珠三角家具業(yè)危機(jī)中轉(zhuǎn)型:唱省字訣慳至一張紙

2008-11-19來(lái)源:廣州日?qǐng)?bào) 熱度:11653

    在東莞,大嶺山鎮(zhèn)號(hào)稱“中國(guó)家具出口**鎮(zhèn)”,家具出口額約占我國(guó)家具出口總額的1/10。然而,對(duì)于這里的家具企業(yè)來(lái)說(shuō),2008年的日子并不好過(guò)。金融危機(jī)的到來(lái)無(wú)疑讓這里的冬天提前到來(lái),而且越發(fā)的寒冷。

    在順德,樂(lè)從匯聚了數(shù)千家具生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商。忍受10%工人離去之痛的老板吳家強(qiáng)卻感慨地坦言,危機(jī)讓他發(fā)現(xiàn)了企業(yè)提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力的兩大“法寶”。

    家具與房地產(chǎn)的緊密聯(lián)系,讓這個(gè)行業(yè)一度登上繁榮的頂峰;然而,也不得不在此時(shí)忍受行業(yè)萎靡的陣痛。與珠三角其他傳統(tǒng)行業(yè)類似,多年來(lái)家具行業(yè)大多數(shù)企業(yè)以為歐美家具品牌代工為生,外貿(mào)依賴性極強(qiáng),此次國(guó)際金融危機(jī)直接導(dǎo)致海外訂單大幅減少。

    金融危機(jī)可謂把住了珠三角家具企業(yè)的生死命脈。雙重危機(jī)下,正堅(jiān)強(qiáng)挺立的企業(yè)都祭出了什么招數(shù)?
 

    傅維生說(shuō)話不緊不慢,說(shuō)起金融危機(jī)時(shí)才會(huì)微皺眉頭。他是東莞歐旻工藝制品有限公司總經(jīng)理,也是東莞市臺(tái)商投資企業(yè)協(xié)會(huì)(以下簡(jiǎn)稱臺(tái)商協(xié)會(huì))大嶺山分會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

    為度過(guò)危機(jī),傅維生不斷在想辦法。

    “不賺錢也要維持經(jīng)營(yíng)”

    他的“歐旻”是最早進(jìn)入大嶺山的臺(tái)資企業(yè)之一,見(jiàn)證了大嶺山家具行業(yè)的騰飛以及1997年金融風(fēng)暴在內(nèi)的種種危機(jī)。這次金融危機(jī)最意外,也最嚴(yán)峻。

    “這次的波動(dòng)還未到谷底,2009年全年都可能受影響。”傅維生說(shuō),“現(xiàn)在美國(guó)人付不起房款,房市不好,直接影響到我們的訂單。”歐旻從今年3月以來(lái),利潤(rùn)一直是負(fù)值,到了8月,訂單數(shù)相比較去年同期減少了50%~60%。

    有行內(nèi)人士說(shuō):“大嶺山家具企業(yè)從2006年起訂單就開(kāi)始減少,行內(nèi)已覺(jué)情況不妙。但由于利潤(rùn)率高,企業(yè)資金比較充足,所以并未如其他行業(yè)般出現(xiàn)較多的倒閉。”佛山市是廣東家具主產(chǎn)區(qū),全市有大大小小超過(guò)5000家家具企業(yè)。據(jù)了解,今年佛山地區(qū)家具企業(yè)訂單和利潤(rùn)率也急劇下滑,集體遭遇寒流。

    整體形勢(shì)同樣嚴(yán)峻。數(shù)據(jù)顯示,2008年**季度,全國(guó)家具出口同比下滑60%以上。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),2008年1~5月,廣東家具出口額為16.80億美元,僅增長(zhǎng)10.10%,較上年同期下降14.50%。

    金融危機(jī)只是家具企業(yè)面臨的**挑戰(zhàn)。“我們嘗試過(guò)降低原材料成本,尋找替代品,但只能是短期行為。一些廠家就碰到了外商退貨。”

