近日，記者從廣東省家具商會獲悉，其屬下兩家會員企業――迪士尼家具領域的正式授權商――力盟（中國）集團有限公司與國內**的板式家具廠商之一――深圳富之島家具股份有限公司達成了戰略合作協議，雙方相互參股，同意有效整合彼此的品牌、渠道、生產設備等優勢資源，在全國范圍內開展招商加盟，共同進軍青少年兒童動漫家具市場，將青少年兒童動漫家具市場做大做強。

    金融危機創合作良機

    記者從富之島了解到，為了有效化解金融危機對企業帶來的影響，將外銷產能轉化成內銷市場的需求，富之島一方面強化在國內渠道的拓展力度，加強品牌建設；另一方面也在積極尋找新的市場機會和合作品牌。而作為迪士尼家領域的正式授權商，力盟擁有世界級的優秀動漫品牌，其市場的迅速發展需大規模的企業提供產品的生產支持。在世界金融危機之前，國內大多數出口型家具企業定單量非常大，都忙于出口產品的生產，基本上無睱顧及力盟這樣的要求；金融危機發生，其出口量銳減，為了有效轉化產能，在國內尋找新的突破點。“力盟擁有迪士尼、時代華納、虹貓藍兔等這樣國內外優秀的動漫品授權、強大的產品研發能力，而富之島擁有國內**進的設備、管理經驗及在國內相當完善終端渠道。對于合作雙方來說，這是一個共同合作開創青少年兒童動漫家具市場的全新機會。無論是站在合作的那一方來講，這次金融危機都帶給我們相當大的機遇”，廣東省家具商會執行會長、力盟董事長楊濤如是說。

    深度合作創動漫家具新市場

    中國成人家具行業經過近30年的發展，市場競爭的總體形勢已經非常激烈，08年金融危機，將促使更多企業由外銷為主轉到以內銷為主，將進一步加深這種激烈競爭的程度。而青少年兒童家具行業才剛剛起步，特別是動漫家具，是一個全新的行業，未來有非常光明的市場前景。相關資料統計，我國少年兒童家具市場有600億的市場空間，青年家居就有1200億的市場空間。

    據廣東省家具商會執行會長、力盟董事長楊濤介紹：2005年6月，力盟正式獲迪士尼家具領域的授權，開始將迪士尼動漫形象同家具領域相結合，專門致力于迪士尼青少年動漫家具及動漫家居產品的開發和渠道建設。目前，力盟已在全國建立起了百家專賣店，并于2008年6月、12月分別在上海紅星美凱龍一號店成功開設了迪士尼全品類家居產品的旗艦店和包含時代華納、虹貓藍兔等品牌組成的“酷漫居”多品牌動漫家居體驗店。力盟動漫青少年兒童動漫家具產品的市場拓展及模式，已經引起了行業的高度關注。“力盟擁有國內**秀的動漫品牌授權以及在動漫家居行業豐富的運作經驗，加上青少年兒童動漫家具的廣闊市場，我們選擇了與力盟進行深入合作。”深圳富之島家具有限公司一位負責人向記者透露與力盟合作的原因。

    據了解，雙方除了互相參股各自的企業經營外，雙方還將共享彼此的渠道、品牌、生產資源，共同研發、生產、銷售迪士尼、時代華納等世界級品牌的青少年兒童動漫家具產品，共同拓展青少年兒童動漫家具市場。目前，富之島除了接收力盟的生產訂單外，已在自已的工廠開辟了一個占地300多平米的迪士尼動漫家家具多功能展廳，集中展現由富之島生產的系列迪士尼動漫家具產品；在3月份的深圳家具展上，富之島已在自己的展位劃出了專門的迪士尼家具產品展位，除了展示力盟的迪士尼兒童家具外，還展示力盟**的青年時尚動漫家具，幫助力盟進行全國招商加盟；同時，力盟與富之島的渠道對接工作已全面啟動，09年，力盟將吸納富之島100-200名優秀經銷商經營迪士尼動漫家具產品。

    對于力盟與富之島的聯盟，行業專業人士認為：在當前金融危機、國內房產地需求不旺的情況下，這是品牌和產能有效結合的最好典范。一方面，有利于象富之島這樣的大企業有效發揮產能優勢，推動企業有效切入一個新行業；另一方面，也有利于象力盟這樣擁有強勢品牌但生產能力不足的企業獲得強有力的生產支持；有利于發揮雙方的品牌、生產技術、渠道優勢，實現優勢資源的共享和合作雙方廠商之間、經銷商之間多方的共贏。

    聯手出招迎行業寒流

    據悉，除了雙方在生產、渠道、品牌等方面進行深度合作外，根據整個行業遭運寒流的具體情況，雙方還將在招商政策、渠道支持、品牌推廣方面做出重大的政策調整，投入巨資全面支持終端渠道經銷商的開店經營，提升終端經銷商的經營能力和銷售。據力盟楊濤董事長透露：3月20日，力盟與富之島將聯手在深圳家具展上專門針對雙方已有的經銷商和新加盟的經銷商舉行神秘的“拉斯維加斯”招商訂貨會，雙方將出臺一系列重大的利好政策，幫助經銷商減輕負擔，增強終端競爭力。同時，對于新加盟的經銷商，力盟將提供裝修支持，年終返利，免加盟費等一系列措施減少加盟商前期投入，迅速將店面運作起來。“這些政策在富之島和力盟發展歷史上都是前所未所的，對于任何一個想加盟動漫家具行業的經營者來說，都是非常值得期待的一件事情，也是一個加入動漫家具行業千載難逢的好機會。在目前行業情況下，需要企業、經銷商共赴時艱，才能在行業的寒流站穩腳根，我們期待著更加的經銷商能夠在雙方的共同支持下，在動漫家具行業取得更大的發展。”

    對于力盟與富之島的聯手行動，行業內專業人士認為：終端跟企業本來就是一個共同體，任何一方出現了問題都將影響這個共同體的發展。就目前整個行業所存在的狀況來看，更加需要終端加盟與企業的共同行動，而在這當中，企業的舉措更為重要。終端就如企業的血管，其輸血的能力的大小最終在于企業這個心臟提供動力的大小。力盟與富之島之間的合作以及提出的針對終端經銷商的這些舉措，有利于雙方優勢資源潛力的**發揮，實際也是在幫助企業和經銷商共同度過行業目前的寒流，值得很多企業借鑒。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。