早春時節，世界著名家居裝飾建材連鎖店百安居宣布推出以“價格風暴”命名的“誠信價”全國推廣活動。

　　據百安居中國區總裁衛哲介紹，“2004年百安居價格風暴”的主要內容是由權威機構與百安居共同組建合作新模式，在揭開建材零售業人工成本、物業成本、采購成本三大成本的內幕之后，為顧客省錢。百安居莊嚴承諾通過實際行動在各個環節削減成本，降低價格，真實的讓利于消費者。

　　對于百安居的用意筆者不置可否，而經此輪“價格風暴”之后，上海乃至全國的建材市場將會呈現怎樣的一個新格局，我們卻不能不予以關注。

世博商機預熱建材市場

　　上海市建筑材料行業協會秘書長沈美云說，世博給上海建材市場帶來了更多的商機，為了更好地配合世博的工作，建筑材料行業協會已經搬到浦東辦公，這樣更貼近世博園。而隨著世博的舉辦，上海建材市場的需求會更大。

　　隨著2010年上海世界博覽會園區土地前期開發進入實質性啟動階段，上海目前確定的城市基礎設施建設項目、工業建設項目、住宅建設項目等，比前幾年都有增加，如黃浦江兩岸的建設開發、上海的深水港工程、軌道交通建設、城市環境綠化建設等規模都是空前的，是一個巨量的市場。如此誘人的大餐，自然吸引了海外巨鱷紛至沓來。上海將是海外建材業進入中國的一個突破口，英國的百安居，德國的歐倍德，都以強勢登陸，搶占建材市場。據了解，下一步美國的HomeDepot建材超市也將登陸上海。

　　登陸只是**步，在站穩了腳跟之后，日前這些“洋建材”在我國市場的“圈地”計劃也紛紛“出爐”。據百安居中國公司透露，從今年開始，進入其在我國發展的高速擴張階段，未來幾年，百安居在我國的新開店數每年將穩定在10～15家，預計到2008年，百安居在中國的連鎖店將達到80家。比百安居稍后來到我國的德國建材商歐倍德，目前在上海、南京、無錫等地開設有4家門店，2004年后歐倍德進入新的規模擴張期，計劃到2010年在我國開滿100家店。業內人士表示，面對巨大的市場，國際建材巨頭的中國之戰才剛剛開始。

建材零售業態變化凸現

　　衛哲表示百安居的這次“價格風暴”并不是以提高百安居的市場份額為目的，而是希望進一步規范上海建材市場、提高所有建材超市的市場份額為目的。

　　據沈美云說，目前上海的建材市場仍以傳統攤位市場為主，占了80％之多的市場份額，而建材連鎖超市僅占有百分之十幾的市場。

　　衛哲稱，希望百安居的這次活動能使上海建材連鎖超市的市場份額在2～3年中達到發達國家水平。這意味著傳統攤位為主的80％的市場將面臨被建材超市顛覆的危機。

　　而洋建材的入滬，在掀起大波瀾的同時，也點亮了建材市場正在重新洗牌的信號。

　　由此可見，建材連鎖超市這種新的業態形式是今年乃至未來幾年內的必然趨勢。某建材超市董事長表示，未來2~3年內，中國本土建材超市將比拼外資品牌市場在滬的擴張速度，而北京的上百家攤位制建材家居市場將讓位于建材連鎖超市。可以說，管理、服務是攤位市場的軟肋。如果攤位制市場不能在短期內主動提高自己的綜合實力，揚長避短，那么未來建材家居市場的格局肯定會隨洋品牌的進入出現較大變數。

　　有業內人士認為，面對大型建材超市的競爭，3～5年內，建材零售業態將發生翻天覆地的變化，建材攤位制零售業態將被市場淘汰，整個裝飾建材行業將發生脫胎換骨的進步。

用規模經濟打敗對手

　　衛哲說，面對“買建材，到超市”消費理念的深入人心仍顯得任重道遠的局面，超市商品低廉的價格無疑是中國國內傳統的攤位市場模式沖擊**和加速建材市場洗牌過程的**手段，“調查發現，國內建材商開價一般都偏高，消費者在費盡口水討價還價后，價格還是偏高”。

　　衛哲親自對建材行業常見的價格手段揭底：市場上流傳著大量的優惠折扣，但消費者往往被表面上的折扣所誤導。應該注意的是，有些店鋪是把價格抬高之后再等著消費者來砍價。“一批瓷磚出廠，出爐由于溫度不同，必然會產生一等品、二等品，價格自然應該有差別。但是很少看到商家老老實實標明所出售的產品是一等品還是二等品。”衛哲說，除此之外，仿冒是建材行業的另一頑疾，“立邦漆的空桶也可以賣好幾塊錢。在一個西部城市，90％的立邦漆都是裝在空桶里的假漆”。

　　為此，百安居提出，拒絕哄抬物價、過度炒價、低價傾銷、價格壟斷和不執行政府指導價等行為。在未來幾個月里，一場降幅15％～75％的降價風潮將席卷百安居的15家門市店。

　　由于百安居區域采購進入全球門店銷售，一個店銷售100個燈炮，全球銷售就要采購5萬個，也就是說，在對供應商的談判上可以用比別人高幾十倍甚至幾百倍的采購量來壓低價格。衛哲舉例說明，百安居1999年在上海開店前，某品牌實木地板市價每平方米160多元，進入百安居銷售渠道后，現在在上海的百安居只賣每平方米90多元，每年平均降價20多元。

　　用“以全球成本降低全國成本，以全國成本降低區域成本”這一跨國零售集團戰無不勝的絕秘武器，“百安居將會率先給上海帶來價格風暴”，衛哲說，“然后會吹到杭州、華南。”

　　一位業內人士也說，百安居是統一經營的整體，很容易把整個商場的力量集中到一點，而國內傳統的攤位市場采用的是分散經營形式，由于每個商戶都有自己的小利益，因而對大型超市的競爭很難有應戰能力。

　　事實上，以攤位制為主的建材市場正加快了降價的步伐，悄悄調整著自己的商品價格。

　　于是，建材超市與攤位制市場孰優孰劣之爭愈加激烈起來。

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