編者按：不善言辭的盧立勇是個努力執著的人，談話中能感覺出他的謙遜和誠懇。但謙遜不代表沒有野心，“只要我努力，最后一定能成功！”盧立勇講話鏗鏘有力。在競爭白熱化的板式家具中，華力世家還算是“小弟”，正在經歷著成長階段。“我們全力發展全國市場，到2010年達到100家經銷商。”盧立勇用不一般的加速度超越著自己。

　　【記者】：華力世家認為目前家具市場的情況如何？

　　【盧立勇】：從去年8月份出現金融危機以后，大家會對市場有恐慌，引發了市場的收縮，會有撤廠的現象。對華力世家來說，危機是一種機遇。

　　首先，經過這次金融危機，賣場有好的位置，我們就進去了；其次，金融危機的時候我們對產品有調整，開發幾個系列，金融危機相應工廠員工、技術人員、設計人員都好招，所以開發了幾個系列的產品，從款式、風格能夠達到高標準和前沿的水平；再次，我們進行生產規模的調整，對質量的管控各方面更高標準；最后，華力世家銷售方面以前一直是以北京市場周邊為重點，經過這次金融危機，我們做了一個調整，全力的發展全國市場。

　　華力世家從產品的系列化方面更細，從服務方面要求更高了，在全國的經銷商方面也發展也更好。我們在2010年的時候，我們會參加廣州的博覽會，可能會使華力世家的品牌在全國更廣地推廣。

　　【記者】：之前我們有多少個經銷商？以后要發展多少個經銷商，重點地區是哪些？

　　【盧立勇】：我們在全國目前現有的有十家左右的經銷商，我們計劃在2009年能夠達到40家左右。計劃在2010年就要達到100家。

    今后，我們**步是東北、內蒙市場，因為東北這一塊板式家具的銷售還是非常好的，現在沈陽、呼和浩特都已經有了經銷商；接下來我們會進入秦皇島市場；然后我們還會進入南京、杭州市場等。

　　下半年樓市繼續回暖 商機更大

　　【記者】：整個樓市的價格上揚，樓市在談回暖，您覺得對家具行業有多大的影響？

　　【盧立勇】：我覺得樓市的回暖對家具行業應該有一個提升的作用，因為從去年奧運會以后，整個樓市比較疲軟。從今年二三月份開始，整個樓市回暖從家具的銷售上，有一個整體的提高。尤其是現在對板式家具，銷量還是有很大提升。

　　【記者】：目前提倡經濟適用房，經濟適用房里面提倡精裝修，精裝修里面可能還包含著家具，板式家具有沒有考慮精裝修這塊蛋糕？

　　【盧立勇】：我們也在考慮這一塊。經濟適用房、廉價房會相應的推出是我們板式家具一個最好的機遇。所以，我們接下來也會找機會跟那些開發商、政府部門進行合作，以優質的質量和低廉的價格，對我們品牌的宣傳；同時，也是對自己的產品、品牌、服務有一個提高。

　　【記者】：板式家具在整個家具行業里面占據了半壁江山的市場份額。但競爭也是肯定會很激烈。您覺得在這種激烈化的競爭狀況下，咱們怎么去凸顯自己的核心競爭力？

　　【盧立勇】：華力世家秉承著京派家具的理念，京派家具就是材料實在，現在得到全國認可。北方的實在能夠體現出來，用的材料、做工都體現這是實實在在的東西。在材料方面，我們可以選用進口的、國產的頂尖的材料。比如說板材，我們用德國克諾斯板；五金用德國進口的海蒂斯、海福勒品牌。
　
　　【記者】：除了這些材料、價格上，還有沒有營銷方面自己的特色？

　　【盧立勇】：現在慢慢大家對宣傳方面也比較重視，使得品牌能夠讓更多的消費者喜愛。所以今年我們從平面、網絡、廣播相應做了一些宣傳。慢慢的讓華力世家這個品牌能夠灌輸到老百姓的心目中去。

   我們今年新招聘了營銷總監，打造營銷團隊。顧客到我們華力世家專賣店里面，就能夠感受到我們的專賣店不完全是一種買賣的關系，而是一種家具的體驗。

　　現在在我們的專賣店里面，打造時尚家具體驗館。可以直接我們家具體驗館的每一個房間的家具搬到他們自己家里面，會有一樣的感覺。

　　我們同樣也可以通過網絡，讓消費者直接看到最終效果。我們跟研發軟件公司也簽了協議，讓顧客利用賣場網絡終端，從賣場就感受到家具擺在家里的感覺。

　　把華力世家打造成與眾不同的板式家具

　　【記者】：您對華力世家這個品牌已經傾注了很多的心血，您意愿讓它成為怎樣的一個品牌？

　　【盧立勇】：可能板式家具，在老百姓的心目中是一個比較簡單的產品，因為它就是一個板材，局限性比較大。然而我們看到板式家具在國外做的效果也非常好，各方面完全都是天然或者現代的風格。

　　接下來我的理念就是，我要把華力世家打造成與眾不同的板式家具。比普通的板式家具從設計、質量方面有一個高檔次。因為現在我們的設計團隊正在做這個事。板式家具照樣能做出一些田園風格和歐式家具的產品。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。