東莞時間網訊 昨日上午，大嶺山的東莞臺升家具有限公司（下稱東莞臺升）生產制造基地一片繁忙。一批來自安徽、河南、湖北等省的大卡車，排起了長龍等著出貨。部分司機因等得太久打起了盹。

　　亞洲**家具制造商在東莞的外銷基地，似乎在悄然調整步伐。

　　事實很快得到了認證。東莞臺升營銷總監石達昨日透露，2011年將作為臺升家具的內銷品牌元年，東莞的制造基地將逐步轉型成為專業的內銷基地，全力打造國內市場。

　　大陸生產基地開始錯位

　　上世紀90年代初，受當時臺灣勞動力、原材料成本上升等因素影響，臺升家具遷至東莞大嶺山設立OEM工廠。長期以來，大嶺山作為外銷基地，伴隨著臺升集團的發展壯大。

　　據臺升集團**的戰略部署，將2011年確定為內銷品牌元年，并將在全國各地鋪開市場網絡。石達透露，作為內銷戰略的**變化，東莞的制造基地計劃將逐步從以往的外銷制造為主，轉型成為專業的內銷基地。

　　據介紹，東莞基地在變身內銷基地后，將主要生產臺升旗下的三大內銷品牌家具體系。而目前在東莞基地制造的外銷生產線，將逐步從東莞向位于長三角的嘉興基地轉移。同時，嘉興基地將被打造成外銷訂單的生產集中基地，與東莞內銷基地功能區分，形成錯位發展。

　　與此次打造內銷基地相關的是，2009年，臺升家具在廣東現代國際展覽中心3號館旁的家具大道上“豎起”了面積達7000平方米的“環美風尚展示館”，作為開啟國內市場的旗艦店。

　　此外，為了擴大東莞基地的影響力以及擴展內銷市場，臺升家具還將與美國一家大型的物流配送公司合作，通過該公司的強大優質的配送服務能力，迅速占領國內市場。

　　這一戰略背后的真正意圖是什么？臺升家具董事長郭山輝此前在接受本報記者采訪時稱，由于大陸促內銷等利好政策，臺升將持續對內銷發力，逐步拉高目前內銷僅占該公司2%的比例。

　　“切不可坐失內需蓬勃增長的內陸。”郭山輝堅定地說。

　　借力東莞平臺內銷最有效

　　2002年，臺升家具在嘉興設廠。

　　臺升家具當時抓住了長三角日漸明顯的地理優勢：嘉善廠離上海虹橋機場僅40分鐘車程，不到兩小時車程可以將集裝箱運到江浙沿岸的國際港口。更重要的是，嘉興基地不但可以外銷，而且在內銷方面更勝過珠三角，彈性很大。

　　此次臺升的戰略定位，為何不選擇嘉興而將傳統的外銷基地東莞變身為內銷基地？石達表示，受金融危機影響，東莞企業逐步向內銷轉移。在此過程中，東莞政府和當地的產業配套，為企業創造了良好的內銷平臺的優勢漸漸顯露。

　　“就家具而言，展會的內銷平臺全國其他地方無法比擬。” 石達說，在國內，買家具到東莞已形成一種傳統，東莞家具依托東莞、深圳、廣州的家具展，其龐大的人流、信息流以及經銷商所形成的力量，會大大降低企業內銷開拓市場的成本費用，迅速讓品牌走向內銷市場。

　　此外，東莞的家具產業配套，長三角地區也無法超越。“上游的原材料、下游的物流配送等，東莞都具有相當的成本優勢。”石達說。

　　■記者觀察

　　轉型：因敏感而及時

　　上世紀90年代在東莞開辦OEM工廠至今，從臺升家具的發展歷程中不難發現，隨著世界經濟格局和產業環境的劇烈變化，東莞臺升的角色定位一直在和拍調整。

　　90年代初，大陸誘人的人工低成本和賦稅優惠，讓一般臺灣家具廠選擇了單純外移。但郭山輝要在大陸建造一貫化生產線的工廠，在大嶺山建廠是臺升家具的**個轉折點。這一轉變，奠定了能與環美、美式家具鼎足而立的江湖地位。

　　2002年，臺升家具營業額突破3.6億美元，單月出口1400個貨柜，出口量成長四成以上，躍居全球木器家具霸王寶座。此時，為擴大外銷產能，臺升在嘉興設廠布局，并轉移東莞的部分產能至嘉興。當時考慮長三角方便外銷和內銷。

　　如果說，前兩次轉型主要是國外市場份額逐漸擴大以及降低成本的考慮，那么此次轉型內銷的動力，則來自于中國大陸市場崛起的因素。

　　2008年金融危機以來，受制于美國市場受挫，臺升家具開始轉向內銷。石達表示，當時，東莞臺升仍然關注美國市場而沒有全力進軍內銷市場。去年以來，隨著人民幣升值等外銷不利因素影響，東莞臺升于2011年更加堅定了內銷戰略，并擬定將東莞打造成內銷基地。

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