    訂單減少最為嚴(yán)酷。“我們最少要維持今年的客戶訂單量,力保主要客戶不流失。如果真的熬不過(guò)去,還要想辦法。實(shí)事求是說(shuō),求生存占**位,最壞的結(jié)果就是縮小規(guī)模、不賺錢,要維持經(jīng)營(yíng)就像戰(zhàn)爭(zhēng),要戰(zhàn)斗到最后一兵一卒。”

    訂單少讓員工培訓(xùn)休整

    不久前,傅維生成立了金融危機(jī)處理小組,專門應(yīng)對(duì)這場(chǎng)危機(jī)。上一次成立這種小組,是2003年的非典時(shí)期。

    “我們現(xiàn)在已經(jīng)在做明年的訂單了。”當(dāng)務(wù)之急是保持訂單量,危機(jī)處理小組已經(jīng)派出多路強(qiáng)兵遠(yuǎn)赴海外爭(zhēng)取訂單,另一個(gè)重要任務(wù)是加強(qiáng)研發(fā)能力。

    “省一元錢就相當(dāng)于賺一元錢。”傅維生不斷重復(fù)這樣的觀點(diǎn)。危機(jī)從另一個(gè)角度看,是為企業(yè)提供時(shí)間和空間去重新審視各自內(nèi)部管理上的問(wèn)題。

    傅維生每個(gè)月報(bào)銷的手機(jī)費(fèi)額度已減至300元。“我自己當(dāng)然要以身作則。希望借此帶動(dòng)每個(gè)員工的責(zé)任感。”

    “我們?cè)谟秒姟⒂盟?xì)節(jié)上都開(kāi)始注意了。公司資料打印也都是雙面打印。”歐旻廠區(qū)分為A、B區(qū),B區(qū)有4個(gè)事業(yè)單位,以前的4個(gè)服務(wù)員現(xiàn)在精簡(jiǎn)到1個(gè);事業(yè)單位的人數(shù)則從180個(gè)減到102個(gè),“到2009年希望減少到80個(gè)”。

    “訂單減少,生產(chǎn)線要重新調(diào)整,員工作息時(shí)間進(jìn)行了調(diào)整,并增加內(nèi)部培訓(xùn)。”在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上,他詳細(xì)地算了一筆賬,像噴漆、磨砂等小環(huán)節(jié),都可以節(jié)約。

    今年“十一”,歐旻全體員工放假。“訂單少,不必加班,也讓員工休息一下。加班要付3倍工資,放假是出于成本考慮。”當(dāng)然,對(duì)此他多少有點(diǎn)無(wú)奈。

    對(duì)于將來(lái),他還是有信心。“還未到停工的地步。即使真的停工,也一定保證員工的**基本工資。我有信心維持。”

    “危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)。”傅維生預(yù)計(jì),經(jīng)過(guò)金融危機(jī),會(huì)有一些企業(yè)選擇退出。在多重壓力之下,他和其他企業(yè)管理者一樣,趁機(jī)進(jìn)行“被逼出來(lái)”的轉(zhuǎn)型升級(jí)。“降低成本、提高效率,這也是一種升級(jí)。”

    對(duì)他來(lái)說(shuō),還有另外一條升級(jí)之路。  轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷利潤(rùn)率更高

    在外銷企業(yè)一片低迷之際,內(nèi)銷市場(chǎng)卻“一片紅”。中國(guó)家具協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,內(nèi)銷市場(chǎng)已多年保持15%以上的增長(zhǎng),年銷量突破4000億元人民幣。

    不少出口家具都是貼牌生產(chǎn),當(dāng)國(guó)際市場(chǎng)一有風(fēng)吹草動(dòng)就深受影響;而對(duì)完全內(nèi)銷的企業(yè)而言,只須承擔(dān)人力成本和原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的成本壓力。“過(guò)去做外銷做得很好,基本上沒(méi)有想過(guò)要做內(nèi)銷,但現(xiàn)在要考慮。”傅維生說(shuō)。

