1999年曲美總裁趙瑞海在丹麥與著名設(shè)計師漢斯的一次握手不僅開啟了雙方合作的十年歷程，也引領(lǐng)了中國家具行業(yè)在設(shè)計水平上的一次變革。那是一個請設(shè)計師就能吸引目光的年代，而如今家具企業(yè)如果光談設(shè)計不談價格，只能是曲高和寡難免以冷場而告終，因為性價比高才是中國消費者買單的**理由。

    今年趙瑞海與漢斯在北京北五環(huán)的曲美大店再次碰面，并提出“好設(shè)計還不貴”是曲美交給設(shè)計師的新任務(wù)，也是曲美下一步發(fā)展面臨的新挑戰(zhàn)。在提高品質(zhì)和降低成本這兩個矛盾當中尋求利潤，無疑考驗的是企業(yè)的綜合實力。從以設(shè)計打品牌，到依托設(shè)計提升綜合實力，曲美的新“打法”給中國的家具行業(yè)帶來的是新一輪的思考。

    未來綜合實力將是關(guān)鍵

    在如火如荼的家具促銷戰(zhàn)背后，未雨綢繆的企業(yè)家不得不提前考慮下一步的發(fā)展。一個家具企業(yè)生產(chǎn)能力強，管理不到位造成浪費不行；有好設(shè)計好品質(zhì)，價格太高也不行；產(chǎn)品出色還不貴，但是沒有優(yōu)秀的品牌推廣更不行。

    “能在提高品質(zhì)和降低成本這兩個矛盾當中尋求利潤，考驗的就是企業(yè)的綜合能力。”深知這些經(jīng)營之道的曲美今年就依托于設(shè)計打起了“組合拳”：推出14299元的家具套餐體現(xiàn)產(chǎn)品高性價比、開通網(wǎng)絡(luò)商城全國統(tǒng)一售價凸顯生產(chǎn)管理實力、首席設(shè)計師帶著限量版設(shè)計作品全國巡展彰顯品牌特質(zhì)。

    如今的家具市場早已不是十幾年前那個一招就能制勝的環(huán)境了，家具作為一個耐用消費品，不僅有功能要求、有審美要求，還有性價比要求。就連十幾年前讓不少家具企業(yè)大賺一筆的“設(shè)計”如今也被賦予了更深的定義：不僅要采用流行、環(huán)保的新材料、新工藝，同時要滿足當前中國小戶型需要的更多儲藏功能，還在外觀審美上保持新穎。因此考量一個學(xué)生是否優(yōu)秀要看他是不是德智體美勞全面發(fā)展，考量一個家具企業(yè)牛不牛同樣要看它的綜合指標。

   “到2020年，中國的中產(chǎn)階層將達到全國人口的40%以上，他們購物不僅追求價格，而且追求品味、個性、時尚。個性定制將大范圍出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)銷售也將逐步實現(xiàn)。”中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺指出，這些未來家具發(fā)展的趨勢無疑將會進一步檢驗家具企業(yè)的綜合實力。

    如今產(chǎn)品跑量才是重點

    眼見家具加點設(shè)計更好賣，越來越多的企業(yè)開始跟風(fēng)，失敗的很多，但是成功的也不少。事到如今，聘請國外設(shè)計師專門為企業(yè)設(shè)計家具在業(yè)內(nèi)已經(jīng)不是什么新鮮事兒了。“同行”越來越多意味著家具銷售重新進入了不太好賣的階段，全國沒有一個家具企業(yè)能夠占到市場份額1%的現(xiàn)狀也說明了這一點。

    據(jù)中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺透露，“北京家具市場每年的銷售額在150個億左右，而北京的家具企業(yè)年銷售額最好的卻只有3—4個億，其中還有很大一部分是銷往全國市場的。”由此可見，家具行業(yè)品牌的集中度非常低，跑量成為家具企業(yè)做大品牌的新一輪考驗。

    正是基于這樣的行業(yè)現(xiàn)狀，2008年又遭遇金融危機的影響，一味地只講設(shè)計顯然是對牛彈琴。“好設(shè)計還不貴”才應(yīng)景，更打得開市場。如今的家具企業(yè)競相推出高性價比的產(chǎn)品，變著花樣搞促銷，期望以此來提高銷量，爭搶更多的市場份額。

    今年5月，曲美家具推出了14299元19件的家具套餐，“兩個月賣了12000多套”，光憑這一套家具，曲美就將1.7億收入囊中。在曲美總裁趙瑞海看來，“一定要走量。如果連市場份額都沒有，叫什么品牌？”當然除了曲美之外，其他家具品牌的促銷、團購活動也屢見不鮮。據(jù)了解，百強家具在8月份的一次團購活動中當天就創(chuàng)下了100萬的銷售額。

    曾經(jīng)引進設(shè)計就是亮點

    上世紀80年代個體戶逐漸興起，北京最早的民辦家具企業(yè)便由此啟蒙發(fā)家成長起來。隨著企業(yè)的增多，家具生產(chǎn)從短缺走向過剩，市場供應(yīng)也由賣方逐步轉(zhuǎn)向買方。相比于今天，當時的家具檔次并不高，也并無生產(chǎn)標準可言，誰出一新鮮招就有可能制勝。

    因此從80年代末開始，不少家具企業(yè)家先后出國取經(jīng)。其中工廠ERP管理系統(tǒng)的引進，就大大提高了企業(yè)的管理效率，壓縮了生產(chǎn)成本。事實證明，那一時期引進國外理念確實促進了中國家具行業(yè)的發(fā)展。

    不過，真正掀起家具買方市場變革的是國外設(shè)計的引進。上世紀90年代初的時候，中國消費者使用家具大多是請木匠師傅“打”出來的，在外觀審美上并沒有太多的設(shè)計感可言，因此當曲美總裁趙瑞海這樣的家具企業(yè)家將國外新穎的造型設(shè)計應(yīng)用于國內(nèi)家具生成的時候，受到了消費者的熱烈歡迎。

    趙瑞海回憶道：“十年前你只要拿來國際上最吸引眼球的東西、**進的東西，中國的消費者就買賬。”當時的中國正值物質(zhì)生活逐漸豐盛，審美情趣逐漸提升的年代，消費者對一些新鮮好看的家具自然愛不釋手。而那些通過設(shè)計打品牌的企業(yè)由此逐漸壯大起來。

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