為吸引客人借鑒商場做法，四檔卡**優惠可達到7500元

    本報訊 （記者高琦）近日，北京建材經貿大廈推出了“國際家居俱樂部”，試著在建材銷售中實行VIP服務，這在北京家居建材界是開先河的事情。

    據建材經貿大廈副經理陳秋英介紹，從2月28日十周年店慶活動以來，來大廈消費的消費者，均有機會獲得VIP會員卡，成為國際家居俱樂部的一員。VIP會員卡分成四個等級，其中綠卡為免費贈送，消費達1萬元、5萬元和10萬元則分別升級為銀卡、金卡和水晶卡，擁有者將由大廈贈送500元、3000元和7500元的家居飾品或禮品。

    頒發VIP會員卡的形式一直被認為是燕莎、賽特等高檔百貨商場的“專利”。一般來說，家居建材的購買具有一次性，不像百貨那樣具有很高的消費頻率。但建材經貿不這么認為。

    據介紹，建材經貿為此曾做過一次調查，調查發現，消費者購買家居建材飾品是一個系統工程，很難做到一次性購齊，通常是在這里買磁磚，又到那里買潔具，再換一個地方買地板，而購買內部的裝飾更是換好多地方。號稱可以提供“一站式購齊”的家居超市又不具備**消費者所追求的品牌優勢，因此如何吸引消費者在同一個建材市場選購多種品牌產品，就成為如建材經貿大廈這種精品店中店云集的高檔家居建材市場的一大難題。

    同時，為加強會員之間的互動，持卡者介紹會員到大廈購物，被介紹者在獲得相應級別的會員卡時，介紹者也可獲得相應獎勵。陳秋英稱：“以前到大廈購物的人中，也有大批知名人士，還有演藝明星，但我們留下的資料不多，以后這些人都會成為我們的VIP會員，我們的國際家具俱樂部將把會員的資料建成資料庫，定期編輯出版會刊，邀請會員進行家居設計、家庭理財等方面的交流和研討，并請他們幫大廈出謀劃策。”

    王駿逸對發展VIP會員相當樂觀，他的目標是，今年一年內，建材經貿大廈發展VIP會員3萬名。這些會員將成為大廈具有象征意義的主流購物群體。