背景：9月15日-17日，由上海國際生態生活方式展組委會、上海亦可為商務信息咨詢有限公司主辦的2011上海國際生態生活方式展覽會(ECO lifestyles2011)在上海世博主題館拉開帷幕。響應全球生態環保的口號，展會將以普及生態低碳理念，徹底改變國人消費習慣，拉動生態行業巨大內需為途徑進行綠色平臺的建立，局級品質上乘、客戶優質、卻產品線單一的綠色企業，通過共建企業優勢生態鏈接，共同培育、壯大并共享充滿潛力的中國市場。

　　時間：2011年9月15日

　　地點：上海世博主題館

　　嘉賓：凱裕貿易(上海)有限公司

　　【凱?！浚何覀儽旧碛袃蓚€品牌，自主品牌叫I9，它是來自于美國的品牌，我們還有……它是來自一個德國的……我們一開始進入中國大陸市場是在96年在廣東順德，在中國大陸十幾年的發展，目前來說在國內有超過差不多九家工廠，最多的時候工人會有15000多個。

　　【新浪家居】：主打的產品主要是哪些？

　　【凱?！浚褐鞔虍a品是以鋁制產品為主，如果以材質來分的話，有鐵、有鋁、有木頭，如果是按照品種來分的話，可能有餐桌、餐椅、沙發，基本上戶外家具所有能涵蓋的都涵蓋了。

　　【新浪家居】：這是一個環保低碳的展覽，所以本次參展的主要目的是什么？

　　【凱裕】：我們的產品本身就是強調它的綠色環保、然后可回收，所以蠻貼合這個主題的，我們來參加這個展會也不是說我要賣多少東西，主要是來推廣這個理念，環保家具，不含任何的有害健康的東西，主要是要告訴我們的客戶我們所用的產品都是環?？苫厥盏?。

　　【新浪家居】：看起來很像是木頭和藤制，這些是用什么材料替代的呢？

　　【凱?！浚耗悻F在看到的所謂跟木頭很相似的產品是今年我們剛剛引進國內的，七月份廣州展上**次跟國內見面，它通俗一點講是用植物纖維跟食用鹽和一定的化合油做比例調整，它可以完全取代木頭。目前來說世界上有很多人都在提倡……我們所謂的植物纖維就是稻谷殼，就是不用的廢料把它利用起來，做到跟木頭一樣的效果，但是替代了木頭的一些用于戶外家具上的缺陷，比如說會容易開裂，用這個產品最主要的作用就是替代了木頭的使用。

　　【新浪家居】：也就是說在使用率上面其實是比木頭要高

　　【凱?！浚哼@一款產品用這個材質還有一個特性就是可以回收，如果我這個東西壞掉了，我可以拿到工廠里面回收以后，像塑料一樣，重新打成膩子，可以反復利用。還有就是本身這個產品的使用壽命，我們按照開發的理論量大概是能使用80年左右，如果不再人為破壞它的話，我想這80年應該足夠了。

　　【新浪家居】：這個造價跟木頭相比較如何？

　　【凱?！浚阂驗樽鳛閼敉饧揖撸哪绢^材質是有一定特性的，不是所有的木頭都能用，一定要柚木，而且要用緬甸的柚木，像這個材質的話，如果跟真正的實木比起來要便宜。

　　【新浪家居】：要比木頭便宜？

　　【凱?！浚簩?。

　　【新浪家居】：那這種材質的家居應當得到更大的推廣。

　　【凱?！浚簩?，我們現在主推的就是這一款，我們今年把它主推在于家具上，餐椅、餐桌，還有用到戶外，我們現在也在開發，而且產品也比較成熟，一切用于戶外的木頭木料就是用這個材質替代掉的。

　　【新浪家居】：前些年全球都推行環保的概念，近年也進入中國了，您公司在環保方面的推廣在國內有一些什么樣的宣傳？

　　【凱?！浚浩鋵嵨覀兝习逍U低調的，他有做很多基金會，都是以他的名義來做的，整個企業跟老板本人都不是很希望大張旗鼓。他本身是一個美籍華人，祖籍是安徽的，然后去臺灣，然后又去美國，所以他在家鄉做了很多鑄造廠，還有就是希望工程學校，都沒有利用我們自己公司的名義。

　　【新浪家居】：主要是做外銷還是內銷呢？

　　【凱?！浚何覀兪侵饕酝怃N為主，戶外家具這個行業來說，目前進入國內市場也就短短五六年，在這之前都是以外銷為主，我們看到國內建材行業那部分富起來的人，可能在他前40年或者45年之間在拼他的事業之后，能享受這種戶外家具帶給他的生活品質。我們所謂的戶外家具其實另外一個含義就是休閑家具，所謂休閑家具就是帶了一個休閑的意境給你，我們希望把人的生活解放出來，更多關注于你的生活品質提高，有這么一個陽臺幫你放戶外家具，喝點紅酒，跟朋友聊聊天。

　　【新浪家居】：上半年的銷量較去年同期相比較情況如何？

　　【凱裕】：如果按國際市場來看，我們今年的外銷訂單已經從今年的八月份，上個月開始，一直排產量排到明年的五月份，已經全部排滿了。國際市場上這兩年……有08年受到的影響以外，08年的金融危機過去之后已經開始在上升，至于國內，國內一些五星級的酒店有帶領戶外家具的消費觀念，也帶領了一批經常出差的商務人士，在那些五星級酒店會看到這種超五星級的酒店有使用這種戶外家具，然后休閑家具，也會影響到他們。他們通過住酒店有看到這種家具，然后了解這種家具，在家里添置這種家具。所以說目前國內的市場來看，也是隨著出國人員的增加，消費觀念和生活方式的提高，都有在提高。今年沒有到年底，我們還沒有做過統計，但是我們相信每年大概有10%到25%的增長，前期國內市場跟國際市場有很多，國際市場已經有幾十年的成熟發展階段，國內可能也就短短這十年之內，從認識開始，然后慢慢接受。我們現在估算它剛剛處在成長階段，從剛剛認識到使用這一轉變過程當中。

　　【新浪家居】：下半年企業有什么樣的推廣和宣傳計劃？

　　【凱?！浚何覀儸F在主要以參加展會為主，包括這個展會，以及九月底那個展會，然后是十月份的廣交會，希望借助于展會這個平臺把這些產品介紹給國內的用戶，最主要是把這個理念要提供給客戶，我們要提倡一個環保的、綠色的理念。

　　【新浪家居】：希望通過貴企業對環保在國內有一個推廣，謝謝您接受采訪！

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