的7.5港元升至9.5港元，仍然供不應(yīng)求。為控制成本，公司采取了“倒求成本報(bào)價(jià)法”，即根據(jù)海外客戶詢盤(pán)要求，對(duì)原材料、配料等進(jìn)行配比，開(kāi)發(fā)出綜合成本低于客戶報(bào)價(jià)的產(chǎn)品，然后向客戶報(bào)價(jià)，從而較好地鎖定利潤(rùn)。2008年上半年，佛山華豐紡織有限公司一直保持超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，部分訂單需外發(fā)其他廠家代加工。 

　　深化企業(yè)內(nèi)部管理，促進(jìn)資源的優(yōu)化配置 

　　在人民幣升值的壓力下，國(guó)內(nèi)企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)上立于不敗之地，必須從自身經(jīng)營(yíng)管理入手，加強(qiáng)管理方法的改進(jìn)，提高生產(chǎn)效率以降低生產(chǎn)成本、爭(zhēng)取利潤(rùn)空間。開(kāi)平奔達(dá)紡織有限公司以ISO9002體系為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品質(zhì)量為核心，從原材料進(jìn)廠到各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品出廠到售后服務(wù)、信息反饋，從新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、試驗(yàn)、驗(yàn)證、定型到批量生產(chǎn)，從生產(chǎn)工序到各項(xiàng)檢測(cè)，建立了一整套“規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、精細(xì)化”的科學(xué)管理體系，把好產(chǎn)品質(zhì)量每一道關(guān)口。“四化”管理制度不僅強(qiáng)化了內(nèi)部管理，而且降低了生產(chǎn)成本，有效地增強(qiáng)了公司的競(jìng)爭(zhēng)力。2004年至2007年，公司銷售額從5.7954億元增加到7.2270億元，增長(zhǎng)了24.7%；企業(yè)凈利潤(rùn)從1005萬(wàn)元增加到1877萬(wàn)元，增長(zhǎng)了86.76%。2008年2季度銷售額2.7165億元，凈利潤(rùn)666萬(wàn)元。 

　　在完善企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制的同時(shí)，湛江水海產(chǎn)出口企業(yè)加大了對(duì)水海產(chǎn)品養(yǎng)殖、加工、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度，指導(dǎo)企業(yè)和養(yǎng)殖戶規(guī)范用藥，保障了水海產(chǎn)品質(zhì)量安全。同時(shí)加速制定相關(guān)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌的衛(wèi)生安全標(biāo)準(zhǔn)體系，提高產(chǎn)品的質(zhì)量。截至目前，湛江市出口水產(chǎn)品加工企業(yè)增至36家。其中，獲得對(duì)美HACCP驗(yàn)證的企業(yè)有23家；獲歐盟衛(wèi)生注冊(cè)的企業(yè)有11家；獲韓國(guó)衛(wèi)生注冊(cè)的企業(yè)有34家；獲越南衛(wèi)生注冊(cè)的企業(yè)有10家；獲俄羅斯衛(wèi)生注冊(cè)的企業(yè)有15家。

    合理使用金融衍生工具，較好地規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn) 

　　廣東大多數(shù)進(jìn)出口企業(yè)面對(duì)人民幣升值的壓力，首先想到的是從自己身上尋找空間。除了進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、壓縮管理成本外，不少公司選擇了使用金融衍生工具對(duì)沖匯率損失。廣東溢達(dá)紡織有限公司在匯改后加大了匯率風(fēng)險(xiǎn)管理力度，通過(guò)加快出口變現(xiàn)來(lái)減少應(yīng)收外匯賬款占用，并積極采用出口貿(mào)易融資貼現(xiàn)、押匯等貿(mào)易融資組合工具來(lái)降低融資成本，規(guī)避融資的匯率風(fēng)險(xiǎn)。此外，通過(guò)遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)對(duì)匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行對(duì)沖，是該公司的**避險(xiǎn)工具。這一工具也正在逐漸被越來(lái)越多的進(jìn)出口企業(yè)所接受。 

　　據(jù)開(kāi)平奔達(dá)紡織有限公司負(fù)責(zé)人介紹，該公司十分重視匯率變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，不斷加強(qiáng)與銀行溝通，合理地使用遠(yuǎn)期結(jié)匯、即期售匯等方式來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，該公司2007年平均出口換匯成本比2006年同期下降9.80%，企業(yè)盈利能力進(jìn)一步增強(qiáng)；2007年匯兌損失比2006年同期減少了127%，從而較好地降低企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用成本。陽(yáng)東金輝公司財(cái)務(wù)人員也致力于改變以往“盡快結(jié)匯、提前收匯、預(yù)收貨款”的落后模式，根據(jù)外匯貨款回籠的時(shí)間，在中行外匯人員指導(dǎo)下通過(guò)遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)進(jìn)行主動(dòng)管理，于2008年初辦理了2筆150萬(wàn)美元遠(yuǎn)期結(jié)匯業(yè)務(wù)，使企業(yè)匯率匯兌損失控制在可控范圍內(nèi)。 

　　今年以來(lái)，廣東眾多進(jìn)出口企業(yè)通過(guò)采取更新技術(shù)、樹(shù)立品牌、調(diào)整銷售渠道、深化內(nèi)部管理和對(duì)沖匯率風(fēng)險(xiǎn)等措施，有效改善了生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況。這說(shuō)明人民幣升值雖然從短期看對(duì)進(jìn)出口企業(yè)帶來(lái)一定沖擊，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看有助于促進(jìn)企業(yè)化壓力為動(dòng)力，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和自主創(chuàng)新，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 

　　“沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春”。結(jié)構(gòu)調(diào)整在帶來(lái)產(chǎn)業(yè)“陣痛”的同時(shí)，也給企業(yè)帶來(lái)了難得的機(jī)遇，因?yàn)橹袊?guó)仍然是世界制造業(yè)的中心，也是世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為迅速的區(qū)域，關(guān)鍵看企業(yè)自身如何趨利避害，把握機(jī)遇。積極主動(dòng)提升產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)建自主品牌、善于內(nèi)外銷“兩條腿”走路的企業(yè)，必將獲得更大的發(fā)展空間。

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