炎熱的夏天過去之后，一年中重要的“金九銀十”終于到來。對于這個傳統的銷售旺季，各家具企業和商家早已經蓄勢待發，開始吹響銷售和擴張的集結號，啟動各種醞釀已久的活動。一時間，家具廠商迎接金九銀十的營銷大戰一觸即發。

    對于定制家具行業來說，九月以后會有哪些新的消費趨勢？消費者會有哪些新的消費行為出現？定制家具企業應該做什么樣的調整？就以上問題，我們采訪了香港金柜整體家俬等部分近年在定制家具行業內快速發展的企業的負責人。 本文由城市獵房編輯整理，轉載自城市獵房|福州房產網 http://www.letfind.com.cn,感謝您轉載保留出處。

    消費趨勢之一：消費者越來越理性，越來越主動

    “從09年開始，整個建材行業消費的大趨勢就是消費行為越來越理性?！痹谡劦浇酉聛淼陌肽晗M者消費行為的發展趨勢時，金柜整體家俬的負責人直截了當的說道。

    其實，從供不應求的計劃經濟到供大于求的市場經濟，消費者的心態一直從非理性到理性轉變的，目前，隨著市場上企業之間競爭的日趨激烈，消費者的消費行為日趨成熟，越來越理性這個趨勢愈發明顯。

    具體到定制家具的消費，定制家具的企業負責人表示，消費者的心態將更加理性與專業。首先他們會通過各種渠道，比如網絡、朋友熟人之間，對產品進行比較。環保與健康是他們看得最重的，“因為他們選擇定制家具或整體家居，首先就是沖著這個來的”。

    其次消費者會選擇高性價比的定制家具。因為市場上可供選擇的整體定制家具品牌很多，而且到目前為止定制家具行業也沒有出現一枝獨秀的品牌，消費能夠從容地進行比較，再選擇自己滿意的產品。

    在這個過程中，消費者始終是主動的。“傳統的一些只認品牌或者只認單一產品的消費行為越來越少，消費者會綜合考慮家居市場各方面的東西。”金柜整體家俬的負責人表示，這就要求定制家具企業必須提供高品質、高性價比的產品。他們表示，目前金柜在這方面做得不錯，由于產品所具有的高性價比，在福州地區，他們已經位列定制家具市場占有率**。

    消費趨勢之二：消費者需求快速邁向多元化

    金柜整體家俬的負責人預測，從目前的消費市場來看，消費者需求從一元邁向多元化的變化將會非常明顯。

    “原來消費者比較喜歡單一款式，主流款式方面的東西，但是現在消費市場出現了多元化的格局，消費者總是希望能夠買到有個性，符合自己特定功能需求的產品。”金柜整體家俬的負責人分析道。他們表示，較早之前，消費者在選購家具，最主要是看家具本身的實用性，比如是否經久耐用，價格是否便宜，是否符合傳統的審美，很少考慮其他的因素。

    “現在的消費者非常注重個性需求的滿足，特別是80、90后這一代。”他們表示，家具的實用性已經不是他們最關心的了，品牌、質量、外觀、售后服務，以及健康環保，乃至低碳的概念，都是現在的消費者關心的。消費者的需求已經非常多元化。能夠滿足消費者部分多元的需求，這也是整體衣柜等整體定制家具興起并且蓬勃發展的原因。

    “一定要努力把握和滿足消費者的這種多元化需求?！苯鸸裾w家俬的企業領導表示，只有努力把握消費者的**需求，做出個性和特點，定制家具才能在傳統家具中脫穎而出。為了達到這個目標，香港金柜整體家俬也是煞費苦心。據了解，在產品設計上，他們組建了國內**水平的香港專業設計團隊。在產品外觀設計和材質的選擇上，緊跟潮流。在產品的售后上，也努力提供最好的服務?！爸袊w衣柜行業十大品牌”、“中國整體衣柜設計行業金獎”等榮譽的獲得，應該說是對金柜這種努力的肯定。

    消費趨勢之三：消費者越來越依賴網絡

    有一個非常有趣的問題：消費者要買家具，首先會做什么？按搜房家居網全國總主編于雙的說法是，“大多數消費者有購買需求時首先要先上網查一查，先了解基本情況做到心中有數”，然后再到實體店訂購。而有的則干脆直接在網上交易。

    網絡時代，為消費者廣泛了解和收集信息提供了極大的便利，甚至改變了傳統的銷售和購物方式。通過網絡，消費者能夠對家具產品進行比較，然后選擇最具性價比、最令他們滿意的產品。在這個過程中，家具品牌的作用似乎在弱化，而性價比、個性、售后等因素的吸引力在增加。

    許多家具企業已經看到了互聯網和電子商務的巨大前景，并且紛紛“觸網”。一些家具品牌，比如曲美、喜夢寶等，紛紛開設網上商城，舉行網上團購活動，就是迎合消費者的網絡購物需求。目前看來，效果非常不錯。

    “電子商務是未來的一個發展方向，我們預測消費者將越來越多的通過網絡，了解和訂購家具。定制家具企業應該好好研究這個趨勢?！苯鸸裾w家俬的企業負責人表示。目前，他們已經開始開通淘寶等網上商城。

    消費趨勢之特別關注：80、90后漸成消費主流

    目前，80后出生的人已經開始“奔三”，成家立業；90后也在逐漸成長，他們正成長為家居市場最主要的消費群體。
專家表示，80后是一個很大的群體，他們消費需求的變化和消費能力的崛起，必然帶動整個家具行業包括定制家具行業消費特征的顯著變化。甚至可以說，正是80.、90后消費需求和特征的變化，導致了整個定制家具行業消費趨勢的轉變。因此，某種程度上，定制家具行業出現的消費新趨向，實際上正是80、90后的消費需求的體現。追求個性與健康，需求的多元化，以及對網絡的越來越依賴，等等，都是80、90后顯著的消費行為和消費特征。定制家具廠商要抓住他們的心，必須認真關注到這些。

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