    當(dāng)然,這是一個(gè)完全陌生的市場(chǎng)。自主創(chuàng)新、塑造品牌,對(duì)于長(zhǎng)期代工、貼牌的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō),并不容易。

    傅維生經(jīng)營(yíng)多年,并不是完全沒(méi)有考慮過(guò)內(nèi)銷。2006年時(shí),他嘗試開(kāi)發(fā)了“萬(wàn)能書桌”,但在銷售渠道卻碰壁,“到今年就算失敗了。倉(cāng)庫(kù)里存貨堆積如山,產(chǎn)品定位不對(duì)。”做代工貼牌,廠家只需要負(fù)責(zé)生產(chǎn);而轉(zhuǎn)做內(nèi)銷要投入相當(dāng)高的成本用于銷售,而且要詳細(xì)了解市場(chǎng)。

    不過(guò)正在考慮內(nèi)銷的人越來(lái)越多。在大嶺山,家具的出口比例已從原來(lái)的90%以上下降到70.7%。調(diào)查顯示,91%的民營(yíng)家具企業(yè)有擴(kuò)大內(nèi)銷的計(jì)劃,外資家具企業(yè)也有50家準(zhǔn)備擴(kuò)大內(nèi)銷。

    傅維生說(shuō):“做內(nèi)銷的利潤(rùn)率要高,有的企業(yè)產(chǎn)品毛利率能達(dá)到20%。”

    “內(nèi)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈。”目前,國(guó)內(nèi)大部分家具企業(yè)處在低水平競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),知名品牌不多,市場(chǎng)份額超過(guò)1%的企業(yè)寥寥無(wú)幾。此外,品牌集中度非常低,行業(yè)內(nèi)部整合與調(diào)整不可避免。

    研發(fā)和管理是兩大“法寶”

    在匯聚了數(shù)千家具生產(chǎn)經(jīng)銷商的順德樂(lè)從鎮(zhèn),廣東燊騰鋼木制品有限公司自10月份以來(lái),訂單量驟降50%。總經(jīng)理吳家強(qiáng)坦言,資金難以回籠,材料供應(yīng)商的貨款又要先付,資金鏈頗為緊張。

    “研發(fā)和管理,是我們具備良好抗風(fēng)險(xiǎn)能力的兩大法寶。”他說(shuō),一直以來(lái)家具行業(yè)仿冒抄襲現(xiàn)象普遍,產(chǎn)品同質(zhì)化,而且大多存在偷工減料的情況,金融危機(jī)之后,這些企業(yè)首當(dāng)其沖地倒閉。“我們的產(chǎn)品同質(zhì)化程度小,消費(fèi)者可選度小,因此在銷售的渠道、價(jià)錢等環(huán)節(jié)都可以靈活控制。如果是大同小異的產(chǎn)品,消費(fèi)者不買這家買那家,廠家的可控度不高,抗風(fēng)險(xiǎn)能力就弱。”

    近日,鋼材、塑料等生產(chǎn)材料大幅降價(jià),反而令企業(yè)的生產(chǎn)成本降低,一些國(guó)家受匯率下跌影響,采購(gòu)能力下降,廠家可以通過(guò)降低出廠價(jià)等方式,維持一定的銷量。吳家強(qiáng)說(shuō),在原材料降價(jià)、國(guó)家出口退稅增加等“利好”條件下,企業(yè)可以挽回5%~10%的損失。

    “困難只是暫時(shí)的,預(yù)計(jì)到明年上半年,應(yīng)該就會(huì)好轉(zhuǎn)了。”吳家強(qiáng)說(shuō),他會(huì)“采取減產(chǎn)的方式延遲出貨,蟄伏過(guò)冬”。

