雪災、地震、樓市成交量下降、金融風暴……在各種天災人禍的影響下，廣州的家居市場今年全年都呈現著蕭條的景況，而城中的家具建材賣場也幾乎都在承受著市場蕭條的考驗和洗禮。專家曾經信誓旦旦指出的那些“剛性需求”一直沒有明顯的體現。而臨近年尾，金海馬率先舉起了價格屠刀，一時間各大賣場緊隨其后，廣州家具市場年終促銷價格大戰的帷幕拉開。

    金海馬5折促銷打響頭炮

    12月6、7日，金海馬家居為“完成年度銷售指標，全力沖刺銷售任務”，在其芳村店推出了“五折限時大搶購”的促銷活動。據金海馬統計數據顯示，活動期間該店吸引了近二十萬消費者入場選購，兩天時間的銷售金額刷新了年度周末銷售記錄，飆升至平時周末營業額的7倍。而信息時報記者當時在現場也看到，商場內顧客川流不息，出貨口一片繁忙，收銀臺前顧客排成長隊買單。這種“搶購”的架勢，在今年行業“寒冬”期里，已經很久沒有出現過了。

    接下來，嘗到甜頭的金海馬乘勝追擊，組織更多品牌的20萬套家具，在12月13、14日在其廣州市內所有分店同時推出“五折限時大搶購”活動，希望搶占年前家具消費市場更大的份額。

    紅樹灣4.8折奮起應戰

    據了解，近期不少家居賣場迫于金海馬此次大規模降價促銷帶來的壓力，也正在策劃力度極大的促銷活動進行應對，而進入廣州市場已有4年的紅樹灣家具博覽中心就是其中之一。本周末，紅樹灣海珠、番禺兩店即將推出強力促銷措施爭取客源。據紅樹灣有關負責人介紹，本次促銷活動力度將更甚于金海馬，其中包括：凡是在08年6月15日之后收樓的業主，于活動期間前來紅樹灣海珠店、番禺店，無需任何消費，即可獲贈品牌床墊一張。同時，紅樹灣也集中了聯邦、健威、紅蘋果、愛蒙等目前市面上主要的一線品牌，開展4.8折特價酬賓活動。此外，本次促銷現場還將舉行“購物抽現金”的活動，**獎項為現金4999元。據悉，紅樹灣家具博覽中心各種品牌家居產品包括新古典家具、板式家具、實木家具、紅木家具等，相信能夠滿足不同消費者的需求。

    此外，在年底祭出降價促銷“法寶”的家居賣場遠不止紅樹灣一家。記者在采訪中還看到，包括吉盛偉邦、達芬奇、時代廣場家具館等中、高端的家居賣場也都正在進行較大幅度的打折促銷，希望以此帶旺人氣，拉動銷售。

    火拼利弊參半

    金海馬連續兩周的促銷證明了廣州的消費者對家具還是有著一定的購買需求的，但是價格必須足夠“吸引”。直接打折或降價無疑是最能夠吸引消費者的招數。但如此大的折扣打下來，對商家來說，會否造成利潤上的損失，直接導致賠本賺吆喝的現象呢？不少家具品牌的經銷商都對記者表示，在眼下的市場環境，但求商品能夠以較快的速度銷售。為了能讓現金流穩定，薄利多銷也是唯一的選擇了。不過經銷商們同時透露，即使低至4.8折，他們還是會盡量將大部分產品的價格定在成本價之上，并保證一定的微利的，以利于市場長期穩定。而紅樹灣家具博覽中心海珠店商場經理邢俊無奈地表示，各大賣場以“價格戰”搶奪原本就在萎縮的市場，肯定是一把“傷人又傷己的雙刃劍”。他告訴記者，大搞價格戰的商家，如同注入了一支強心劑，在單位時間里迅速拉動了銷量；然而，一旦停止了打折，市場的客流會明顯減少。但是，從正面來講，正當的降價促銷也可視為拿出一部分利潤，讓利給消費者，然而，隨著消費者的理性消費意識的增強，價格戰的效果肯定會削弱。

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