品牌代表一定的消費價值體系，作為通常的，較為粗放的營銷手法來講，產品擺上柜臺就確定了其消費價值的總量，而促銷只是把這種消費價值告知消費者。但隨著信息時代的爆發，這種狀況正在悄悄地改變，信息創造價值，一個普通的商品促銷信息也完全可以為消費者創造價值，這一點，我們可以從曲美家具的“當坐秀達人，贏曲美沙發”活動感受這種改變。

圖為曲美宣傳海報

　　談曲美家具的“當坐秀達人，贏曲美沙發”活動的價值創造過程，我覺得首先需要理解經過本次活動推出的“逸裳·家品”系列沙發所面對的客戶群：城市年輕族群。現在幾乎每一個年輕人都會不自覺的發展自己的一些獨特愛好和技能，并通過社群化的方式相互聯系，他們會不自覺地追捧創意和極致，就像那些蘋果Iphone的擁躉，他們追求最出色、**穎的東西。而要俘獲這樣的年輕族群，商家無論從產品、促銷、信息傳播等方面都必須拿出創新的策略，才能走近這樣的青年社群。

　　曲美家具的“當坐秀達人，贏曲美沙發”活動以萬元沙發為誘因，利用自己豐沛的銷售店面，為消費搭建“坐秀”的舞臺，再連結網易微博，將消費者的秀照曝上網絡，將消費者的朋友、同事和網友吸引到自己身上。在這個過程中，讓消費者充分發揮出個人的創意才能，一個絕佳的自我展示機會，當然，也不乏傳統的物質獎勵。

　　從曲美家具的這次活動我們可以看到，促銷本身也可以為消費者創造價值，單純的降價、發獎等促銷手段不但會讓消費者產生“審美疲勞”，并讓消費者對品牌形象和所代表的價值產生負面或迷糊的認知，尤其是當下那些年輕的城市新貴族群。

　　從本次促銷活動再外延到產品方面，我們發現，曲美家具已經快速適應個性化時代的來臨。“逸裳·家品”系列沙發的設計、創意和藝術性的完美結合，是回應消費者需求的最好答案。當然，突破空間限制是人類科技挑戰的方向，但這也是曲美家具前瞻性眼光和超前布局：1999年，曲美與著名設計師漢斯就開啟了雙方合作的十年歷程，同時引領了中國家具行業在設計水平上的一次變革。在20多年的發展歷程中，曲美不斷地引進國際設計師，逐漸成立了由十多位設計師組成的曲美設計聯盟，培育了雄厚的設計實力。厚積薄發，十年一劍，曲美的產品自然不只是產品了，還有更高的品味和文化。

　　在傳統的家具市場，我們發現無論是粵、川、北等個個家具品牌群，都在設計、渠道、銷售等方面無甚差別，將競爭的要素集中在價格上。這一方面是因為目前我國設計力量的整體上的薄弱，另一方面也是因為企業的創新、創造理念不夠。

　　筆者以為，隨著80后逐漸統治消費市場，隨著互聯網時代引發的“定制消費”模式的出現，家具企業的設計能力將會是決定市場競爭力的**要素。曲美家具顯然預見到了這種變化，在2009年6月，曲美家具就在北京北五環中心店成功舉辦了曲美“e世界”網絡商城上線新聞發布會，由此開啟了家具行業品牌網絡直銷的創新之路。

　　曲美家具的“當坐秀達人，贏曲美沙發”活動是其創新理念的展現，也推動了中國家具營銷的新拐點的到來，它正拐過“價格營銷”的好望角，駛向“價值營銷”的廣闊海洋。

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