    這種蟄伏的“空檔”,正好成了政府牽頭啟動(dòng)“品牌救市”戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)。近日,樂(lè)從鎮(zhèn)政府召集鎮(zhèn)內(nèi)企業(yè),啟動(dòng)全鎮(zhèn)家具業(yè)的誠(chéng)信品牌建設(shè)。

    “通過(guò)品牌來(lái)旺市、救市,幫助家具行業(yè)渡過(guò)難關(guān),同時(shí)打造長(zhǎng)遠(yuǎn)的誠(chéng)信品牌。”樂(lè)從鎮(zhèn)工商分局局長(zhǎng)張松林說(shuō),金融危機(jī)推動(dòng)樂(lè)從家具企業(yè)至升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻,是自然淘汰“害群之馬”的好機(jī)會(huì)。

    行業(yè)趨勢(shì)

    大嶺山“臺(tái)企”沒(méi)人動(dòng)

    珠三角的家具企業(yè),大多由臺(tái)資于上個(gè)世紀(jì)90年代初帶動(dòng)發(fā)展。目前大多數(shù)臺(tái)資都是在臺(tái)灣設(shè)立總部,負(fù)責(zé)研發(fā)和銷售,而將生產(chǎn)基地設(shè)在大陸。“重點(diǎn)在這里,對(duì)于臺(tái)資企業(yè)來(lái)說(shuō),牽一發(fā)而動(dòng)全身。”面對(duì)危機(jī),臺(tái)資企業(yè)的總體動(dòng)向到底如何?

    十幾年的發(fā)展沉淀,造就了大嶺山“中國(guó)家具出口**鎮(zhèn)”的地位。在大嶺山,甚至有著“大嶺山家具不報(bào)價(jià),國(guó)際家具定不了價(jià)”一說(shuō)。對(duì)于臺(tái)資家具企業(yè)來(lái)說(shuō),東莞是配套最完整、產(chǎn)業(yè)鏈最齊全,發(fā)展得最完善的制造基地。臺(tái)資在東莞也以聯(lián)系最多、最團(tuán)結(jié)而為人所稱道。

    面對(duì)這次危機(jī),大嶺山臺(tái)商協(xié)會(huì)借機(jī)成立了產(chǎn)業(yè)升級(jí)功能委員會(huì),協(xié)助企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)和轉(zhuǎn)型升級(jí)。“臺(tái)灣總部不斷和我們溝通,幫忙做企業(yè)診斷,為企業(yè)轉(zhuǎn)型制訂方案。總部也希望我們能在這邊安心經(jīng)營(yíng)。”傅維生說(shuō),大嶺山臺(tái)企在考慮聯(lián)合采購(gòu),力求減少成本壓力。

    11月7日,海峽兩岸關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳云林離開(kāi)臺(tái)北桃園機(jī)場(chǎng)返回北京。“我推測(cè),會(huì)對(duì)我們企業(yè)有很好的信息,我對(duì)將來(lái)很樂(lè)觀。”

    面對(duì)此前企業(yè)“倒閉潮”的傳言,傅維生說(shuō),是有企業(yè)倒閉,但是“大嶺山大企業(yè)臺(tái)資沒(méi)人動(dòng)”。

    廣東省臺(tái)辦副主任張科表示,廣東向來(lái)是臺(tái)商投資聚集地之一。截至2008年6月,全省臺(tái)資企業(yè)累計(jì)22548家,合同利用臺(tái)資累計(jì)504.04億美元,臺(tái)資成為廣東第二大外資來(lái)源。在金融海嘯下的粵臺(tái)金融合作,將是下一步的工作重點(diǎn)。傅維生說(shuō),他很希望能有臺(tái)灣銀行進(jìn)入東莞,幫助臺(tái)企融資。

    另外,東莞市政府表示,將在50億元“科技東莞”基金基礎(chǔ)上,另拿出10億元轉(zhuǎn)型基金,幫助包括臺(tái)商、港商在內(nèi)的企業(yè)就地轉(zhuǎn)型升級(jí)。

 

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