日前，備受矚目的第23屆中國廣州國際家具博覽會、第21屆國際名家具（東莞）博覽會和第24屆深圳家具展等三大家具展相繼舉行。為了讓廣大讀者率先了解到新鮮出爐的展會信息，記者電話連線了正在廣東參加展會的幾位業內人士。

　　外銷轉內銷

　　推廣之路不太平坦

　　“由于受到金融危機的襲擊，今年的展會人流量雖然略有減少，但還是非常熱鬧的?！奔t星國際家居招商部經理張震說。全球性的金融危機給中國家具企業特別是出口型家具企業，帶來了沉重的打擊，折了翅的外銷企業紛紛重整旗鼓瞄準國內市場。張震說，在今年的家具展上，很多以往只做外銷的家具企業，都已撤下“只做外銷”的牌子，而且從多年來只圍著外國客戶轉的情景變成熱情地接待國內客戶。

　　“外銷企業的產品品質和設計理念是不容置疑的，但他們要想做好國內市場也不容易?！币酝?，外銷企業的產品只要被老外看中了，把產品裝上集裝箱，再派一兩個跟單員就行了。但現在外銷企業轉內銷，只有找準產品定位、打通渠道、塑造品牌才能在競爭激烈的市場上站住腳，這對他們來說是一個巨大的挑戰?！?

　　據介紹，紅星國際家居招商部人員已經在家具展上接洽了一些外銷轉內銷的家具品牌，他們希望有機會將這些產品帶到南京。這些品牌非常需要借助知名家居賣場的平臺打進國內市場，張震分析說，外銷轉內銷的品牌，會在上海、北京、南京等直轄市和省會城市，以工廠直營的形式進駐賣場，并塑造完美的店面形象打動消費者，然后再以點帶面，在周邊城市加以推廣。

　　廠家經銷商

　　共同應對艱難時期

　　在與參加展會的各地代理商、經銷商交流時，張震發現，今年大家的投資熱情明顯下降?！耙酝骷叶际潜е顿Y目的來的，看到好產品、好品牌，就想嘗試能否成為它的代理商，但是今年很多人只是來看看出了哪些新設計、新材料。”

　　對于經銷商選擇廠家越來越慎重的情況，記者也聽取了江蘇斯可馨家具股份有限公司董事長胡衛東的意見?！肮S和經銷商應站在一條線上，我們的經銷商是比較穩定的，很少有要退出的，經銷商跟我們提出的要求，公司會根據市場的情況，預先做出很多應對措施，來促市場，促銷量?！?

　　雖然家具市場依然沒有走出金融危機的陰影，但可喜的是，在今年的三大家具展上，不少家具廠商都拿出巨額資金和扶持政策，要與經銷商和代理商們共渡難關。

　　張震舉例說，在深圳家具展上，圓方園宣布推出市場發展基金扶持計劃，即拿出銷售額的25%作為市場基金來支持代理商發展，全力扶持合作伙伴，引導代理商們主動出擊迎戰危機，以良性發展實現共贏?！霸俦热?，七彩人生兒童家具，提出‘免費開店’的扶持政策，鼓勵經銷商開新店?！?

　　不怕被模仿

　　高端家具堅持自我

　　歷年來，廣東三大家具展都是各品牌新設計、新產品爭奇斗艷的舞臺，新一季的家具市場即將流行哪些風格、哪些樣式，到廣東家具展上逛一逛，就能看出幾分端倪。

　　戚先生是蒙德里安家具南京總代理，他告訴記者，為了杜絕抄襲現象，家具展會為保護新設計采取一些措施，但只要是經銷商或是家裝公司的設計師誠心與工作人員交流，讓他們了解你真實的用意，他們并不會嚴禁對新產品拍照?！敖衲暌恍┬鹿诺渲髁x的設計很吸引我，還有一些以往不做實木家具的品牌，也推出了實木產品。其實很多高端品牌并不怕被復制或模仿，就算要學也只能學其形，不能學其神?！?

　　針對之前業內流傳的有高端品牌要自降身價，把目標市場轉移到中低端消費群上來的傳言，戚先生說，在廣東家具展上，沒有看出這種跡象?！爱a品價格還是根據產品成本來的，不僅高端品牌依然堅持自己的品質，還有不少走平民化路線的品牌，今年嘗試推出高端產品。”

　　戚先生說，在與其他城市代理商交流時發現，相比較其他城市，南京處在高端家具消費中上游水平，有高端家具消費需求的人群還是挺多的?！?BR>

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